摘要：如今我国的B2C电子商务模式发展的非常迅速，也是公认前景最好的一个电子商务模式，但是李华镇却表示B2B电子商务模式比B2C模式更现实的盈利前景。
如今我国的B2C电子商务模式发展的非常迅速，也是公认前景最好的一个电子商务模式，但是李华镇却表示B2B电子商务模式比B2C模式更现实的盈利前景。 造成B2B具有比B2C模式更现实的盈利前景的原因，在于B2C建立品牌和消费者忠诚度的过程非常艰辛及非常昂贵，这期间的广告与库存物流等投入是惊人的，许多公司达不到所需的规模，而B2B网站具有的客户忠诚度一般都高于B2C网站，而且由于其服务的对象为企业，使得在成长过程中收费用变得更为轻松，具有较为稳定的收入来源，在b2c上收取几千元会员费对于企业来说九牛一毛，很多企业都乐于尝试，在取得效果后便因此成为忠实客户。而b2c则不一样，由于消费者拥有众多的选择权，再加上b2c平台以及为了引起消费者购买将价格压得很低，因此，B2B模式肯定是近期内电子商务发展的重点方向。 广义上的B2B网站就是大家常说的B2B平台，这其中又有面向中间交易平台的B2B、垂直型B2B、平台型的如阿里、环球资源、慧聪、马可波罗，涉及几乎所有行业，大而全，服务和功能全面，而且积累了多年的品牌。加盟类网站也属于平台型，早先年比较火爆的，如某明星代言的u88以及打了电视广告的28商机、以及3158站群、中国加盟网等等，这些网站最早的运营模式就是加盟店的广告黄页，自从被cctv曝光某些加盟网站涉嫌诈骗广告后基本都一蹶不振，但有一些加盟网站也有自己的特色坚持不放夸张性广告并走独特的路线平稳发展取得了不错的业绩。行业型的如网盛站群、金银岛、行业词为标题的众多行业站等等，这些网站专注于某些行业，而且独有一些特色和服务，因这些专业使得在重型B2B的夹击下也能傲然独立，如网盛站群里的中国化工其专业的化工行业服务至今无可取代。B2B平台也有自己的难处，那就是买家资源，首先一个平台要有众多的买家人群存在才能让收费的卖家见到效益，有了买家在这里采购才能让卖家的产品能销售出去，卖家取得了收益从而也会对这个B2B平台形成口碑效应衍生更多的收费会员，从而使得这个B2B平台能维持下去，取得更多的效益，因此一个B2B平台要有能力让自己的会员赚到钱自己才能赚到钱，这就需要在创业初期有多方面渠道活着资源积累能够引来买家先驻站采购，这也是为什么B2B平台不容易搭建的原因。 对于需要推广产品的企业来说在网络上其实的推广就是：曝光率→询盘→订单 首先说说网络推广最重要的曝光率，针对不想花钱的企业来说，你的同行那么多你凭什么在网络上突出呢？你不想花钱做百度推广，不想花钱做B2B平台网站的会员、或者你做了会员后发现自己的产品竞争力度大但是又不想做网销宝、标王，每天你又懒得刷新产品，那你凭什么排在前面呢？其次是产品的介绍，一塌糊涂，看了产品后图片不清晰、介绍混乱或者描述无几，给人的第一反应就是这个产品可能是胡乱发的假的。很多老板都没有仔细想过这些问题而把责任推之网络：网络根本没作用，都是骗人的。于是暗自发誓再也不做付费网络推广了，一听说推广需要付费就摆手，看着自己的同行慢慢壮大还懵懵懂懂。 那么企业的推广如何做好曝光率呢，最常见的就是企业有一个网站，在这个seo满大街的网络时代，seo这个基础是必不可缺的，通过seo手段将自己的产品优化至百度首页获取曝光率是最常见的。 |