广告定位在广告策划中是一个非常重要的子系统

　　商业广告策划中的定位策略研究 摘要：商业广告策划中的定位是商业广告策划中非常重要的一部分，从两个方面探讨了 商业广告策划中的定位问题。 关键字：商业广告策划定位 广告定位在广告策划中是一个非常重要的子系统，它是要解决产品在广告中确定什么样 的位置这一问题。

　　主要从两个方面对广告表达的定位策略进行实践性的探讨。

　　实体定位策略 实体定位策略是指在广告宣传中，突出产品的新价值，强调与不同产品的不同之处所带 来的更大意义的一种广告策略。

　　具体有以下几种策略: 功效定位策略 是指在广告宣传中，突出商品的独特功效，使该商品在同类产品中有明显的区别以增强 竞争力。

　　这种广告策略是以同类产品的定位为基点，选择有别于同类产品的优越性能为宣传点， 直接从产品的功效出发， 先说出人们的需求， 再说所广告的产品在功效上可以满足这种需求。 但在实际操作中，应该注意用来定位的功效必须是产品所具备而且是消费者所关心的功效， 不能华而不实，空洞无物。

　　品质定位策略 是指通过强调产品具有良好的品质而对产品进行定位的广告策略。通过突出其与众不同 之处进行诉求， 强调产品具有优于其他同类产品的优异品质。 这是一般广告中最惯用的一种 定位方式，因为创造并展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求。

　　在以品质定 位作为诉求点时，广告策划表达要有一定的创意，切忌千篇一律地用“第一”、“金奖”等词，以免 引起消费者的反感。 1.3 市场定位策略 是指市场细分策略在广告中的具体运用，每一种产品都有自己特有的目标市场，广告宣 传中对特定的市场，将产品定位在有利的市场位置上。

　　质量定位策略 质量不仅包括了“品质”的意思，而且还包括了产品的物理或化学性质、技术性能、使用期 限、寿命长短、耐用程度、安全可靠性、技术保障可靠性、维修保养信誉等。

　　这种策略在具 体实施中应注意产品的质量要确实过硬，广告不能浮夸，要用生动形象化的语言，给消费者 真实的感受。如果质量定位策略运用得好，就可以将产品的使用价值牢牢印入消费者心中， 取得良好的宣传效果。

　　1价格定位策略 是指产品的品质、性能、造型等方面与同类产品相似，其他策划服务没有什么特殊的地方可以吸引消 费者，在这种情况下，广告宣传便可以用价格进行定位，使产品的价格具有竞争优势，从而 吸引更多的消费者，挖掘出更多的潜在受众，从而有效地击败竞争对手。

　　它的作用是跟同类产品相区别，跟其他生产者相区别。商标的内涵十分丰富、产品 的质量、服务信誉、企业信誉等都包含于其中，人们看到商标，往往会立即联想到上述一切 方面的含义。

　　造型定位策略 强调商品在造型方面的优越之处，产品的造型向消费者传递了生产者的情感和意识信息， 不同的造型定位会引起人们心理上的不同反应。因此，广告设计中的造型定位准确，则可以 激发消费者的购买欲望。

　　广告画面是一身着比基尼泳装的健美女 子俯身在天然游泳场的沙滩上， 身旁放一小型三洋收录机。 女性娇柔苗条的身材极好地烘托 了产品精美灵巧的特点，富有很强的诱惑力。