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公司动态
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Holiday inn七夕情人节晚宴推介案
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Holiday inn七夕情人节晚宴推介案
举办单位：Suzhou Holiday Inn
晚宴地点：郁金香咖啡厅
策划机构：苏州阿凡提营销整合有限公司
七夕（唐）权德舆
今日云骈渡鹊桥，应非脉脉与迢迢。
家人竟喜开妆镜，月下穿针拜九宵。
在我国，农历七月初七这一天是人们俗称的七夕节，也有人称之为“乞巧节”、“七桥节”、“女儿节”或“七夕爱情节”。从古到今七夕情人节一直是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。
产品定位：
1. 餐饮 郁金香咖啡厅自助餐 每客118~128元人民币
2. 酒店客房
市场目标
1、 餐饮目标任务：70对情侣
2、 客房目标任务：3间豪华大床房以上
3、 活动时间：二〇〇九年七月十日 （农历）
二〇〇九年八月二十九日 （阳历）
市场分析
一、市场形势
1、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
2、情人节与本店竞争市场的酒店有： 雅都酒店，吴宫喜来登，汉鑫玄妙商务酒店，凯宾斯基酒店等
3、预测：酒店情侣晚宴竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；情侣市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、酒店地理位置好。
酒店位于繁华闹市中心的石路商业区，被具有苏州特色的千年古街——山塘街环绕，距中国四大名园之“拙政园”、“留园”、苏州吴中第一名胜“虎丘”以及寒山寺均10分钟左右车程。酒店距火车站、高新技术开发区、新加坡工业园区10分钟，距苏州酒吧文化一条街“十全街”也仅有十分钟车程，让您在领略苏州江南水乡婉约风情的同时，也可以体验现代苏州的繁华与激情！
2、酒店知名度高、客房品种全。
苏州茉莉花假日酒店拥有各种设备完善不同风格的客房，包括套房和行政套房，每间客房都装有独立可调式空调，电吹风，豪华的热带雨林喷淋沐浴设施，私人保险箱，国际国内直拨电话，国际卫星电视，迷你酒吧和冰柜，室内咖啡/开水器、宽带上网，另外，酒店还设有无烟楼层及残疾人专用房间。，让您尽享愉快轻松的住宿体验，温馨的客房能够让您享受轻松的入住，并能体验书香世家会所酒店之完善服务所带来的舒适美妙之感。每个房间配套假日酒店独有的特色用品，典藏的书籍供您闲暇阅览，独立的单独淋浴和盆浴满足您的不同需求，我们相信任何细节之处都会给您惊喜，带给您温馨舒适的甜美一晚。
3、 酒店高标准餐饮服务。
酒店六楼的“郁金香”西餐厅可以让你品尝到最正宗的西式餐饮。郁金香西餐厅，精致甜品，海鲜众多，三文鱼和扇贝更是其中特色，环境优雅，服务周到，小提琴的优雅音律弥漫全场，您可以在品尝正宗西式菜肴的同时，更可以俯瞰苏州古城美丽的夜景。
三、 市场定位
其中根据情人节节日推广特征，酒店在推广期间以情侣群为主要市场消费群体，在散客的基础上吸引更多的潜在情侣顾客。
产品策略
根据酒店郁金香西餐厅情况，首先树立“以客为尊，自在自我”的思想；为了更好的开展销售工作，对产品进行包装，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
价格策略
由于郁金香西餐厅属于自助餐类型，在价格上不设定捆绑套餐。
分销策略（销售渠道）
本次茉莉花酒店郁金香西餐厅情侣晚宴销售渠道分两步走：一是线上知名社区、论坛及门户网站宣传和关键字搜索引擎非竞价排名推广；二是线下外场布置宣传推广。
线上宣传：
1. 苏州知名社区、论坛及门户网站采用悬浮广告或精华帖或置顶帖来推广；苏州知名社区论坛有姑苏论坛、苏州论坛、苏州新区论坛、苏州园区论坛等；该类广告阵地特点有，访问量大，每日浏览量达数千次，目标精准，浏览者以白领以上中高端消费者为主。
2. 关键字搜索引擎非竞价排名，将苏州情人节晚宴、苏州七夕情人节套餐、苏州西餐厅等词作为关键词，利用门户网站的高PR值来进行非竞价排名，从而抓住搜索引擎大量用户中的潜在情侣人群。
线下宣传：
外场布置，在酒店门口布置情人节拱门，采用醒目竖幅，抓住酒店附近的高峰人流量，采用口碑营销，做到实体吸引周边潜在情侣人群。
促销策略（促销方式）
（1） 活动期间郁金香西餐厅精心布置，塑造浪漫氛围，让情侣用餐时，在浪漫的优雅音律下，享受爱情的甜蜜时刻。
（2） 场景布置重点在郁金香西餐厅入口布置红色爱心气球拱门，让一对对情侣们从爱心拱门中缓缓步入西餐厅，寓意着步入爱情的世界中。
（3） 活动现场由郁金香西餐厅服务人员给每位到场女士赠送精致礼品一份，玫瑰花一束或巧克力一份。
（4） 活动当晚有抽奖环节，奖品是三张holiday inn 豪华大床房房券，价值千元，幸运者共产生三名。
（5） 稳住本酒店的散客群，抓住潜在的情侣客户群。
（6） 活动当晚设情人节节目，可选小提琴或萨克斯或古筝或扬琴等节目，借助动人音律营造浪漫气氛 。
（7） 增加品种和七夕情人节节日特色菜，提高质量，优化服务。
（8） 落实有奖销售活动，赠送客房，小礼品、鲜花赠送，积极主动对消费者落实活动承诺。
内部消费链建立
通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
在网络上通过宣传抓住时机策划和炒作一些七夕情人节的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把七夕情人节节日服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的七夕情人节节日设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，着重介绍郁金香西餐厅情侣晚宴活动，在散客中进一步挖掘潜在消费中。
广告宣传语
茉莉花里郁金香，姑苏城内鹊桥宴。
活动主题
七夕夜，在茉莉花酒店见证牛郎织女的相会
欢迎光临苏州茉莉花假日酒店，感受与众不同的浪漫氛围
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发布日期:2009/9/21 14:47:05
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