三类流行的微博营销玩法

　　以下向大家介绍当今最流行的三种微博营销的玩法。

　　玩法一：官微运营导向

　　提到微博营销多数人首先为想到去做个官方微博，那么官方微博到底是什么以及有什么价值呢？

　　对于这个问题，可以列出一堆回答：它能发布企业的宣传信息因此是宣传平台；它能解决售前售后问题所以是服务平台；它能实现销售所以是销售渠道；它能发布促销信息因此是促销工具；它能调查用户需求因此是市场调研工具；它能应对危机因此是危机公关工具……

　　说的都没错，但显然也不能让我们满意，因为这种大而全的说法始终没有让企业主明白官方微博是什么！回想起03年左右，那是我所在的创业团队是给企业做网站建设业务，当时的企业主对网络还十分不熟悉，对企业网站如同现在对微博一样十分陌生。当我们告诉企业主做网站可以发布信息是个信息平台，网站可以发布产品是个产品展示平台时，企业老板们都会紧锁眉头似懂非懂，但当我们告诉老板们企业网站就相当于一张“网络名片”，你线下是给人名片告诉对方你是谁你能做什么，你在网上可以直接把网址给人告诉别人你是谁你的企业都做什么，此时企业主便会豁然开朗！

　　关于官方微博是什么这个问题，有没有一个令企业主豁然开朗的说法？其实，官方微博就是“鱼池”，运营官方微博就是“养鱼”！

　　运营官方微博运营，相对传统的网络营销方式，最大的一个区别就在于“圈养”。例如你在门户上投一次广告，信息在用户面前要门产生一次曝光要么一次点击，然后走了便走了。但是，通过官方微博，你可以把你的用户留在官微这个鱼池子里。

　　在你自己的鱼池子里，你可以时不时的给鱼儿们放放广播，宣传宣传企业当下的动向；你可以时不时的给鱼儿们组织组织活动，增强彼此间的关系；你可以随时搜集鱼儿们的意见改进你的产品和服务；你有新产品出来时也可以马上推介推介；当外面有人中伤你的饲料中含有三聚氰胺时，你可以立即在鱼儿们门前进行澄清……

　　官微运营导向，优势和劣势：

　　优势：养鱼。最大化发挥了用户的长期价值。只要鱼池子经营的好，它将对你的企业发挥全面的价值。

　　劣势：经营成本和培育周期。打造一个鱼池子是需要极大人力丶资本丶时间的，是一时半会儿见不到成果的，不是每个企业都有能力和耐心来做这件难度活儿。至于怎么运营官方微博的问题，本书靠后的章节会有相关的内容。

　　玩法二：事件导向

　　就像提到论坛营销很多人会想到论坛炒作一样，提到微博营销也会有很多的人想到微博炒作。而《失恋33天》算是这其中比较成功的典范。

　　《失恋33天》总投资不到1500万的，而同期上映的有《猿球崛起》《铁甲钢拳》等四部大片。在传统电影宣传渠道上，大片更容易赢得报纸的大版面丶电视栏目的邀约，以及门户网站的重要位置，小投资电影往往是处境艰难。最终《失恋33天》在选取渠道上选取了差异化的策略，新浪微博便是其核心平台之一。

　　传播过程在电影上映的半年前已展开，在全国很多城市做了失恋物语丶失恋纪念品的收集，为电影积累的人气。同时鉴于电影当期在2011年11月11日这一百年一遇的光棍节期间，传播团队在上映前主打“世纪光棍节”这个概念！最终整个传播取得了爆炸性的传播，整个微博关于《失恋33天》的信息超过800万条。最终的票房也一举拿下1.6个亿！

　　事件导向的优势和劣势：

　　优势：有机会爆炸性传播，形成以小博大，四两拨千斤。

　　劣势：一次性投入高，效果与风险均难以控制，可能形成爆炸也可能颗粒无收。

　　玩法三：订单导向

　　什么是销售导向？如果说运营官方微博是“养鱼”，那我么可以把订单导向称之为“钓鱼”。做法不复杂：首先在微博上放出大量的鱼饵（花钱在大量目标微博发出策划好的产品销售文案），然后便坐等鱼儿上钩了（文案里有购买产品的链接地址，多数淘宝店地址）。

　　订单导向一来初期成本不大（往往几千块就可以启动），二来实效回报，因此吸引了不少电商企业青睐。订单导向推广意味着要以订单获取核心，但并不意味着订单是全部，但不少的投机者会完全把注意力放在订单上。我们留意这些推广便不难发现，整个推广中是看不到品牌元素的。同时，总会有不少商家经不住当期订单回报的诱惑，不顾及对品牌的损伤而大走“粗暴”路线（在后面的章节将有更为详细的介绍）。

　　再者，这其中还掺杂着一些伪电商企业，往往是丰胸丶减肥丶性药等赚快钱的选手，趁着平台监管还不严，大搞连忽悠带骗的一竿子推广。

　　订单导向的的优势和劣势：

　　优势：风险可控，订单可见

　　劣势：没有品牌沉淀的价值

　　从上文可以看出，三种微博玩法都难以满足“风险可控，订单可见，品牌可期”的推广方式，需要企业进行更多更新的微博营销的突破。更多广告观点请继续关注广告买卖网。

　　作者：艾瑞网专家－李军