谷歌进军本地广告市场展开竞争

    摘要：谷歌是全球最大的一家互联网企业，最近该企业又有了新的动向。谷歌开始招聘销售代表，进军本地广告市场展开竞争。

    谷歌是全球最大的一家互联网企业，最近该企业又有了新的动向。谷歌开始招聘销售代表，进军本地广告市场展开竞争。

　　这家互联网搜索巨头今年已经聘请了数百名销售代表，给地方商家打电话，比如SPA、餐馆等。谷歌20%的搜索与地方信息有关，谷歌地理位置服务副总裁玛丽莎-梅耶尔表示，我们的工作能够帮助本地商家对这些搜索作出回应，吸引更多消费者。

　　谷歌以其搜索算法和优秀工程师著称，该公司去年240亿美元营收大部分来自AdWords。有超过100万的小企业通过谷歌AdWords做广告刺激销售。但AdWords并没有完全开发本地商务，部分原因是这一服务的功能对企业主平均而言过于复杂和浪费时间。相比之下，谷歌的新服务，每月收取固定费用比较适合某些本地商户。

　　地方媒体资讯公司BIA/Kelsey表示，目前在网络做广告的本地商户还很少，预计今年本地商户网络支出将达到200亿美元，预计到2014年将超过350亿美元。虽然谷歌前不久竞购团购网站Groupon失败，但显示了该公司对本地广告市场的兴趣。知情人士透露，谷歌当时出价高达60亿美元。

　　Groupon和Yelp这样的公司一般都有上千销售代表，这对希望发展本地广告业务的Facebook和谷歌有很大的吸引力。知情人士透露，谷歌去年尝试过收购Yelp。

　　市场研究公司Sterling Market Intelligence分析师Greg Sterling指出，电话直销的方式虽然和谷歌过去的做法不同，但却是必须的。尽管销售代表产生的利润率低于AdWords这样的系统，但谷歌看到没有人力参与的过程无法将小企业转变为自己的客户。

　　直销并不是谷歌争取大广告客户的新方法，虽然该公司2.3万员工中大部分是技术型的，但依然有几千人从事销售工作，他们同财富500强公司、中小企业以及广告机构打交道。

　　为了获得本地商户认可，谷歌从去年就开始布局。谷歌的Place Pages服务，号称世上每一个地方的专属网页，上面有基本的信息，比如地理位置等。Facebook今年年初也开始在本地商务领域作出努力，主要是Facebook Places。