如何利用假日营销策略

　   摘要：　现在的商家，除了平日之外，越来越重视利用各种假日的机会来进行营销。那么，下面就来总结一下平常常用的几种假日营销策略。

　　现在的商家，除了平日之外，越来越重视利用各种假日的机会来进行营销。那么，下面就来总结一下平常常用的几种假日营销策略：

　　1、用少量的品牌产品，激发消费者购买欲

　　有些产品很适合作为礼物赠送给消费者，这种做法只是为消费者提供贴心的服务，并不意味着这些公司业绩不佳。请大家试想以下场景，汽车制造商正在忙于发送电子邮件（将汽车公司开发的新型产品告知适合的消费者），公司正在考虑开发适合儿童尺寸的踏板汽车、高尔夫俱乐部、行李和手表。

　　这些公司都知道，大多数消费者买不起一辆新车，他们也知道，这并不能改变他们的车迷认知自己品牌的影响力，所以他们通过展示自己的品牌服装和配件，并利用假日主题或免费送货的方式煽动消费者购买相关产品。妻子给丈夫送了一件福特T恤，或父亲为儿子买了玩具宝马作为礼物，这种方式一方面可以做到人人参与，大大提高了品牌认知度；另一方面消费者还能在适当的时候买到并买起自己所需要的商品。

　　2、通过提供假期服务显示自己品牌的专业性

　　即便公司提供的是服务，而不是一个有形的产品也面临着节日期间的营销挑战。尽管表面看起来他们处于劣势，但是实际上有非常宝贵的东西可以向消费者提供。每年的这个时候，地产代理、承包商和画家等专业人士的专业知识，是展示自己品牌广告的关键要素。

　　例如，房地产经纪人可以通过购买一个域名，在网页中图文阐述：从长远看，购房远比租房实惠和舒适，因为新的一年即将到来的租赁形势更严峻。房地产经纪人同时可以提供假日墙壁的装修，而承办商可以就消费者如何解决房屋磨损问题提出有效建议。喧嚣的假期结束后，消费者会记住这些服务商的“深情款待”，进而，服务商的知名度也会大幅度提升。

　　3、在假期倒计时这段时间展示多种产品

　　检查你的收件箱，你可能会看到这样的趋势：在节日的时候，12月末的倒计时很受欢迎。大部分品牌，就像LivingSocial一样， 会将其收益的一部分捐给慈善机构，采用“感恩12天”或“折扣12天”的战略销售产品，并事先用邮件通知消费者，因为消费者需要时间决定是否参加活动，并接受其订单的电子邮件。其他公司也一样，Soap网启用“31天的赠品”活动，每个购买产品的消费者在整个月内都能获得每日奖品。

　　通过每天突出不同的产品并提供相关的交易，品牌可以树立全方位的意识。一旦消费者开始表示兴趣，品牌商将开始策划第二天的交易。

　　4、帮助消费者在购物清单中过滤出自己需要的商品

　　营销人员总是试图“侵入”消费者的大脑，想了解哪类消费者究竟需要哪类产品。但是通常得到的答案是，“什么”而不是“谁”，营销人员无法将消费者需要的产品与不同的消费者对接起来。事实上，营销人员应该引导消费者从一个愿望清单，筛选数百个选项，准确地找到他们所需要的产品。通过提供贴心的服务，品牌才可以营造潜在的客户。

　　JCPenney（美国生活品牌）目前正在运行RealSimple活动，为消费者展出各种产品，然后提供各种适合的产品给适合的消费者（例如：“Jill，为您的冬季漫步买款保暖的衣服吧”），突出产品的属性。通过这种方式，品牌可以建立产品和消费者需求之间的连接。购物者甚至可能为产品的营销提供一些“礼物”，比如一些营销人员从未想到的新思路。

　　5、触摸消费者的感性思维，创造品牌的创意广告

　　对于许多消费者来说，假期是一年中美好的时光。彩色灯光可以让人回忆起儿时圣诞的快乐，而第一场大降雪可能使父母回顾起与孩子一同玩耍的情景。这个广告创意就是“回忆”，在温馨场景的营造中出现品牌的logo等，对提高品牌的认知度很有益。通过消费者对于假日的美好留恋来突出商品。

　　通过上述的介绍，希望对大家有所帮助，选取各自所需的策略进行假日营销，对自己的销量能产生推动作用。

　　作者：艾瑞网专家－Tessa Wegert