如何针对流式视频实施广告策略

　　流式视频一经推出立即受到了业界的关注。业界人士都表示对于这一新形式的发展充满了期待。

　　根据市场研究机构埃森哲2012年1月一份分析全球网民对在线服务使用情况的报告显示，年龄在18至34岁的消费者中，有36%会在线看电影和电视剧。而年龄在35岁以上的消费者中，只有20%会这么做。然而，数字流媒体服务似乎是一项非常有利可图的业务。在过去的一年里，视频网站Hulu的收入增长了60%，达到4.2亿美元。另一方面，尽管因为价格上涨的原因，在线影片租赁提供商Netflix失去了成千上万的客户，但该公司仍然声称每周有2千万流视频观众，这些观众每月观看的内容时长超过33小时。

　　如此一来，最近的一个新闻也值得人们关注。据报道，美国电信运营商Verizon和视频租赁服务提供商Redbox今年将合作创建一项新的数字流媒体服务。Verizon和Redbox 的母公司Coinstar称，他们的新服务包括DVD、蓝光租凭、以及点播流媒体服务。正如Netflix和Hulu的用户可以在电视机、电脑和移动设备中观看电视和电视剧一样，这项新服务的订阅用户也可以实现上述功能。

　　这一举动对广告客户有着非常重要的意义。目前还不清楚这一新服务对广告的支持会到哪个程度。到目前为止，Netflix还没有开放广告业务。但流媒体巨头Hulu已经开始提供时长15秒、30秒的视频广告、伴随式横幅广告、覆盖式广告及许多其它形式的广告。如果Verizon和Redbox想将广告业务引入其服务的流媒体部分，他们只需要借鉴Hulu的成功和失败之处即可。

　　不过搞笑的是，事实证明任何广告客户都可以效仿它的成功。流媒体广告中的最佳方案几乎对所有依靠视频内容来推广其服务和产品的营销商来说，都是重要的。

　　提供选项

　　Hulu是使用Ad Swap广告选择单元的先锋之一。这种广告单元允许用户从数种广告选项中选择适合自己的广告。这种概念很具革命性：不要求用户观看内容出版商（及其广告客户）认为用户感兴趣的内容，而是允许他们选择自己感兴趣的内容。

　　如果有机会的话，广告商也应该考虑一下为其目标客户提供类似的弹性选项。根据Break Media发布的《2012年数字视频广告趋势报告》显示，在今年预计将获得较大收益的广告单元中，广告选择单元就是其中一种。2011年只有18%的商家使用这一单元，但是2012年有33%的商家计划使用这一广告单元。与你的媒体合作伙伴核实一下，看看他们是否提供这一广告单元。NBC和哥伦比亚广播公司（CBS）目前是可以提供这一广告单元的。

　　让用户听到你的心声

　　无论是通过页面皮肤还是通过购买所有与特定内容相关的横幅广告，在网页中占据足够的篇幅一定能够获得无与伦比的曝光率。当这一页面可以吸引对观看视频剪辑非常感兴趣的用户时，这种方式就更加有必要。无论你的视频广告有多么娱乐消费者，总有一部分人感觉视频广告影响了他们的视频观看。对于这部分人群，可以随他们去观看视频，但是将广告重点投放在视频周围的空间，这样他们就不会对你的横幅广告太反感，甚至可能更愿意考虑一下这些广告产品。

　　进行适当的定位

　　我们都知道定位广告的重要性，但是当涉及到流媒体广告时，很少有其它广告战术能发挥更大的作用。“流视频网站的成功，不仅在于他们可以提供有价值的优质付费订阅服务，还能提供引人注目的免费内容，并吸引广告客户。”Mirror Image Internet的营销总监马丁说。马丁指出，cookie和pixel-tracking是关键因素。这种用户数据对一切品牌都至关重要。至于流媒体的未来，马丁表示，“能够将广告投放在合适的观众面前、为广告客户提供最大价值的网站，将会是这一领域最大的赢家。”

　　兴许在不就的将来，流式视频马上就会成为一项炙手可热的技术。

　　作者：艾瑞网专家－Tessa Wegert