黑莓手机发力中国市场定价开始多元化

    摘要：黑莓手机是目前在全球市场上拥有着绝对地位的一个手机制造商，目前该品牌手机发力中国市场，并开始多元化的定价策略。

   黑莓手机是目前在全球市场上拥有着绝对地位的一个手机制造商，目前该品牌手机发力中国市场，并开始多元化的定价策略。

　　黑莓手机发力中国市场

　　以往在中国，说到黑莓手机，可能很多人都会感觉陌生。大家印象更深的手机品牌，国际知名的有：诺基亚、苹果、摩托罗拉、三星等等，国内的有华为、酷派、联想等，很难有人会联想到黑莓这个同苹果同样有着巨大影响力的“水果”手机品牌。可是近来黑莓手机也许已经开始出现在了大家的身边。

　　黑莓作为被政府和企业偏爱的首选办公型手机在美国“911”事件后获得飞速的发展，一直以来都占据着北美市场的龙头地位。尤其是在无线商务电子邮件业务市场，更有一半天下是属于黑莓的。但是从最新的统计数据来看RIM黑莓的智能手机市场地位受到了挑战，其在全球的销量已经被苹果iPhone所超越，尽管在北美市场的老大地位依然保持，但是发展的空间已然不大。为了对抗它的老冤家苹果iPhone，黑莓近日在印度尼西亚巴里岛召开亚洲发布者大会，布局亚洲市场，尤其中国这个新兴的超级消费市场，更是提起了黑莓发力进军的兴趣。

　　在去年5月份之后黑莓的行货开始进入中国市场，而且一进入市场就抓住时机和电信三大运营商进行合作。去年中国移动开始通过渠道销售支持汉化的黑莓手机8700g，这是黑莓手机8年以来第一次敲开中国市场的大门。之后黑莓又和中国移动加深了合作，在今年1月份推出移动定制手机黑莓8980 Curve。除此之外黑莓手机与中国电信也早有合作，在去年推出了两款款黑莓电信定制手机。而近日又有消息称黑莓将和中国联通联手推出联通版定制手机的消息，由此可见，黑莓为了在中国市场分得市场蛋糕可谓做足了功夫。除了和三大运营商合作推出智能终端外，黑莓通过电信运营商合作推出企业和个人业务，以此来助推自身手机终端市场的占有率，就在今年1月份，继中国移动之后，中国电信也将于近日在北京向个人用户开放黑莓服务。

　　产品定位开始多元化

　　一直以来黑莓手机都是将发展的重心放在政府办公和企业商务领域，尤其凭借其电子邮件功能，更是其雄霸北美市场多年的有力武器。而黑莓手机由于缺乏多元化的定位，使得它在人们眼中更像办公的工具，而不是生活中的必需品，也是因为如此定位，才使的它离普通的消费群里比较远。

　　自从黑莓正式步入中国市场以来，它的发展也是自企业应用开端的，与电信运营商的合作也是首先推出商用业务定位企业高端用户，因此黑莓手机的普及范围也受到了很大约束。根据易观国际最新发布的数据，2010年第四季度中国智能手机销售总量达1899．7万部。其中黑莓的销量为87万台，占比仅4．6％。

　　但是随着人们对移动终端娱乐性要求的不断提升，黑莓以往那种单一受众的发展模式必然行不通。而且在黑莓的传统领域也开始“人心思变”，不少商务人士在使用黑莓工作之余却不能使用它进行娱乐，这让这些高端忠实“粉丝”开始将目光移向另一个高端智能手机品牌——苹果，这是黑莓所不愿意看到的。因此黑莓目前也开始关注手机终端的娱乐性，尤其是面对中国新兴的消费群体80后一代，巨大的生活和工作压力让他们在工作之余更需要娱乐休闲工具进行调节，因此他们对手机的需求更倾向于其多元化的功能，而不单单的只是办公用具。众多手机厂商都已经注意到了这一点，在手机上推出各种娱乐功能，音乐、聊天、上网冲浪等等，黑莓要想在中国市场有所图，必然不能对此漠然不理。

　　不过近来，黑莓已经开始注重产品的多元化定位，在黑莓智能手机上增强了娱乐功能，包括高清摄像头、高清影音播放、更多颜色的外壳等等诸多小细节。RIM中国区总裁谢国睿也提出了他自己的理念：“work hard，play hard”，在努力工作的同时也要玩的尽兴。尽管这些改变还不是太大，但是相信黑莓在今后的发展中会更加注重产品娱乐定位的开发，进一步吸引中国年轻一代消费群体。

　　中国市场仍有待开发

　　苹果iPhone凭借其强大的魅力在中国市场取得了巨大的成功，黑莓同样作为一款高端手机，能否复制苹果神话呢？

　　目前在中国手机市场，可谓是群雄争霸。国际知名手机巨头凭借其品牌优势不断推出新产品，新的功能和应用也让消费者颇为感兴趣。国内手机厂商也各尽所能，通过高性价比来打动消费者。而且，当前在中国市场上争夺的元老手机厂商在产品定位多元化上面也做足了功夫，以前的手机只能打电话、发短信。进入3G时代，现在的手机几乎可以当做移动电脑来使用，听歌、上网、发邮件、玩游戏等等，让人眼花缭乱。黑莓手机固有的倾向于商务的产品定位使得其在消费者心目中的印象过分单一化，这种固有印象的打破并非一朝之功，加之黑莓手机进入中国的时间并不长，要想打破其它品牌手机占据市场的局面并非易事。

　　不管在消费群体数量还是产品应用软件数量上来讲黑莓在中国市场都不占优势。但是随着黑莓手机产品定位的进一步多元化，其消费群体也会进一步细分，从而突破当前的固有模式，黑莓个人业务推出BIS此类扩大用户规模的举措也将助力其进一步拓展中国市场。而在应用软件方面虽然数量上比老对手苹果少了一些，但是黑莓的潜力也是巨大的，比如Java技术难度的降低将是它吸引软件开发者们加入的一个极其重要的动因。

　　尽管黑莓手机在中国市场还存在很多有待改进和进一步拓展的空间，但是我们可以看到黑莓在其产品定位方面取得的进步。黑莓能否激发自身潜力，进而在中国手机市场上占得一席之地，我们拭目以待。