视频网站B2B模式受热捧

    摘要：视频网站优酷的上市为视频服务平台带来了新的发展机遇，而B2B这样的模式如今更是受到了众多视频企业的热捧。

    视频网站优酷的上市为视频服务平台带来了新的发展机遇，而B2B这样的模式如今更是受到了众多视频企业的热捧。

　　在刚刚过去的2010年，无论是酷6、乐视、优酷等视频网站的上市，还是百度奇艺、新浪和搜狐等巨头加速布局视频行业，他们无一例外的是瞄准个人用户，主盈利模式为：向用户直接收费+广告收费，即所谓的视频B2C和C2C模式。

　　如今，除了这些模式之外，一些针对企业视频市场，即视频B2B模式的视频服务平台商（网络视频技术提供商）也在沉寂3年后开始融资布局。CC视频公司则是这类视频模式的代表。

　　2011年1月，北京，CC视频公司创始人兼CEO张远对腾讯科技表示：“我们主要为企业提供视频服务，是视频B2B模式，可简单比喻为视频行业中的‘康盛创想’。”

　　此前，腾讯科技将当前国内视频行业归结为视频网站、视频客户端、门户网站、版权分销商4大模式。在张远看来，视频平台服务则是第5种模式，在国内近百万家有视频需求网站的潜在用户下，这一细分模式或将开发出视频领域的另一座金矿。

　　掘金企业视频市场

　　2005年，优酷、土豆、56网都在这一年创办。外界少有人知道，同在那一年的11月，张远创办的视频技术公司CC视频也已上线，并研发了国内首款视频建站软件 CCVlog，只不过这一模式发展缓慢。

　　2008年经济危机，因为市场未形成，没有资金做后盾的公司相继倒下。原来康盛创想推出的同类产品supeV被2008年成功融资的CC视频所收购。

　　据了解，目前这一模式在经历2008年经济危机洗礼后，也就一两家存活。酷6在收购PHPCMS之后做了一个ku6vms来竞争，但被盛大收购后逐渐淡出。而老牌BLOG程序商OBLOG开始转做这一模式。

　　CC视频等视频技术提供商主要为有视频需求的企业实现视频发布、视频播放、视频直播、视频广告、视频统计等视频技术支撑，使用者多为传媒、教育、电子商务等行业网站。

　　“我们并不对优酷和土豆等大型的视频网站提供技术服务。”张远说，“优酷等自身就可实现技术服务，我们主要针对有视频需求的中小企业。”

　　张远举例：“这就好比新浪、搜狐等拥有自己建站能力，但CC视频充当万网角色，通过为别的企业建站获利；天涯、猫扑等有自己做论坛的技术，而CC视频则扮演康盛创想身份，为众多中小企业提供论坛服务。”

　　在张远看来，众多视频网站的迅速崛起，培育了视频用户市场。在未来，视频将同文字、图片一样，成为每个网站基础的内容元素，这是CC视频相中的商机。

　　昂贵的视频带宽，让许多有视频需求的网站（比如垂直领域媒体的直播和一些教育类网站）望而却步。张远宣称CC视频推出基于云计算的第三方视频托管服务平台，能为用户带宽成本降低近70%，用较少花费实现了同样的视频服务。

　　实际上，在整个产业模式链条中，CC视频主要为用户免费提供视频的技术支持，通过控制视频播出平台上广告而获利，双方各取所需。

　　2010年10月，CC视频推出收费版本：98元/月的个人站长版本、398元/月的专业版本和998元/月的商务版本。由购买平台服务的企业掌控广告。

　　至此，CC视频的盈利模式分成两种：其一，CC视频免费为企业提供视频技术和页面支撑，直接操控视频上的广告获利；其二，通过卖服务收费，由企业自己获得自己视频页面上的广告收入。

　　对于目前具体财务数据，CC视频暂未对外披露。张远只表示，公司在2009年年底已实现盈亏平衡，免费模式下获得年收入在千万元级别，累计用户达10万。对于付费模式，因为刚刚推出，所占用户份额仅1成左右。

　　“这一收费模式刚刚推出，优酷等视频门户已经进入稳健期，在视频市场逐渐成熟之后，基于企业视频服务的技术平台将迎来高速发展期。整个行业的爆发点即将到来。”张远如此强调。

　　国外利好前景刺激

　　跟国内这种视频服务模式“蜻蜓点水式”的刚刚兴起相比，国外这一模式已做得风生水起。

　　据国外媒体报道，美国网络视频平台服务商Brightcove已经计划于今年上半年IPO（首次公开招股）。Brightcove官方对外表示，公司目前共获1亿美元风险投资，2010年年收入达5000万美元，同比增长50%。

　　Brightcove CEO杰里米·奥莱尔（Jeremy Allaire） 预计，在未来一年内，众多大型互联网上市公司也将通过自主研发或者并购进入这一市场。

　　与此同时，美国另一视频平台公司——Ooyala公司也引来外界关注。

　　去年9月，Ooyala宣布再融资2200万美元加速全球化扩张。该公司为强生、电信传媒集团等500多家全球性的传媒公司和网络营销公司提供服务，其在去年的营收同比增长超过300％，客户群增加近一倍。

　　有人预测，未来1年，谷歌和微软或都将斥资5-7亿美元并购Ooyala或Brightcove来进军企业视频市场。

　　国外视频平台服务模式的利好自然刺激国内这一市场。

　　一位分析师告诉腾讯科技，中国的互联网模式成熟一般要比国外慢2-3年，CC视频这种模式可帮助视频发布商获得价值，而在国内从离线视频到网络视频的过渡消费趋势下，身处视频价值链中的其他公司也将获益，多方共赢能推动这一模式迅速壮大。

　　不过，也有人对这一模式并不看好。一位视频行业人士说：“从理论上来看，确实存在着大量的企业视频用户，之前CC视频以免费模式让市场份额迅速扩大，一旦收费用户将减少，想谋求大规模盈利面临一定困境。”

　　这些都会对CC视频等网络视频技术提供商带来一定的影响。此外，随着视频市场逐渐被激活，未来不排除新的狼群涌入这一领域，掀起新的竞争。

　　早在2008年，CC视频获得IDG的近300万美元投资，张远说：“在经过金融风暴洗礼后的三年后公司新一轮融资即将启动，新的扩张增兵计划已在悄然实施中。”