【培训编号】：BH2349 【培训大纲】： 课题一：《如何产生策划创意》 第一讲 汽车营销策划路在何方? 1.汽车营销策划之困境 2.目前汽车营销策划的6大缺陷 3.汽车营销策划路在何方? 第二讲 汽车营销策划创意何处来? ------产生汽车营销策划创意的六大内功 1. 汽车营销策划创意真的无讲法可寻? 2. 产生汽车营销策划创意的六大内功修炼 本文发表于博锐管理在线| http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=139983|37 3. 汽车营销策划的八大步骤 第三讲 汽车促销策划的十八般武艺 1.汽车促销万花筒 2.十八般武艺样样精通 3.常用的2种组合武艺 第四讲 撰写精美的汽车营销策划书的技巧 1.汽车营销策划书的编写原则 2. 汽车营销策划书的编写格式 3. 汽车营销策划书模板 课题二：《汽车促销活动管理》 第五讲 汽车促销活动8大技巧 1.一个核心:寻求第一的定位 2.一个出发点: 细分人群的兴趣 3.一个主题:动人心弦的包装 4.一个概念:营销是概念之争 5.一个口号:激动人心的号召 6.一个口径:众口烁金的攻心 7.一贯性:更上一层楼的推进 8.一盘棋:谋势不谋子的运筹 第六讲 制定汽车促销策略的六大步骤 1.确定汽车促销目标 2.选择汽车促销方法 3.制定具体操作方案 4.预试汽车促销方案 5.实施和控制汽车促销方案 6.评价汽车促销结果 第七讲 汽车促销活动管理的三层境界 1.深谋远虑的战略层面管理 2.运筹帷幄的策略层面管理 3.切实可行的操作层面管理 第八讲 汽车销售淡季促销之高招 1.汽车淡季的市场特征 2.汽车淡季的促销原则 3.汽车淡季的促销策略 第九讲 汽车促销活动策划书的撰写技巧 1.汽车促销活动策划书的内容 2.汽车促销活动策划书模板（一） 3.汽车促销活动策划书模板（二） 课题三：《媒体策略与策划效果评估》 第十讲 媒体策略 1.媒体的种类 2.如何选择媒体 3.媒体组合策略 4.媒体发布技巧 5.媒体策划书撰写模式 第十一讲 汽车营销策划效果评估的三大阶段九项指标 1.汽车营销策划总结要点 2.汽车营销策划效果评估模式 3.汽车营销策划效果评估报告模板 【培训对象】： 汽车市场策划及管理人员 【培训目标】： 【培训费用】：面议(单位：元)(注：价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准。) 【讲师信息】： 刘同福 刘同福 经济学硕士，资深咨询培训师，历任高校讲师、企业咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务,现任中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长。从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》.近年来，刘先生先后在复旦大学的咨询公司、云峰汽车集团等企业从事汽车营销咨询与管理工作，并编写一套专门针对汽车销售企业的实战丛书以指导广大汽车企业走出经营管理困局，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。刘先生主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例汽车营销咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。刘老师培训过的汽车品牌包括：德国宝马、上汽大众、上海通用、东风雪铁龙、东风日产、亚星奔驰、宇通客车、菲亚特、富士重工、沈阳金杯、南京依维柯、江淮、北汽福田等。服务过的客户有：云峰、大众、宝马、金杯、通用 根据多年实战经验独立撰写出版了汽车营销实战系列丛书： 《汽车销售人员实战手册》 《汽车销售经理实务手册》 《汽车营销策划实用手册》 《汽车销售冠军的七大秘诀》 《汽车销售管理实用表格汇编》 《汽车4S店管理实战手册》。 《汽车维修企业管理实战手册》 《汽车促销高手全攻略》 曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》等数十篇汽车营销类专业论文。
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