钻石小鸟完成三轮融资 IPO将有明确时间表

    摘要：最近有消息表示，钻石小鸟完成三轮融资，或将引发网络钻石行业发展模式之争，而钻石小鸟IPO将有明确时间表。

    最近有消息表示，钻石小鸟完成三轮融资，或将引发网络钻石行业发展模式之争，而钻石小鸟IPO将有明确时间表。

　　尽管钻石小鸟有关人士在接受媒体采访时证实了上述消息，但拒绝透露具体的投资金额和所占股比。不过业内消息显示，第三轮投资金额将高于前两轮。此前，在2007年5月和2008年4月钻石小鸟已经完成过两轮融资，根据业内人士估计，钻石小鸟第三轮的融资额度应不低于3个亿。

　　钻石小鸟在其官方网站宣布完成第三轮融资的消息，并高调宣布将继续在全国执行“让利一亿”的促销计划。同时，分析人士认为，钻石小鸟第三轮融资的完成，意味着其首发IPO已经有了明确的时间表。钻石小鸟器宇轩昂的高歌猛进，是不是意味着钻石电子商务行业的新一轮洗牌真的到来了呢?

　　与媒体狂热的追捧相比，电子商务业内人士对钻石小鸟的此番融资保持谨慎的态度，并且对于钻石小鸟的“鼠标+水泥”模式一直持保留态度。

　　“鼠标+水泥”模式如何面对成本之殇?

　　钻石小鸟采用的鼠标+水泥的经营模式的拓展模式，在短短的几年内，从销售规模上看，的确成长较快。但其模式的内在矛盾也一直是无法回避的软肋，即庞大的双重成本开支，此种模式，必须面对网络营销与地面点费用的双重成本压力。

　　因为对于网络的销售来说，为了解决客户信赖问题，不得不开一个体验店，通过客户的真实体验，来消除客户对于产品与品牌的质疑，而传统的方法开店，需要巨大的投资，为了节省传统方式开店的巨大开支，而选择在写字楼开体验店。但问题的关键在于，开在写字楼的体验店不会产生自然的销售，它必须通过巨额的广告、营销推广来把客户从街道拉上写字楼，这个成本远远大于写字楼体验店在租金方面省下的成本。或者更简单地说，写字楼里的体验店，不但需要支付正常的租金，存货和人工的成本，还需要支付庞大的把客户从街道拉上体验店的成本，这种双重的成本开支与电子商务来的低成本运作方式是背道而驰的。

　　而对于网络的销售来说，本身的网络营销与推广，已经是一笔庞大的开支，同时，为了解决网络销售的客户信赖与体验问题，而开了体验店，又增加了网络推广的额外开支，也就是说，对于网络平台的销售来说，也面临着双倍的成本。这似乎也是不符合电子商务的低成本运作规律的。

　　这也是业界一直在猜测，钻石小鸟第三轮融资到位后，将用于网络营销的推广，还是加大体验店的拓展，以满足双倍成本的资本开支需求?

　　“钻石小鸟”在上海写字楼群中的体验中心里，有华丽的店面，有琳琅满目的成品钻戒陈列区，也有穿着讲究的珠宝顾问，一切都和传统珠宝店没什么区别，只是位于写字楼这样的环境让店铺显得有些异样。作为一家网上钻石商家，拥有这样的体验店不得不说确实相当奢华，其中的成本开支可想而知。

　　像这样的体验店，在全国已经有十二家，如果按照业界的估计，在钻石小鸟完成第三轮融资的一到两年后，体验店的数字将会增长到100以上。由此带来的庞大的店面费用，则成为了但体验店的投入大大提高了成本，庞大的开店费用与店面维护费用构成了钻石小鸟的渠道成本，而这种鼠标+水泥的运营模式除了要承受传统模式下珠宝店带来的大量店面成本的同时，还要负担数额巨大的网络营销投入。在这种双重营销投入的压力下，像钻石小鸟这样号称网上钻石企业是否会逐渐偏离电子商务的本质?投入庞大资金而设立在高大写字楼之上的体验店又何去何从?

　　谁将成为中国的蓝色尼罗河?

　　成立于1999年美国“蓝色尼罗河”网站，用不到6年的时间销售额就超越卡地亚、蒂芙尼等百年品牌，2004年在纳斯达克成功上市，这个伟大的电子商务行业奇迹至今为止还是国内所有网商钻石商家津津乐道的成功范本。这样的成功是昙花一现?还是能够创造长期效益的可行模式，我们可以来分析一下2008-2010年蓝色尼罗河的财务报表：