值得推荐给营销广告人的 2017 新年书单（下）

　　人类简史

　　作者：尤瓦尔·赫拉利

　　推荐人：Laura Liang，麦肯上海 策略带头人

　　作者一定是一个历史到哲学届的段子手。黑人类一直黑到人类的老祖宗「智人」。他的化繁为简的能力也算是学术界的奇人，能把人类泛若星海的文明和历史，用一叶扁舟一般的写意和举重若轻给像我一样不同「文盲」程度的读者。让我们如痴人般，拍案叫绝，或是陷入沉思亦或是茅塞顿开。

　　了解世界，从了解自己作为人类的一员开始。从手握鼠标回溯到手拿石头或长矛，没准你会觉得自己深受启发，或者重新审视那些我们看重的却并不值得，或是被我们轻视但其实珍贵的东西。文化不只是片段，而是我们进化过程中的一根轴线，是被提线木偶，还是掌控线的一端，也不过是你站在哪个山巅。

　　腾讯传

　　作者：吴晓波

　　推荐人：陈进，精确市场研究集团大中华区 总裁

　　当我逐步认识 BAT 的过程时，最开始因为搜寻信息而接触 B(百度)，后来因为网上购物又接触 A(阿里巴巴)，T(腾讯)因为总是觉得是小年轻的 QQ 交流群，游戏等，对我这种 50 后不搭嘎，直到微信的出现，现在自己每天用得最多的是微信，从而也有更多地有机会去了解和认识腾讯。

　　吴老师所著的《腾讯传》用互联网的视角诠释了中国互联网巨头之一的腾讯上如何从幸存者到挑战者，然后到领跑者的整个发展历程，相信大家春节期间抽点时间，读懂腾讯，就有机会能读懂中国的互联网。

　　How Brands Grow

　　作者：拜伦·夏普 (Byron Sharp)

　　推荐人：麦青 Mandy，SEED UNITED 新媒体与品牌咨询公司 合伙人

　　营销界向来不缺理论，不缺大师，不缺捷径，更不缺经验，但缺少真正基于实操/实践的科学规律总结。而这本书正是基于实践、基于数据的品牌成长科学规律。

　　在过去几年里，这本书从国外营销界渐渐传至国内同仁，成为诸多公司的营销圣经——大到世界 500 强，小到初创企业。覆盖行业包括大众快消品、美妆、时尚、金融、餐饮、服饰、甚至耐用品、航空、工业等等。

　　为什么它如此风靡?因为这不是一本理论书，而是一本基于实操的科学规律总结。这不是一本充满噱头或流行词汇的营销畅销书，而是一本在全球同行心目中经久不衰的品牌管理教材。这不是一本谁都可以看懂的书，而是要有品牌实操经验的人，最好是操盘手，才能心领神会。

　　总之，读这本书的人，都会受益匪浅。与其说这本书在讨论「营销」，不如说它在讨论「品牌成长」，讨论「生意增长」。它更关心的是，如何让销量增长?如何促进市场份额增大?如何让小品牌一步步成长为大品牌?如何投资回报率更高?如何让你在有限精力下，有所为、有所不为?

　　编者注：麦青 Mandy 系本书中文版《非传统营销：营销专家不知道的品牌成长定律》(中信出版社)的译者

　　The everything store:Jeff Bezos and The Age of Amazon

　　作者：Brad Stone

　　推荐人：文科生，宏原科技 MarcPoint 创始人

　　读介绍亚马逊的 The Everything Store，传奇的公司就是一个传奇!

　　有传奇的远见：在 1995 年，Bezos 就提出未来每个人看到的网页应该是个性化的;

　　有传奇的团队：一群聪明人在亚马逊的只能有 Work long or hard or smart 中选择其一，并一直以节俭文化著称;

　　有传奇的时刻，在互联网第一次泡沫破灭之前，神奇般以更高的利率发行债券，公司在一片媒体的唱衰中活下来……

　　亚马逊的前员工虽然在工作中都经历了很多压力甚至是各种「创伤」，但是很多人都认为那一段日子是他们职业生涯中最富有产出的一段时间，优秀而努力的同事，富有挑战性的工作。所有人都知道呆在亚马逊奋战很艰难，但都发现那是一个持续学习的机会，激发了自己的创新——优秀的公司就是让人做到自己想象不到的水准，达到想象不到的高度。

　　这本书的视角很中立，没有歌功颂德，而是尽量还原一个 Amazon 和 Bezos 的成长历程。对于理解创新的挑战，理解创业公司的成长路径以及创始人成长轨迹很有帮助。

　　策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争

　　作者：阿维纳什·K·迪克西特

　　推荐人：黄平 (Jackie Huang)，群邑数字智慧总经理

　　现在很多时候我们的策略都是要赢，赢客户，赢别人，但是赢的最终的目的是有所得，先想想别人的所得，再考虑自己的所得，在以人为先的双赢目标下，估计可以得到自出色的策略。耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特迪克西特从博弈论的角度提供了一把万能钥匙，用许多鲜活的例子，向没有经济学基础的读者展示了什么是策略思维。

　　眨眼之间

　　作者：马尔科姆·格拉德威尔

　　推荐人：罗银铃 (Fairy Luo)，群邑数字智慧 经理

　　这本书围绕着「直觉思维」的各个分身，在生活中可能影响我们决策的各种场景进行了一系列的阐述，通过人们群众喜闻乐见的「举栗子」的方式将这种思维方式在读者面前进行了展开，是一本关于「脑力」的理解和使用指南。尤其是对于营销圈的人来说，不仅仅让人思考我们应该如何沟通并且获得受众的需求，其实对自己也是一种考验：我们在做决断的时候如何避免固有的「偏见」思维的影响?

　　见信如晤：致已然消逝的书信时光

　　作者：肖恩·亚瑟

　　推荐人：宋星，网站分析在中国创始人

　　人生的时光不该仅仅只是度过自己的人生。

　　见信如晤，展示了世界上值得缅怀的信件，那些来自伟人、凡人、幸运之人、困顿之人、有罪之人……的信件。

　　这本书的重要，在于让你了解到我们的世界还有如此不一样的人，如此不一样的人生境遇，以及这些人生背后最为真切的情感。这些信，有些读来温馨、有些则沉重、有些激昂、有些悲怆、有些令人叹为观止、有些甚至令人毛骨悚然。但你会知道，这些信中所言，一切一切，皆是真实发生，皆是写信的人亲身经历，便自然有一种强大的感染力和令人肃然起敬的力量。

　　通过往昔生活的人所写的这些真实信件来了解往昔，通过别人的生活来了解世间的生活，没有比这更好的途径了。

　　除了你的生活，你的工作与学习，尘世还有更重要的事情——你的心灵。愿这本写别人的书，温暖你自己的心灵。

　　运营之光——我的互联网运营方法论与自白

　　作者：黄有璨

　　推荐人：李国威，闻远达诚管理咨询 总裁

　　2017 是新媒体精耕细作的一年，有人问内容创业是不是过了，微信红利是不是过了，其实都没有。运营在内容和渠道之间，常显得无关紧要。其实你花几万元请人写一篇爆文，几十万买渠道转发，不如认真做新媒体的运营，让运营流程化、精益化，让 70% 以上的指标从靠运气变得可控，这本书给了系统化的思路和方法。

　　作者是互联网在线学习社区「三节课」联合创始人黄有璨，工业化时代的流程管理，对新媒体有特别的含义和做法，一看就懂，一学就会，一用肯定有效果，别错过。

　　佐藤可士和的创意思考术

　　作者：佐藤可士和

　　推荐人：宇见，独立营销人 SDi 营销理论提出者

　　我怀疑营销人能以一种雨后新茶般的浅白表达，写出略带禅意的隽永文字，授人以心生愉悦的品牌启发，至少从这本书的表现来看，佐藤可士和做到了这一点。

　　推荐这本书的理由无外乎以下 4 点：

　　1、正常情况下，一本 159 页的小书应该不会花去你超过 1 天的阅读时间，但看完后的收获却是长久的。

　　2、没有引经据典，也不寻章摘句;本书的基础内容都取自真实实践(作者为优衣库、麒麟啤酒、东京都交响乐团等品牌做的案子)。

　　3、佐藤可士和对营销有我一直推崇的「完整性视角」;他的文字看起来没有受到行业教条主义风气的污染，所想所出，多为质朴感悟。

　　4、如前所述，本书最值得大家学习之处，除了内容本身，或许更在于如何用孩童般的视角，把那些晦涩的营销原则变得让就算家庭主妇也能看明白。

　　计算广告

　　作者：刘鹏 王超

　　推荐人：何夕，阿里巴巴 市场专家

　　虽然这本书很难读，虽然这本书有很多技术的部分，虽然看起来对于大多数媒体和广告的从业者都没有那么实际的用途，但是，我仍然坚持，只要是想了解消费、了解媒体、了解推广的人都一定要坚持看完本书。尤其是「eCPM=点击价值×点击率」的基本公式，用来看商业模式、看如何变现都非常有用。

　　Powerhouse(豪门)

　　作者：詹姆斯·安德鲁·米勒

　　推荐人：栗建，陶氏化学 亚太区数字营销负责人

　　在直播和短视频成「疯」的今天，如果你在从事养网红做 IP 搞经纪这类的事，应该看一下这本书。

　　创新艺人经纪公司(Creative Artists Agency，简称 CAA)是世界上最牛逼的明星艺术家红人经纪代理公司。没有之一。CAA 旗下拥有好莱坞近一半演艺人员，近三分之一的顶级明星，还有顶级导演、剧作家，以及歌星、乐队。

　　CAA 代理范围包括电影、电视、音乐、戏剧、体育、电子游戏、互联网等众多领域中明星和艺术家。同时，CAA 也代理众多企业客户，为其提供娱乐营销解决方案等战略营销服务。

　　记者詹姆斯·安德鲁·米勒的这本书回顾了「红人」经纪公司 CAA 的成长历史，是一部糅合创业、合伙、转型、明星花边和创始人争斗等各种题材的娱乐经济百科全书。

　　零售的哲学

　　作者：铃木敏文

　　推荐人：Puting，SocialBeta 创始人 & CEO

　　市面上有太多喧闹的「营销」，为了一些无谓的「数字」指标而做的营销活动，很多根本就是一种资源的浪费。真正能长久的还是产品和服务给人们带来的价值感。看 711 创始人《零售的哲学》深深地能感受到安静和自然生长那种不慌张的力量。