争食谷歌“遗产” 厦门中小网络广告联盟摩拳擦掌

    近来不但百度、腾讯、淘宝等互联网巨头纷纷出招，意图在中国网络广告市场中争取“上位”机会，就连厦门的一些中小网络广告联盟也在摩拳擦掌，试图通过打造特色从网络大腕们手中分得一杯羹。

   3月22日，谷歌正式宣布“退出”中国内地市场，转战香港。作为目前全球风头最劲的互联网企业，谷歌的退出让不少内地网民们习以为常的搜索习惯被迫更改，更在国内网络广告市场留下了一大块空白地带，也为其国内同行们留下了一个千载难逢的机会。

　　记者近日调查发现，近来不但百度、腾讯、淘宝等互联网巨头纷纷出招，意图在中国网络广告市场中争取“上位”机会，就连厦门的一些中小网络广告联盟也在摩拳擦掌，试图通过打造特色从网络大腕们手中分得一杯羹。

　　良机难得：网络巨头纷纷出手

　　随着谷歌“退出”中国内地市场，国内上百万依靠谷歌广告联盟提供广告存活的中小网站一时有些无所适从。厦门本土小网站——— 邮编查询网就是其中之一。

　　“邮编查询网和其它众多中小网站一样，主要收入来源于和各类广告联盟合作，一年的佣金收入能达到100多万元。”庄鹏山是厦门书生公司的副总裁，邮编查询网就是书生公司创办运营的。据庄鹏山介绍，由于谷歌的点击广告单价通常高于其他广告联盟，同时点击率也更高，因此谷歌曾是很多中国网站的收入来源之一。

　　“以前多的时候，邮编查询网一天就可以从谷歌广告联盟赚取几千美元佣金。现在，业务量少了很多。”庄鹏山透露：谷歌将搜索引擎搬至香港后，面向国内的广告业务迅速萎缩，邮编查询网的佣金收入一度受到影响。

　　好在庄鹏山的担忧并没持续多久，另一广告提供大户——— 百度联盟很快就给了他惊喜：将对合作伙伴的佣金分成比例平均提高10%-15%，而且加大了服务支持和协助成长。现在，在邮编查询网的广告佣金收入中，来自百度联盟的分成占到四五成，而来自谷歌联盟的下降到三成左右。

　　不仅百度联盟，记者走访业内人士获悉，现在淘宝、腾讯搜搜等互联网大鳄都在忙着填补谷歌留下的市场空白。今年2月，淘宝推出了“蓝鲸计划”，争夺联盟资源。4月21日，腾讯也宣布推出搜搜联盟，要发展自己的联盟合作伙伴。

　　据业内人士介绍，过去的几年，谷歌联盟一直是这个行业当之无愧的老大，市场份额占到80%以上。谷歌撤出内地，无疑为百度等互联网大鳄留下了一个千载难逢的抢市良机。

　　跃跃欲试：中小同行也想分羹

　　在“后谷歌时代”，不仅百度、淘宝、腾讯等互联网大鳄群情激奋，不少中小网络广告联盟也跃跃欲试。

　　24岁的姚永程就正在密切关注谷歌退出及其引发的业内巨变，因为他跟这些网络巨头分享的是同一块奶酪。

　　在厦门小姚算是较早涉足网络广告联盟的，早在2007年，略显青涩的他就办起了自己的广告联盟平台——— 易告网络传媒，开始做和谷歌联盟、百度联盟同样的事：联系广告主，然后把广告放到中小网站上，依靠这些网站的流量和点击率回报广告主，广告费的一部分将以佣金的形式付给合作的中小网站站长。

　　“广告比较热门，受众程度高的话，广告联盟占的分成相对会比较大。”小姚以比较好推的服装类广告为例，联盟按售价的20%收取广告费，其中抽取5%归广告联盟，其余15%分给合作的中小网站们。

　　虽然没有透露自己的目标，但小姚却向记者提起了业内津津乐道的一个故事。当年淘宝刚刚出道时，遭遇了ebay网的强力狙击。财大气粗的ebay要求各大门户网站：不能接淘宝的单，否则就撤自己的广告。淘宝没辙，只好转而通过广告联盟，以全国各地的中小网站为阵地，最终以“农村包围城市”的方式成为国内BtoC的老大，完成了商业奇迹。

　　据了解，目前厦门已经出现不少像易告这样的网络广告联盟，而全国范围内，形形色色的广告联盟更是有上千家，真正具有知名度的就三四十家。显然，竞争的硝烟已经开始弥漫，而且除了那些巨头外，还有更多的像小姚那样的 “小盟主”。

　　上位不易：做出特色仍可一搏

　　虽然行业“钱景”诱人，但相比百度和腾讯这样的巨头，相对弱小的中小网络广告联盟在“后谷歌时代”想多赚点钱并不轻松。

　　“生意难做啊!收益时好时坏。”小姚坦言，虽然经过两年多的坚持，易告网络传媒在业内已小有名气，但市场地位并不稳定。“很多客户对我们的模式还不了解，有时费了半天口舌，对方还是一脸疑惑。”

　　“广告联盟和站长们既是利益共同体，又是利益争夺者。”小姚说：每个站长都会追求网站收益的最大化，名义上每个网站的站长可以跟多家广告联盟合作，但为了保证广告的效果，网站相同的位置不能同时出现多个广告主。这时，站长们选择的必然是百度等强势联盟。

　　和中小网络广告联盟相比，百度、淘宝、腾讯等拥有着技术和资源上的巨大优势。他们的品牌效应对站长们有天然的吸附力。不仅如此，这些网络巨头拥有大量而固定的广告主资源，分成也多。所以一旦他们决定介入这个行业，对小广告联盟的挤压是肯定的。

　　为了在与网络巨头的抗衡中分得一杯羹，中小网络广告联盟能做的就是充分挖掘自己的特色，把广告效果做出来，从而提高广告单价，吸引更多的站长参与。以小姚为例，他现在正在努力做出自己的特色，以增加对站长的吸引力。比如，在计费上，只要在网站上有展示就可以按流量计费，不一定要点击广告。在形式上，摆脱谷歌、百度联盟等提供单一的文字或图片形式，而是追求弹出式、视频等多样化的富媒体形式。

　　让小姚期待的是，越来越多网络巨头的介入，可以让更多的广告主认可广告联盟这种投放形式。而且，现在各种各样的中小网站层出不穷，网聚的群体越来越多，他们可利用的资源也会越来越丰富。