本地广告提高网络广告收入Groupon与Google展开竞争

    摘要：最近Groupon拒绝Google以60亿美元的收购很多人均认为是明智之举，原因就是在于未来本地广告的收入将会带动网络广告收入的迅速增长，因此这也是Google急于收购Groupon的原因之一。

    最近Groupon拒绝Google以60亿美元的收购很多人均认为是明智之举，原因就是在于未来本地广告的收入将会带动网络广告收入的迅速增长，因此这也是Google急于收购Groupon的原因之一。

　　Google想收购Groupon不仅仅是因为其惊人的增长速度——Groupon目前以年20亿美元的增长速度为当地的商人销售优惠券，更为重要的是Groupon目前所采用的按效果付费 (Pay-For-Performance) 模式。这种模式下Groupon只在有人买了优惠券之后才赚钱，就像必须有人点击了页面广告后，Google才赚钱是一样的道理。Groupon已经破解了让当地商家上网做广告的密码。目前越来越多的情况是，这些商家正在选择是在Google还是在Groupon上花掉自己的广告预算。

　　也许你认为Groupon不是一个广告公司，但是大部分商家理性的选择如此大幅度折扣交易(通常是七折到五折)方式显示他们已经把这看成是一种营销支出了。这是一个经实践证明能够有效吸引消费者进入他们的店铺、SPA或者是饭店的办法。也许在消费者首次光顾的时候是赔钱的，但这是吸引新顾客的必要支出。这笔钱都来自于他们的营销预算。

　　对于当地商家，Google和Groupon是在争夺同样的钱，他们都在试图偷取黄页、户外广告牌以及报纸的钱。数百亿美元的线下广告费用使得在线广告所获取的份额相形见绌。对于已经在网上做广告的当地商家来说，他们可以买进搜索关键词或者是通过Groupon提供优惠券来吸引新的顾客。这种新式的线上到线下广告模式正在奋力赶上，而Google想要得到的是全部的在线广告。而本地业务对Google来说可能会是出现大幅增长的地方。

　　然而，这个生意的关键是谁控制了交易清单。Groupon完成相关交易的办法是通过本地销售力量、与其他合作网站的分销伙伴等，现在还可以通过让商家设立自己的自助交易来完成。控制并完成的交易越多，它就越能想出更多的办法来分配这些交易。

　　当然，Google可以引入自己的日常交易广告部门，并且雇佣几千个当地的销售人员来吸引交易，或者是做成全部自助性的——花销很可能要远比60亿美元少的多。但是这要花时间，而且不一定做对。

　　与此同时，Groupon还会继续扩张，与之相伴的将是对其商家对其业务模式数以百计的克隆，这将是一个竞争很激烈的市场，但是真正有意义的玩家不会很多。目前，即使是排名第二的日常交易网站LivingSocial也与Groupon相差巨大，后者是前者的至少两到四倍规模。