电子商务的品牌环境得天独厚

    摘要：电子商务经过长时间的发展，已经跳出了网络化的小圈子，在品牌和销量领域完成了足够的积累以后，逐渐走向了国际化，独立化的道路。

　　电子商务经过长时间的发展，已经跳出了网络化的小圈子，在品牌和销量领域完成了足够的积累以后，逐渐走向了国际化，独立化的道路。在借助互联网这一便利条件之下，企业往往可以突破过去的规律，在相对较短的过程中即可传立并发扬光大一个品牌。

　　海尔从1984年开始创立，到真正形成海尔品牌、占据了中国家电的半壁江山，用了将近七年的时间。期间不断升级技术、扩充产品、完善服务。而唯品会、一号店、红孩子等电商巨头，从上线到形成巨大影响力再到获得巨额融资，占据电子商务奢侈品、时尚、母婴市场的半壁江山，几乎都没超过1年的时间。相比之下可以看出，电子商务的品牌打力时间短的惊人。

　　虽然在品牌发展过于极速，是否会有后遗症还不得而知。但传统品牌和电商品牌的形成、盈利、扩张的时间进行对比，可以看出非常明显的区别。在品牌从建立到巩固，每个过程都无时无刻不受着经济、环境、购买力、市场对手、顾客消费习惯的影响。也决定着明天企业是否能够生存。因为产品变成了品牌，才意味着市场的真正接受，才意味着其具备了忠诚用户，才意味着具备了自我推动的生命力。

　　虽然不能说品牌创造时间越短越好，但可以肯定的说品牌创建时间的缩短，不仅节约了资金、时间、精力，更加大了企业的商战获胜机率和盈利可能。

　　形成这一现象的根本原因就是，电子商务的完全开放和全球无差别的传播优势，将所有产品直接呈现给几亿网民。无形中降低了销售成本和宣传成本。此时，为为许多原本只从事生产加工、OEM、代理经营以及有渠道优势、宣传优势、营销团队优势的企业，创建了开拓自有品牌的机遇。再加上一些成熟型电商，具备着孵化其他电商品的能力。可以牌帮助众多的生产、经营型企业走出销售瓶颈和市场瓶颈，所以“以前做产品现在做品牌”已经成为传统企业经营电子商务的目标。

　　当然将一款网络产品，从“品牌包装”→“宣传设计”→“形象展示” →“客户感知” →“新品开发”直到成为拥有广泛美誉度和体验度的网络品牌。不一定需要漫长的时间，但也必须在网络平台选择、目标人群定位、产品理念规划和宣传策略精准等环节，达到完美的统一和整合。从一个全新的产品变成一个拥有广泛用户的品牌，其最关键之处就是良好的品牌形象和用户认知。

　　如今“V+电商平台、麦考林”等很多B2C商城都在帮助生产、经营型企业，共同包装和打造自有品牌。一方面可以实现双方的利益最大化，一方面避免了企业没有营销策划团队的弱势，让企业腾出精力更好的用在设计和生产上，双方则实现了优势互补。淘宝作为网购市场中最大的巨鳄网站，是无数草根店主和草根企业白手起家的“梦想天堂”。

　　尽管每天都有人欢喜有人忧，也只有为数不多的店主“一夜之间黄袍加身”，但毕竟在商战中获胜的永远只有少数人，这是市场发展的必然规律。淘品牌也已然成为了互联网商品品牌中的重要组成部分。尽管淘品牌还不具备完全意义上的品牌要素，但每天有着近7千万的潜在购买者产生世大的购买需求。也使得淘品牌成为了电子商务市场中不可或缺的部分，而且也具备了良好的自盈基础和培育新品牌的条件。

　　相对于线下许多品牌创建初期，就由于盈利能力不足或者推广成本欠缺而夭折。低成本、高时效成为“淘品牌”或者电商平台的“平台品牌”，为那些原本默默无闻想走向知名品牌的企业添加了助力。

　　当产品成长为“电商品牌”或“电商平台品牌”的时候，势必受到市场和资本的推动，开始畜力进行第二轮的品牌营销布局。此时的品牌又必然会受到原有环境限制，遭遇到营销发展瓶颈，让品牌建设能匹配目前发展现状，将是“电商品牌”或“电商平台品牌”的重中之中。

　　品牌的扩张并不意味着默守陈规的用钱来“烧”，那样的结果很可能是加大市场风险形成“内伤”。电子商务不同的品牌之间，虽然看似都针对相同的目标人群，因此存在巨大竞争。其实上文已经提及，平台品牌、电商品牌、知名品牌之间是相互支持、相互补充的铁三角关系。这种特有的营销模式，也使得在电子商务领哉中，崭露头角的新品牌可以借助知名品牌不断增加自身实力。将品牌与知名电商或品牌进行合作借势，扩大品牌影响力，完成品牌扩张。

　　从淘宝上成长起来的淘品牌斯波帝卡，在2009年的年销售额接近四千万，经过几年的沉淀后，加入了V+服务平台，开始打造电子商务品牌全国化战略的路线。已获得来自联想创投的A轮投资，金额在数千万人民币。这也是继麦包包、七格格、绿盒子之后第四家获得风投的淘品牌。

　　麦包包作为“淘品牌”，其发展速度惊人：2008年销售额为380万元，2009年增长到2000万元，2010年截止到目前的销售收入已经过亿，连续三年以10倍的速度增长。麦包包也已经完成了1500万美金的第二轮融资，成为中国最大的箱包电子商务平台品牌。

　　如今“淘品牌”围绕淘宝平台这块核心基地，他们开始自建网站和多渠道扩张，迈开了坚实而又稳健的扩张步伐。成为京东、当当、凡客等电子商务平台眼中的“抢手货”，也成为IDG、TPP、DCM等资本追逐的宠儿，从低调保守“能赚点儿钱就好”到 “被风投”， 他们在不知不觉间就成了媒体曝光、同行艳羡的焦点。

　　另一方面，像麦考林的自有品牌EUROMODA、RAMPAGE等“电商平台品牌”，也在其中高端的品牌通道中向下迈进。通过淘宝和团购网站进行分销，将“淘品牌”整合进自身平台，配合自有“电商平台品牌”的销售。麦考林网站上，已经入驻的淘品牌有七格格、裂帛、粉红大布娃娃等，这些品牌具有鲜明的原创设计色彩，之前在淘宝上已经积累了相当的人气，年销售额上亿元。在麦考林的网站上形成相互补充。

　　另外，不论使用哪一种品牌营销策略，都不能忽视产品的质量、文化、外观、服务等属性。在希望进军独立的品牌营销之时，仍要继续注重品牌的包装、宣传、物流等策略，做到万无一失，精益求精。

     作者：艾瑞网专家－所志国