社交游戏企业改编策略 根据地将放在国内

    摘要：如今社交游戏的发展非常迅速，但是国内的社交游戏开发商在国外的发展不尽如人意，近些日子纷纷将根据地又转移到了内地。

    如今社交游戏的发展非常迅速，但是国内的社交游戏开发商在国外的发展不尽如人意，近些日子纷纷将根据地又转移到了内地。

　　美梦破灭：不少开发者海外亏钱

　　对海外市场抱有高度期望的掘金者很快发现现实并没有想象中美好，尽管Facebook上最大社交游戏开发商Zynga一路高速增长，今年营收可能达到5亿美元，市值甚至有望达到50亿美元，国内不少开发者却是投入与付出不成正比，甚至出现亏钱的局面。

　　“开心农场”开发商五分钟CEO郜韶飞对腾讯科技表示，一开始的确是国外赚钱更容易，但随着Facebook等平台的成熟，国内开发者进入的门槛越来越高，目前表现最好的国产应用在Facebook排名也就20名左右。此外，因为汇率关系，美元欧元都比人民币值钱，所以只是看起来好像国外更赚钱。

　　在海外市场征战多年的热酷网CEO刘勇表示，目前海外市场基本已经被大型的社交游戏公司Zynga、RockYou等占领，国内刚创立或者规模不大的公司去海外掘金已没有太大市场，而且应该来说条件相当艰苦。

　　刘勇说，尽管Facebook用户仍在高速增长，但开发者获取用户成本越来越高，往往需要2,3美元才可获得一个用户。此外，社交游戏在欧洲的市场还出现萎缩。日本市场则非常注重用户体验，开发者很少可以通过打广告获得用户，这也使得国内开发者开拓海外市场难上加难。

　　博雅互动CEO张伟对此也很赞同，称现在国外市场竞争非常激烈，当初很多开发者以为国外很容易赚钱纷纷出海，现在出去逛了一圈后发现与现实差距很大，投入与付出太不成正比。

　　“目前整个社交游戏行业还很苦，普遍不怎么赚钱，当然也有少数开发者凭借游戏产品质量高赚了点钱，但目前能在国外养活整个团队的也就十多家。”

　　开发者的遭遇也印证了千橡副总裁沈博阳此前的一段话。沈博阳指出，国内社交游戏开发商如果在Facebook做程序开发，必须打广告，通过Facebook付款还会被Facebook拿走30%分成，最终开发者不一定能在Facebook上赚到钱。

　　重燃激情：国内平台纷纷开放

　　相比较国外日益高门槛和赚钱难，国内市场明显向好的方向发展。今年以来盛大、百度、开心网相继开放平台，网易推出小游戏开发计划，九城引入手机游戏平台OpenFeint，腾讯也宣布旗下各平台将陆续开放。随着国内开放平台的增多，开发者遭遇的用户少，国内市场不赚钱的局面有望解决，并且重燃掘金国内市场的梦想。

　　易观报告指出，社交游戏用户的积累已经在2009年完成，但2009年活跃用户付费率仅有5%，由于社交游戏生命周期普遍较短，用户的付费意愿及在单游戏的ARPU较小。未来3年市场增长的主要动力是付费用户的增长及ARPU的提升。预计到2012年，社交游戏市场规模将达到16.3亿，用户规模达1.3亿。

　　此前，博雅互动CEO张伟曾表示公司在开心网、人人网、聚友网、51.com、百度游戏平台上均提供应用服务，不过盈利状况并不好。他曾表示公司旗下社交游戏《开心宝贝》在人人网上排名前五，每月仅能赚几万块钱。扣除服务器成本、人员成本后基本也就所剩无几。

　　如今，张伟表示，博雅互动已大概有100多人的公司规模，旗下主打社交游戏为《德州扑克》、《开心宝贝》通过开心网、人人网一个月大概可以赚上百万。以人人网六四分成，开心网不低于行业水平分成计算，一个月也大概可以赚数十万。对于腾讯将开发平台一事张伟显得激动不已，他表示目前很多开发者已经将目光瞄准了这一平台，博雅互动也准备大展拳脚。

　　热酷网CEO刘勇表示，目前热酷很大一部分精力都放在国内。他认为，国内开发者一定要将根据地放在国内，只有立足国内才能获得长远发展，在Facebook上“只能赚到短期的小钱”。在郜韶飞看来，国内WEBGAME和社交游戏反而更赚钱，仅靠国内市场就已经创造很大价值。相比之下，目前国内社交游戏在模式上还缺乏把用户钱套出来的方法和手段。

　　最近一直忙着引入OpenFeint的九城副总裁沈国定认为，国内移动互联网环境开始受到开发者关注和重视，毕竟本地市场在运营上会方便很多，有地利之便。他指出，社交游戏肯定是未来移动互联网游戏重要的类别，而且手机本来就是“社交工具”的一种，因此社交游戏从固定互联网上转移到移动互联网是一种相当自然的融合。

　　“我自己现在在手机上玩的游戏，都以社交游戏为主。”沈国定认为社交游戏在国内发展的关键在于产业生态链的各组成部分如何将生态链优化。