面对更为严峻的经济、市场形势和更为挑剔的消费者，企业“一招鲜，吃遍天”的营销路子已难以持续，而靠狂轰滥炸，混个脸熟的粗放营销策略也越来越难以奏效。企业营销必须走品牌化路线。而品牌传播日益“碎片化”，使得传统媒介受到挑战，很多企业都在积极尝试新媒体。事实也证明，精确、互补、特色鲜明的新媒体投放，确实帮助企业实现了事半功倍的传播效果。新型铁路列车媒介传播形式——品牌专列，便是一个明证。
列车媒体有别于传统媒体，是铁路特有的流动户外媒体形式。过去，列车媒体在执行、效果监测受到客观条件的制约，曾让许多看好它的广告主在决定投放与否上举棋难定。随着市场进一步规范和成熟，列车媒体高覆盖率、高到达率、低干扰率、品牌相关性等优势在日益嘈杂的城市媒介环境中逐渐显现。湖南八点传媒有限公司高瞻远瞩，独家买断长沙客运段列车广告，推出“品牌专列”广告投放形式，成功打造了一个广泛覆盖、精确传播、深度影响的品牌传播平台，凭借其独特的传播实效得到愈来愈多广告主的青睐和认同。
某著名肉食品牌集团副总经理皮先生说，他们选择八点传媒品牌专列，是看重品牌专列的三大特点。首先，品牌专列庞大的城际商旅人群，是传统媒介的一个空白点。这批人学历高、收入高、消费高（08年调查统计，列车旅客中年龄在19—39岁占93%；大专及以上学历达68%；家庭月收入4000元以上近70%），是社会主流消费决策者，二次传播舆论领袖，而且，他们中很大一部分是企业现在或潜在的代理商或分销商。
其次，品牌专列能将品牌影响力高效的向目标市场延伸。全国有铁路停靠点6000多个，日行车辆2600余列，年客流量15亿以上。品牌信息能在这张聚散力强、高速流动的巨大网络上向全国各地传播。
第三，丰富的品牌内涵、产品特点，能够借助品牌专列十种投放方式、封闭的传播空间、超长的接触频率来和受众进行持续、深度、长效的沟通，从而使品牌形象深入人心。据对该肉食品牌专列旅客显示：十种投放形式到达率都突破90%，其中换票牌达到99.8%、窗幔达到95.7%；信任度调查中一般信任占44.6%、比较信任占42.8%；对购买影响调查中，100%加深了印象、73%增加了购买或食用兴趣、76%表示会向他人提及广告信息。
要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业必须贴近消费者进行深入的品牌沟通，从而使自身的品牌植根于消费者的心目之中。只有这样，才能不断寻找到出奇制胜的蓝海之路，实现企业的品牌的长期持续发展。
|
