细谈广告材料销售适用于户外的技术因素及相关事项

　　据小编得知广告材料销售是指写真喷绘,标识标牌,雕刻字牌,灯箱,户外广告吸塑广告材料销售展览展示霓虹灯LED光源丝印印务庆典活动其他广告制作技术，因油性防水性能，减少覆膜工序，降低成本及报废率，因此在户内也可广泛应用。

　　摘要：因微压电机型喷头属无须定期更换，当墨水成本降低以后，制作成本将低于HP　　ENCAD热发泡机型，且速度也将高于HPECAND热发泡机型，因此在未来户内制作市场中成为主流机型，有以下原因：

　　1、速度得以大大提高，远胜热发泡机型。

　　2、因墨水耗材成本下降，国产耗材质量提高。

　　3、因喷头无须定期更换，所以喷头成本为0，且成品率高。

　　适用于户外的打印技术

　　1、气刷式喷墨：

　　采用气泵将墨水挤射出去，因精度较低，已完全淘汰。

　　2、压电技术：

　　主要应用于大型喷绘机如威特、赛天使系列等这两种：Q按需供墨技术，即由喷头控制部分墨滴的大小与成形状态，并控制出墨量的大小来完成颜色的组合。主要有赛天使、SALSA等。还有最新的INFINITI(极限)FY-6180，韩国NEWSTAR也采用这一喷头技术。压电式喷头主要适用于溶剂性墨水，可直接喷绘普通灯布，故成为户外制作首选。因此大型喷绘机都采用此类技术。因耗材自由选择，但大型喷绘机因投资巨大，且回收成本缓慢。因而投资热点逐步转向中小型喷绘机，近期推出的极限　FY-6180采用大机喷头(英XRRA喷头技术)，因此也是专业户外机型，而且机器原理是仿大机制作，包括采用自动供墨系统，因喷头属专业溶剂性喷头，所以它主证为户外机型。因喷头属长寿命设计，所以无须经常性更换喷头，减少引起机器故障的因素。因此可广泛应用于中小型户外广告制作，成本远低于其它设备。且由机器销售商承诺一年内机器有重大质量问题更换机器，可作为各广告公司业务拓展首选设备。

　　结论：采用大喷技术的喷绘机如(极限FY-6180)，因成本低，速度快，，月产量4000平方米，低投资，高回报，而成为户外广告制作主流机型。

　　从目前市场来看，市场占有率最高的HP及ENCAD，他们占领了国际市场总量的90%左右，前者要稍高一些。在中国市场，这个比例会稍低一些，原因是应用市场与国外有很大区别，国内很大一部分是户外广告制作商购买此种设备(特别是50寸设备)，而国外此种公司更专业化，会使用静电写真等高级设备。因而使50寸左右、户外紫外性能较好的机器销量巨大，象MIMAKI、ROLAND、MOTUH。其中MIMAKI目前占据市场总台数第三、压电式市场第一的位置。另一个值得注意的是客户的认同购买心理，特别是当地效益较好的认同，这从一定程度上抵消了广告效果。

　　2、幅宽(Width)：市场上绝大部分广告材料机器的有效幅宽会集中在90厘米(36~44英寸)及130厘米(50~60英寸)左右，以130厘米的机器对市场最为敏感。新客户对幅宽最为关注，老客户则不然，因为实际使用时要受耗材宽度的制纸，底材生产厂家的设备更新成本高，周期长。幅宽分进纸宽度(又称材质宽度)和实喷宽度(工作宽度)，前者往往要大1英寸(2.54厘米)以上，客户选购时一定要留意。

　　3、精度(分辨率)(Resolution)：很多客户不明白“写真机”是指什么，有静电写真又有喷绘写真，这里的意思就是达到接近照片品质的精度，一般为300DPI以上，描述喷绘机精度的指标一般用每英寸的点数，即DPI(Dotsperinch)，早期的喷绘精度一般为300DPI或360DPI，目前市场的主流产品主要是600DPI(HP、ENCAD)或720DPI(ROLAND、MIMAKI)，有些产品的最高分辨率可达1440×720DPI(ROLAND、MIMAKI)或1200×1200DPI(COLORSPAN)，随着喷绘技术的不断进步，比如EPSON最新的6pi墨滴----看不见墨点的喷墨技术等的出现，DPI数会进一步提高，但精度受电脑处理速度、存储容量、图片源、喷绘材料、墨水等方面的制约，要随着这些技术的同步发展才是有意义的，对于一般应用600DPI到720DPI的精度是足够用了，更高的精度也许只是产品卖点而已。

　　4、输出速度(Speed)：厂商公布的速度一般不具备可比性，因为没有说明具体测试条件及状态，个别也会区分为“草稿模式”“相片模式”等，但客户还是搞不懂。影响实际喷绘速度的因素有：A：设备纯粹喷绘速度、B：软件RIP速度、C：数据传输速度、干燥时间等。纯粹喷绘速度与模式有关，决定模式的因素是：精度、PASS数、单双向、重喷次数等。目前市场所销售主流机型速度区别不大，在实际喷绘中最高精度下每小时1~2平方米，一般精度3~5平方米，能够满足一般客户业务量的需求，以后所推出的产品速度方面一定会不断提高。

　　5、耗材成本(MaterialCost)：喷绘的直接成本由墨水、底材、喷头耗损、覆膜及废品率等项构成。耗材成本我们通常只指前三项的总和。因为耗材基本上可以互相通用的，HP、ENCAD的喷头是随墨水搭售的，ROLAND、MIMAKI的喷头是免换和保修的，所以不同喷绘机耗材成本的区别只表现在墨水上：单位喷绘机单位面积耗墨量是不同的，也应注意到不同品牌型号喷绘机单位耗墨量是不同的，据估算，市面几种主流机型在使用原装户外墨水时单位喷绘面积墨水成本相差无几，大约在每平米60元左右，而户内墨水为近40元;因为兼容量水是降低喷绘成本的关健，这一问题目前正在逐步得到解决。另外需要提醒广大客户，科学合理的生产管理，提高墨水耗材利用率也很重要。

　　6、色彩(Color)：不能说，颜色越鲜艳越好，色彩的好坏要看其能表现的色域大小和还原一致性(色域内的均匀性)，从色域方面来说：人眼能感觉的自然界色彩>RGB色域>CMYKOrGr六色域>CMYK四色域，所以有些色彩是喷绘无论如何表达不出来的。色彩写真材料的好坏应分为户内户外两种情况来分析评判。一般来讲，户内墨水色域大，喷绘效果更艳丽一些，而户外墨水则较暗较灰。EPSON最新的六色系统在一定程度上克服了这一缺点：CMYKOrGr扩大了所能表现的色域范围，特别在橙和绿的部分;CMYKLcLm则增强了色彩的均匀性，使类似于人肤色的部分过度更自然逼真。MIMAKIJV2-130和ROLAND　HIFIJET-50都采用了这种六色方案，这是一种技术潮流。

　　7、户外抗紫外线性能(Anti-UV　AbilityOutdoor)：此项性能主要由所使用的墨水所决定的，各个厂家的原装墨水基本都是不通用的，所以每种机器不同墨水喷绘效果的抗紫外线性能也不一样。因为使用过程中紫外线主要来源于户外太阳光中，所以讲座这个问题主要是针对户外使用或者背打很强的日光灯的情况下的，不同地域、不同朝向、不同季节、不同天气下紫外线强度区别非常之大，所以这个问题只能讨论个大概，一般来讲设备或者材料厂商都会给客户一个户外耐久性的书面正式承诺。使用户内墨水(KYE-BASED)喷绘无论怎么处理在户外使用不超过三个月就会有明显褪色。而户外墨水的喷绘结果不经特殊的防紫外线处理这个时间也应在一年左右。各种抗紫外线护膜的效果相差也非常之大。

　　8、技术因素(Technology)：喷墨技术最早普遍的应用是喷墨打印机，有四家厂商在此上面拥自己专利技术而知名，并在打印机市场分得一席之地，他们是EPSON爱普生精工、HP惠普、CANON佳能、LEXMARK利盟(原IBM的一个分部，后分离出来)，其中的EPSON是压电技术(PiezoelectricJet)，而其他三家属于热发泡技术(Thermal　Jet　or　bubbleJet)，前者因其喷头寿命更长，精度更高而有明显优势，占据了大部分高档喷墨打印机市场，特别是平面设计的专业应用市场;而后者则因喷头成本低廉而在中低档(商用及家用)市场上较有优势。

　　9、操作方便性：目前操作喷绘机硬件主要有三个方面给操作者带来不便：繁杂的英文操作面板及菜单、复杂的上纸机构及操作过程、不便的过程。想念以后这些方面会有改善。

　　10、售后服务(Service)：目前大多数品牌的厂商或经销商，都给最终客户提供一年的免费上门保修，区分只在于安装培训、维修反应的及时性、维修配件供应情况、给客户使用及市场指导等细节方面。

　　小编结论：广告材料销售因微压电机型喷头属无须定期更换，当墨水成本降低以后，制作成本将低于HPENCAD热发泡机型，且速度也将高于HP。