哎呀呀筹备2012年的主板上市计划

    我从事品牌服装零售行业十多年，也有自己的拓展团队。店铺主要分布在广州、成都、沈阳、长沙、昆明等一线城市。

   上世纪90年代时，服装可谓是暴利行业，做什么式样都赚钱。而进入2000年，行业日趋成熟，不同风格的服装品牌如雨后春笋一样破土而出。行业进入细分阶段，竞争白热化，经营服装的利润率也开始下降。像我这种资历较深的服装经销商，凭着前期的网络和手上的优势商铺资源还有些生存机会，但对于很多后期进入行业的服装经销商来讲无疑是个极为艰难的阶段。

    服装行业不比其它行业。服装对铺面位段、面积、仓储等要求相当高，对消费者的年龄段、消费能力、消费习惯区分也较细，而且服装要求反季订货对资金的占用较大，对经营者自身的素质和抗风险的能力要求较高。

    反季订货过程中，如果经营者不能预料节气变化，不能把握流行趋势……订货时眼光失准，就可能带来应季抢手款订不到货，现下无适销款上架，仓库又有大量的货品积压，销售量不起成本开支不减，这样就会陷入经营的困境中。一年四季，如果连续二季失准，在没有充足的后备资金支持下，就只能等待失败。服装行业在旺季或节假日可谓日进斗金，但进入淡季时守店则异常痛苦，“二季亏、一季平、一季狠赚”，这种波动很大。

     2009年受金融危机的影响，服装行业进入寒冬，服装经营更是举步维艰。面对自己苦心经营的网络，利润在急速下滑，我身心疲惫，力图另寻商机。之后一直期望找着一个有潜力的朝阳行业，同时也能与我现在的网络结合起来。一次聚餐，朋友建议我考虑饰品行业。一语惊醒梦中人！服装、饰品本来就一家，在日、韩、欧美这些国家，饰品行业已是相当大的产业。而我们国家随着人们生活水平的提高，人们对于美、个性、自我的理解日益加深，饰品行业悄然起步、快速升温，可谓是前景无限。

    随即我就开始关注饰品行业，这时我对哎呀呀有了更多的了解。哎呀呀与我最初概念中的理解不同，我本以为时尚饰品专卖店只是做些挂饰、手饰之类的小产品。没想到饰品店已囊括了饰品、护肤品、彩妆、化妆工具、礼品、针织百货……。产品琳琅满目，非常符合时尚女性和极具代表性的80后、90后的消费需求。

    2009年11月3日我在成都武候区一环路南一段开设了第一家哎呀呀专卖店，不足30平的店，月销售15万。我对这样的业绩非常满意，所以以最快的速度于2009年12月签订了四川省总代理，随后在成都锦江区三官堂、成都一环路中医学院、成都花牌坊、乐山市土桥街、攀枝花市炳草岗、双流县西航港等地开设11家分店，月销售额210多万（月毛利润110多万）。同时，作为年销售额过亿元的四川省代理，可观的销售返点也将给我带来不菲的回报。

    哎呀呀正在加紧筹备着2012年的主板上市计划。我有志继续跟着哎呀呀发展，随着我手上的优质店铺逐步被吸纳入股份公司，置换成为上市公司的股权，将来它必定也给我带来不可预料的巨额收益。

    我的转型之路，无疑最好地诠释了“选择比努力更重要”这一真理。我衷心祝愿哎呀呀的明天更美好，祝愿迷茫中的你能够找寻到更好的发展平台！