营销策划揭秘售楼黑幕

　　会不会赶走顾客？不会的。售楼小姐会留下你的联系方式。没过几天，她打电话给你：我们又推出了一批新楼。或者说清理了几个交订金后没及时签约的客户，再不就是此前留给团购的房子我给你抢了两套，快过来看看吧。

　　当然，可选择的房源不多了，这多少让客户感到不快。但是你发现没，人们买房子多半是相中了这个位置，对具体是哪套房倒不大挑剔。4楼没了5楼也可以，东户没了西户也行。这样，看哪个户型卖得格外快，我们就压下速度，说卖完了，先推荐那些不好卖的。

　　进度控制是“销控”的重要一项。首先要分批限量推出：这个户型推多少，那个户型推多少，有个配比。不能把好卖的一下子卖完了，那还有谁再来看房？要跟踪行情，好房子最好赶在房价高企时候卖。还要照顾工期，在下批楼盖好、预售证下来之前，别断了档，否则售楼处就很冷清。

　　“开盘即售 80% ”之类的宣传并不可信。事实上，没有把握卖掉 50% － 60% 的时候我们不会开盘。售楼处在房子打地基的时候就出现了，开盘前一直在做客户积累。到基数积累够了，通过“认购排号”确认后才会开盘。

　　有时候你会在户外看到大幅广告，说某楼盘推出某户型“特价房”。你到现场一问，很遗憾，卖完了。其实，这些“特价房”也许从来没卖过，只是为了把你吸引到现场。

　　读书的时候，觉得房子是身外之物，对那些为了房子付出一切的房奴打心眼里感到不理解。2009年我自己工作了，才发觉当年想法的可笑。眼看着也老大不小，该找个媳妇好好过日子。这一阵子去相亲，对方一听说我没房子，立马扭头就走。没有房子，哪个姑娘愿意跟你过一辈子？就算姑娘愿意，丈母娘能答应吗？前段时间，有个经济学家说房子紧俏是受丈母娘需求影响，引来全国人民一阵声讨，可我觉得那个经济学家说的是大实话，恨不得发他一个诺贝尔经济学奖。

　　再说了，如果没有房子，以后小孩出生了，户籍、入学、医疗哪一样不是麻烦事，自己出点事还好说，现在计划生育了，每家只能有一个孩子，你忍心让这棵小独苗受点委屈？搞出点心理阴影什么的谁吃得消？

　　2008年房子跌价时，心说再等一等说不定就能买上房了，没曾想，2009年货币政策一松，满地热钱涌进房市，与我等斗升小民抢房。看着蹭蹭往上涨的房价，真让人心如刀绞、泪如尿崩。现在入市，显然是做房奴的命，再迟个几年，怕是连做房奴的资格都没有了。今年国家已经把房地产作为支柱产业了，看到“支柱”这两个字，心理素质不佳者如我，只觉眼前一黑，几欲软倒。

　　前几天父亲打电话过来催买房，说看这势头，再不买怕是这辈子也买不起了，还说要帮我还房贷，老人家辛苦了一辈子，即便脸皮厚者如我，又怎么能忍心让他们继续辛苦下去，不能拥有一个平静安详的晚年？

　　有时候想想，我们这辈人真是付出极少，要求极多，父母那辈人20多岁时也没见着谁惦记着要在城市里拥有一套自己的房子，不也照样好好地活着？到了我们这，没房子就好像活不下去一样，就差又哭又闹、满地打滚了。

　　就像《蜗居》中在大城市里为了生存，为了一套房子拼搏的姐妹俩一样，人们将那些毕业后选择留在大都市生活的低收入群体叫做“蚁族”。

　　此类人群得此名称是因为他们和蚂蚁有许多相类似的特点：高智、弱小、群居。他们受过高等教育，虽有高学历，有一份白领工作但依然在大都市里买不起房子，面对高昂的房租，只能选择居住在城乡接合部的租房聚居村。

　　也许有人会说，与其在大都市里受罪，不如在普通中小城市里过相对安逸的生活。但事实上是，即使生活压力再大，选择告别“蚁族”的还是少数，多数人仍在挣扎着坚持，那么支撑他们走下去的动力又是什么呢？

　　与《蜗居》里的海萍很像，陶露也是大学毕业后留在上海的。陶露说，她喜欢上海这座有活力的城市，一切都让她感到一种国际化大都市的气息。

　　毕业四年了，陶露和男友仍和别人合租一套小公寓，也没有结婚，更没有属于自己的小房子。用陶露的话说，“想追上房价上涨的速度比跑过刘翔还难。”在陶露看来，结婚生孩子是一种奢求，如果她生孩子不工作了，光靠男友一个人的工资租房子可能都吃力，更别提养孩子了。

　　陶露告诉记者，他们班有1/3的同学毕业后都留在了上海，家在外地的基本上都是租房子生活。有些回老家的同学如今都有孩子了，工作、生活都不错。

　　但陶露并不后悔她的选择，“我的朋友圈基本都在这里，我也适应了这里的生活方式，快节奏的生活让我很充实。”

　　与陶露一样，很多人都会被大都市的繁华所打动。一旦融入这个精彩的世界，很多人就会有种“曾经沧海难为水”的感觉，其他城市再繁华，也没法和心目中的那个“精彩”相比。

　　在“蚁族”大军里，“80后”占据了主导地位，这代独生子女一般都受过高等教育，心怀梦想，喜欢挑战。然而走入社会后他们才发现，很多东西和原来想象的相差很远。

　　关羽琳2005年大学毕业时没能直接考上研究生，复习一年后考入中国传媒大学读研，今年毕业后留在北京找工作。

　　“当时我的梦想就是考入名牌大学出来有个好工作。”关羽琳说，“可今年7月份毕业时我才发现名校毕业生也面临着残酷的就业问题。”

　　关羽琳后来在一家小型网站做了编辑，转正后每月工资2000元。她告诉记者，如果不是家里给钱资助房租，她可能生活得非常窘迫了。在北京待了这些年，她仍没有一种归属感。

　　“有时真想回沈阳算了，好歹也算有家呀。可还是很不甘心，别人能忍受艰苦在这里打拼，我凭什么就不能，这座大都市里我为什么就不能有一席之地？”关羽琳说。

　　邵斌毫不掩饰自己就是“蚁族”中的一员。据邵斌介绍，他家在农村，从小到大他的学习成绩一直很好，这让他父母在村里人面前很自豪。毕业时父母以为他会在家附近的县城找份体面的工作，可他执意留在省城，他觉得留在省城会有更大的发展空间。

　　“可是有谁知道我的无奈呢？”邵斌说，“说我每月能挣两千来块工资，亲戚听了都觉得赚钱很多，可在这里的生活成本也高啊。想买房父母指不上，只能靠自己一点一点攒，女朋友家还催着结婚。看了《蜗居》后我特别感慨，我简直就是那里面的苏瑾哪！”

　　邵斌告诉记者，每次回家亲戚朋友都把他看成“大人物”似的，父母也为此觉得脸面上很有光，一旦回县城工作实在没法放下面子，所以宁可吃苦也要忍着。 国际金融报

　　在房价这件事上，国家似乎有点左右为难，房价变成“热得快”，老百姓不愿意，可如果房价朝下跌，GDP又怎么办？银行愿意吗?GDP再跌，就业岂不更惨？GDP每跌1个点，就会有800万人失去工作，受伤的还是老百姓。于是2010年：中国的房价是涨是跌？现在看来，确实是一个难以解开的斯芬克斯之谜。