国际著名时尚杂志将进军零售业与零售商抢夺市场

　　据美国《纽约时报》9月26日报道，Park & Bond，一家男士奢侈品零售网站，专门销售由顶尖设计师独家设计的男士服装。在这家网站上，你可以看到男性杂志《GQ》创意总监吉姆-摩尔(Jim Moore)这样描述一件红色的Calvin Klein套领毛衣，“与您的法兰绒西服相得益彰，给您带来美的享受。”

　　同时，这件羊毛衫被贴有GQ的精选标签，售价225美元。

　　在美国著名时尚杂志《Esquire》9月刊中，主编大卫-格兰杰(David Granger)邀请读者点击查看一个十月份刚刚开始运营的网站Cladmen.com。这家网站将会出售不少潮流物品，像知名品牌科尔哈恩(Cole Haan)228美元一双的高帮皮马靴，还有经过杂志精挑细选的米高歌斯(michael kors)价值795美元一套的西装。

　　从本季度开始，那些追赶最新潮流收藏品展览的时尚达人们，就有机会从著名的设计师那里购买一些潮流新品;从《Vogue》杂志网站上就可以买到这些。比如说，一线设计大牌黛安-冯芙丝汀宝(Diane von Furstenberg)、马克-雅可布品牌同名设计师马克-雅可布，以及迄今为止世界时装行业最出色的设计师之一德里克-林(Derek Lam)。

　　冯芙丝汀宝夫人的展出服，一件印花连身装，就可以标价498美元。一件雅各布斯先生设计的皮革大衣售价5900美元。正如网站上所提示的，“时尚杂志《Vogue》在某些销售方面可能已获得批准，允许经营此项业务。”

　　仿佛一夜之间，时尚杂志突然进入了零售业。

　　长期以来，服装杂志因与他们所采访的设计师融洽协调而久负盛名，这些杂志有时会承诺给那些在页面上刊登广告的人加以报道。一批新的投资项目和合作企业表明，它们希望通过销售设计师的服装，得到更好的发展，走的更远。

　　这一举动在行业中得到了极大的赞同，例如《Vogue》、《GQ》以及《Esquire》，都在一个虚拟的网络世界中挣扎竞争搏得生存。它们很有可能成为一些知名百货公司的竞争对手，例如美国商业的一颗明珠——美国萨克斯第五大道精品百货店 (Saks Fifth Avenue)、美国著名的精品百货店内曼马库斯(Neiman Marcus)，还有巴尼斯纽约精品店(Barneys New York)等等。

　　“不再有什么界线了”，纽约巴尼斯百货前任首席执行官、现任顾问的霍华德-索库尔(Howard Socol)这样说道。曾经将杂志看作卖给富有客户的一种手段的传统实体店，如今却把杂志看作是一种威胁。

　　索库尔说：“任何事情都存在竞争，但如果你是一个商店的话，这就很有趣了;因为杂志上正登着你的广告，同时还在和你竞争。”

　　杂志与电子商务网站合作的例子几乎所有都在过去的几周内宣布，它们实际上可以当作一个购物中心。

　　《Esquire》的格兰杰问道：“杂志一直以来都在激励消费者的购买愿望，下一步是通过出售产品来满足欲望。如果我们不这样做，别人就会去做。”格兰杰透露称，许多杂志都正在采取类似的举措，因为零售商们已经开始进入他们的地盘。他说：“最大的原因是，杂志不想落后。”

　　《Esquire》正在开始进行一项被称作Clad的新型电子商务，这也许是最雄心勃勃的冒险。在《Esquire》的九月刊中插入一种和杂志类似的目录，不过比杂志更多一些，然后在一些物品旁设置条形码，读者最终就可以通过扫描来购买。

　　Clad金属插入片是《Esquire》的出版商、赫斯特杂志以及彭尼百货分部Growth Brands共同合资的一部分——每年将会出现四次，而杂志将更加频繁的建议在网站上购物。

　　由于网上竞争及经济衰退，有多年广告支出的服装杂志将这样一种合作关系看作是一个非常需要的收入来源。反过来，这些网站正在期待与购物者树立一种可信度，这些购物者更有可能在编辑的推荐下买一些东西。

　　购物杂志《Lucky》的主编布兰登-霍利(Brandon Holley)表示，杂志仍然必须小心谨慎，为了避免失去读者的信任，不要推广一些连他们自己都不相信的东西给读者。不过，她还表示，一些编辑在社会购物网站ThisNext.com上列出他们最喜欢的物品，但他们并不提供赔偿服务。

　　她说：“如果我在线向你展示一双很棒的靴子，而你并不能在那里买到它，那就什么都不用再提了;读者们都期望在看到的时候，就能够买到。”

　　然而，经常在那些杂志上刊登广告的精英零售商们却对发展中的销售网站保持警惕。例如，萨克斯第五大道百货公司、内曼马库斯百货店就开启了他们自己的限时抢购。

　　但零售商或许可以从这种新型合作中看到一些好处;例如，劳伦-桑多-多明戈 (Lauren Santo Domingo) 是《Vogue》杂志的得力编辑;她建议网站为设计者提供一项真正的服务。

　　在衣服生产之前，使他们明白，顾客们最有兴趣购买的是哪一类。他们还有机会卖掉一些古怪另类、无比昂贵的衣服，一些没有商店会愿意将它们挂在衣架上，害怕因此而关门大吉的服饰。

　　当然，对那些上流社会所钟爱的品牌Bergdorf(波道夫)，或是巴尼斯纽约精品店之类的“大人物”来说，网站销售或许看起来就像一条小鱼。

　　可是，“消费者已经成为了买家，他们不再依赖传统的零售商，而是自己为自己做出选择。”为此，他们甚至不再需要杂志的帮助。