优酷与土豆主要营收靠广告 开始多样化发展

　　摘要：优酷与土豆这两个即将在明年上市的公司在最近的一份调查中发现他们的主要营收来源依然是广告，而目前也已开始多样化发展。

　　优酷与土豆这两个即将在明年上市的公司在最近的一份调查中发现他们的主要营收来源依然是广告，而目前也已开始多样化发展。

　　从营收构成来看，优酷和土豆目前最主要的营收来源都是广告

　　优酷和土豆营收构成中，广告营收均占到90%以上。不同的是，优酷广告营收来自两大部分，一部分是品牌广告营收，一部分是广告联盟带来的营收，其中品牌广告营收占大多数。

　　在2010年前9个月中，优酷品牌广告营收占总营收的94.9%，来自广告联盟的营收占总营收的3.3%。和土豆一样，优酷的在线广告也是通过广告代理机构联络。

　　除了广告营收外，优酷网和土豆网都相继推出多元化营收模式，开展移动视频业务、版权分销业务等，优酷还与电子商务网站合作分成，土豆尝试自制剧制作，都相应扩展了两家公司的营收模式，但目前占总营收的比重仍然很小。

　　优酷品牌广告：

　　目前，优酷的大部分营收来自品牌广告。2010年前9个月，优酷品牌广告营收2.2亿人民币，占总营收94.9%优酷目前提供的品牌广告种类包括视频插播广告、显示广告、赞助广告等，其中主要是视频插播广告。主要通过第三方广告代理商联络广告业务。

　　优酷近期营收增长主要是由于广告客户数量的增加，优酷目前共计有343家广告客户。

　　单一客户广告收入优酷网长期高于土豆网：

　　优酷广告联盟：

　　优酷与百度和谷歌组成广告联盟，并与第三方进行分成。通过联盟，百度和谷歌将其客户的广告链接置于优酷网上，这些广告直接跟优酷网的视频内容和搜索关键字相关。

　　2010年前9个月，广告联盟的营收占总营收的3.3%。近几年，优酷来自广告联盟的营收占总营收比重的趋势不断下降，优酷表示来自这一部分的营收占总营收的比重将会继续下降。

　　优酷其他营收

　　为了使营收来源多元化，优酷也尝试了新的营收模式，陆续推出了移动视频以及付费频道等服务，并且已开始为优酷贡献营收。

　　1， 付费频道：通过优酷付费频道，用户可以收看无广告、高画质影片。虽然目前优酷来自付费频道的营收量还很小，但优酷表示将在未来在这项业务上发力。

　　2，移动视频：优酷与中国的多个手机制造商合作，将优酷客户端内置于手机中，使3G手机用户能够直接观看优酷无线视频节目。目前优酷来自这部分业务的营收也比较少。

　　3，版权分销：优酷还购买一定数量的版权影视作品，一方面在优酷网站上播放，一方面开展版权分销业务。

　　与土豆相比，优酷的版权视频内容相对土豆较多：

　　土豆 优酷

　　电影 700 2,200

　　影视剧 400 1,250

　　其他 150 194

　　面临版权等方面的压力，从2010年起，优酷和土豆都加大了购买视频内容的开支。2010年前九个月优酷和土豆在这方面的开支差距缩小，优酷开销5650万人民币，略高于土豆。

　　4，除此之外，优酷还与多家电子商务网站合作，例如，优酷网曾与2009年6月与淘宝网合作,推出优酷与淘宝网共同制作的“视频电子商务”新应用技术,以使用户在淘宝网购物时,可以通过优酷的视频技术及用户体验,增加网络购物的真实体验,减少网购风险。优酷与电子商务网站收入分成。