2011年，团购行业进入寒冬时期，许多团购网站消失在我们的视野当中。而活下来的团购网站也面临着激烈的竞争。许多团购网站纷纷转型，利用B2C的道路来寻求生存和发展。 团购网站走向B2C，首先面临仓储、物流等巨大障碍，本来资金就捉襟见肘，如何面对B2C的高成本。再者，B2C市场已是白刃相见，当当、京东、卓越亚马逊正杀得眼红，淘宝、腾讯、百度这些大鳄也开始拼抢B2C。在如此众多强敌面前，团购网站转向B2C，又能分得几两残羹剩汤？ 数据显示，转向实物类团购网站已从去年的22%的增至近50%。不过，就在很多与地面商家合作提供团购服务的网站转型的同时，窝窝团则向“生活服务电子商务”升级，打造多样化一站式生活服务团购平台，立志在团购领域深耕细作。
团购网站除了网购的低价、便捷等一般属性之外，更具有服务当地用户的特性，这是一般B2C和C2C所不具备的优势。如果放弃服务而转向B2C，无疑是扬短避长，丢掉了自己立足的根基。窝窝团坚持生活服务的方向，着力打造“团购+生活商城”的平台，不仅保持和加强了自身特色，而且避免了行业同质化的恶性竞争，这才是团购网站的真正出路。 当然，主攻生活服务，并不意味着坐享其成，更需在服务上不断创新，创出自己的特色和优势。与京东、淘宝和QQ等网购模式相比，窝窝团的优势在于：一是形成了稳定的客流量，积累了近千万会员，日均访客近三百万，二是降低了商户投入成本，提高了销售转换率，三是推出了专卖店的经营模式。对于商户来说，这是不可多得的营销环境。 专卖店是窝窝团的独创。利用专卖店经营，商户与窝窝团的合作不再是间断的、不连续的，而是一个长期的、稳定的广告和销售平台。窝窝团的专卖店不再像其它团购网站那样，商户为单一产品所困，既不能随意更换商品，又不能延长销售时间。在“促销+分销”模式下，商户可实现多种产品的线上销售，一个产品多样组合，永久展示，经营灵活多变，给消费者提供了更多的选择空间。 窝窝团副总裁赵文强表示，“团购的本质是生活服务类商家的促销平台。专卖店作为商家的分销平台，由单一低毛利商品带动商家多种高利润商品的营销模式，以促带销，既为商家聚拢了人气，又给商家带来了利润”。 窝窝团的专卖店已经给商户带来更大价值。比如，根据第三方数据统计，兰会所专卖店在3个月时间内创造了600万元销售额，吸引10多万客流量。再比如，御泥坊专卖店一天之内，石榴美白抗氧化全效套装销量破千，定制版睡眠面膜销量突破三千，矿物营养面膜直逼万人销量。 窝窝团利用专卖店的形式，开创了一条属于自己特有的道路。由此可见，团购网站今后开阔眼界，大胆创新！ 作者：艾瑞网专家－罗会祥 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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