互联网营销要注重“人”的价值

　　当今，互联网营销一直都在谈技术，而很少有人谈到广告主和消费者。其实，“人”对于网络营销才是最重要的。

　　传统行业里，市场部角度一直在考虑，如何把消费者做细分，做出一个很适合于他们的产品？如何想出一个很适合他们的广告素材，去打动他们？而且也能做到一个广告准确的投递给目标人群？但是媒介部，会把这个翻译成一个排期表，在互联网里面的广告位排期表，这个很奇怪，为什么市场部把人分成八种，最后排期表都是在某个卫视后面来播出呢？这的确是最令市场部困惑的问题。

　　准确寻找到目标人群，解决这个问题，只有互联网媒体、数字媒体能做到。在网络广告领域，DSP重要吗？DSP很重要，技术重要吗？技术很重要，Ad Exchange重要吗？也很重要，但是这些都不是最重要的。什么是最重要的？最重要是对于人的认识，这才是最关键的。我认为挖掘“人”的价值，怎么能够从各个角度准确、深入识别出一个消费者，是最有含金量的技术，也是广告价值最高的技术。

　　有些公司把人分成40种、100种，多的分成300种，但是这是互联网公司分人的方法。在市场部角度不是这么分的，市场部角度按照自然人的属性，按照人口属性，性别属性，收入水平、兴趣点来定义人群，然后就可以把广告投出去了。但同时又来一个问题，如何让广告主认可你投放的目标人群就是最准确的？如何判定这个投放效果就是最好的呢？这恰是需要技术解决的问题，我们可以通过AB测试，通过对比来解决这个问题。

　　我认为有两个技术可以给营销带来革命性的推进，一是模式识别，二是点击率预测，都是从营销需要出发的，广告主要求识别目标人群后，要考虑在什么时间点，在什么样的广告位上，在什么样的环境下，给他这个信息，就最能够引起他的关注呢？这叫点击率预测模型。网易去年推出一个产品众易投，完全按照人的模式进行投放的产品。在网易全站播放位置，当时投了一个汽车的客户，从点击率来看，发现当消费者在新闻和游戏频道的时候，对于这个广告点击率比在汽车频道还要高，大家知道为什么吗？因为在新闻频道上面，只有唯一的一个汽车广告就是奔驰，在汽车页面所有广告都是汽车广告。这也是怎么把广告位、人群以及素材结合在一起，来综合考虑的，把信息传递给目标人群，这个背后也是一个非常强大的技术。

　　因此，在网络营销之中，技术人员和广告人员都要对参与营销充满激情。更多广告观点，请继续关注广告买卖网。