移动互联网尚有潜力可挖掘

　　尽管现在移动互联网广告已经发展到了前所未有的阶段，但是其真正的实力仍然没有完全挖掘出来。

　　现状：廉价与光明的悖论

　　随着移动设备大鳄之间激烈的竞争，手机新功能层出不穷，且越来越有目眩神迷的效果。早在7、8年前移动营销已开始，但真正形成一个事业约在3、4年前，主要表现为如何利用移动互联网开展真正的移动营销，而不仅仅是发垃圾短信。就广告形式而言，AdMob是全世界最大的移动互联网广告公司，但它的广告几乎完全照搬互联网的形式，即谷歌的AdSense模式和通栏，让人们觉得手机似乎成了次一等、面积小的互联网；此外，展示效果也是次之，中国人习惯了享用免费大餐，不太习惯付钱给移动网站，于是广告就变成大家想在移动互联网上淘金的方式，因此很长一段时间内等于买方市场，即使一个20元的APP，也愿意挂接普通的通栏链接。

　　在移动互联网行业，掌握传媒（hdtMobile）最早实现富媒体广告。而许多公司只是一个静态通栏与文字链的平移，这对于客户尤其是品牌广告主来说，等于在手机上采购廉价的CPC，这样的曝光太小，文字同米粒一样，于是无人承认你的CPM。在此情况下，移动互联网长达5年的推广营销变成了一个极其缓慢的过程，甚至彼此之间的互敲广告点击率和下载率也每况愈下。

　　目前，移动互联网上80%都是APP推APP，也就是所谓的移动业内广告（品牌广告是非常少），但是很少有用户会在APP里面下载APP，如此一来，APP越来越廉价，有的移动网盟为了生存，愿意接受下载或者激活一个APP以收取1块钱。也有些APP，不仅要用户下载开通后，还要待收取2块钱以后才能分到1块钱。此番描述，让人感觉到该行业依然廉价、低端，尚未形成一个有价值的品牌曝光，尚未建成该品牌和用户之间有效的沟通渠道。因此，反观移动广告本身，一方面感觉到它无比光明美好的前景，一方面又看到它无比局促不安的现状，这便形成了两种力量的纠结。当你把广告卖给客户时，客户便它当成廉价的互联网广告，因为它的确在尺寸表现上不行，在形态上弱，OS系统非常复杂，适配也是高成本。因此，横看行业，各种移动广告公司，今年像雨后春笋般冒起；纵观业界，仍然存在前面涉及到的问题。

　　移动互联网广告究竟往何处去？

　　掌握传媒：变革与创新的融合

　　专注，才有品质。互动通的掌握传媒（hdtMobile）将焦点集中于为品牌客户在移动互联网上赢取合作伙伴，努力借助移动互联网的特质和优势，让尺寸小、OS复杂，效果次一等的移动互联网广告改变现状，使其成为最受品牌客户关注，沟通效果最好的媒介。hdtMobile致力于这样的变革。

　　如何转变？我认为主要体现在以下三个方面。

　　精致的表现形式

　　表现形式要美观、精致。这涉及到大量的技术问题，例如怎样在手机的小屏幕上实现尽可能多的K数，同时不闪、不花、不跳，不让用户在看页面的时候受到打扰且担心流量的费用。

　　综合的影响效果

　　hdtMobile与第三方公司联合，将很快推出一种指数，即通过分析人与媒介的距离、媒介的大小与变动性等共同产生的影响指数。举例来说，户外广告是面积很大的媒体，但离人距离远。当你看户外广告的同时，该广告又被投放在手机上，离你只有30厘米，那么哪个媒介的冲击力更强？当然不一定是户外广告更强！广告的面积，距离人的远近，广告本身的活跃度，静态还是动态，彩色还是黑白，能否互动等诸多因素的影响力都不同，须要综合考虑。如今，大家可能将焦点集中在手机的界面“小”。是的，手机面积的确小，但它因为有着离人的距离近的优势，其影响指数未必永远低于其他媒体。从某种角度来看，它甚至高于一些已经成型的媒体，例如文字很多且密密麻麻的报纸，虽然其广告位可能比手机上的要大，但它对你视觉的冲击以及对于品牌建设的影响也许小于移动广告。当然，我们需要等待第三方较为科学的论述。将诸多因素综合起来后，再去考量一个媒体的影响力与冲击力，而不仅仅凭借其尺寸大小来决定影响效果。如此，才有利于我们去发掘移动互联网广告的真正价值。

　　巧妙的创意展示

　　如果把一个互联网广告同步缩小在手机上，肯定没有效果，首先字体已经小得看不见，画面也模糊不清。如何在通栏上设计移动互联网广告？这需要巧妙构思。哪些设计是用户愿意去点击的？广告的色彩是纯色更多，还是可以像互联网一样色彩分立？经过hdtMobile的创意测试，发现用户对纯色、对比度高的广告的认知度更大，转化率也更高，此外，言简意赅且直白的文案，能让用户第一眼扫描就知道是什么。这些都需要一个有创意的团队，一个对创意有感觉，对手机有体验的团队。如此方能创造出赏心悦目的广告。个人认为，AdSense那种黑底白字的文字链广告没有任何品牌价值，如果充分运用好动态通栏、动态全屏等广告展示形式，会让品牌有号召力，也能与用户更好的沟通。

　　移动互联网广告、移动营销的最大价值在于，它是所有媒体中互动性最强的。例如，如果将手机与电脑的互动性进行对比，会发现手机的互动性远远高于电脑。尺寸小是手机的弱点，但也是天然的优点，因为它可以搬来搬去，你可以把电脑摇来晃去，颠来倒去，再看有什么变化吗？这几乎不行，因为电脑的尺寸、样子决定了不可以，但是手机可以，我们能通过滚动、摇晃、拍照等行为，与用户实现超强互动。充分利用手机的特性以及与手机关联的先进技术，让广告好玩、有趣，我相信这是hdtMobile专业的团队才能做好的。曾经听业内老总抱怨，表示修改了7遍，受不了了。但从品牌服务的角度来说，修改已是家常便饭。你要服务好品牌客户，就应如此。广告对创意、形象、颜色、线条、闪动频次都有非常高的要求。如果你达不到该要求，就无法成为一个移动互联网品牌客户的合作伙伴。我们能够接受诸多改动。此外，我们也不会有那么多改动，因为从一开始我们就知道客户要什么。这是hdtMobile团队通过长期与客户磨合积累下来的非常有价值的经验。

　　手机是一个高度整合性的媒体，没有一个媒体能同它一样与其它媒体如此水乳交融。以与户外媒体的互动为例，手机实施什么动作，户外广告同步展开什么动作，两者之间或者用二维码，或者通过拍照、AR来对接。

　　因此对于手机这种被互动性和移动性的特质完美结合的一个特殊媒体，可通过网络整合营销对互联网广告进行深刻的挖掘，促进互联网广告的发展。

　　作者：艾瑞网专家－简昉