HTC董事长王雪红：其实蛮欣赏三星广告艺术

　　HTC ONE全球热销，看来改变机海专注精品是正确的!HTC董事长王雪红日前表示;进入5月份，HTC智能手机的销量出现了小幅度上升，综合销售额将近10.6亿美元，约合新台币310亿元，这样的战绩ONE系列功不可没。据悉，自从去年HTC首次出现净利润下滑，这位同时掌管着包括HTC、威盛、全达在内的多家公司的大老板王雪红坐不住了。

　　HTC这位安卓系统的领导者，自从发布了G1 HTC Dream之后显然成为了安卓手机的代名词，而HTC Hero G3的热销巩固了安卓霸主的地位。然而这位顶峰的安卓手机厂商却去年出现了危机，业绩表现直上直下。2011年Q3，它的财报还光彩夺目，45.4亿美元的营收，比2010年同期增长了79%，净利润 6.246亿美元，也同比增长了68%，出货量甚至同比翻倍，达到了1320万台。而同一家公司，到了Q4却换了一个模样，净利润两年来首次出现下滑，同 比跌幅达到25.5%。

　　这个跌势持续到了今年Q1，净利润下滑幅度甚至达到了70%，创下HTC上市以来的新高。当然最关键的是，竞争对手苹果和三星则双双飘红，苹果录得130.64亿美元的净利润，同比大涨118%，而三星电子的净利润也达到51.5亿美元，同比增长87.3%。 HTC前CFO容觉生在今年2月也承认了公司在第四季度的新产品上“犯了错误”，使得库存增加。

　　HTC此前是一家 ODM(原始设计制造商)厂商，一直是作为大型厂商的代工厂，我们知道包括此前的各大运营商的智能终端设备，并服务于微软智能系统，因此，它切入产业链的方式总是隐约透着ODM的影子。与苹果产品直接面对终端消费者的B2C模式不同，HTC更多地走运营 商定制的B2B2C的策略，因此在对待电信运营商的态度上就截然不同。

　　在过去几年，通过和微软、高通以及欧美各大电信运营商建立亲密关系，HTC在欧美市 场“八面玲珑”，这使得它获得了足够的市场推动力，看上去它总是能够得到机会的眷顾。 但这种“眷顾”注定是一把双刃剑，尤其是在强敌环伺之局。美国投资银行Sanford C. Bernstein的分析师皮埃尔·费拉古就把HTC的业绩下滑归结于“旗舰的暴虐”：顶级手机攫取了过多的市场份额。在2011年Q4，仅iPhone 4S和三星Galaxy S2两款手机就拿下了智能手机市场30%的出货量、52%的销售额和86%的营业利润，而HTC显然没有找到相抗衡的“杀器”。

　　意识危机　及时调整精品策略

　　其实在去年第三季度末，HTC的管理团队就发现了一些异样。HTC CEO执行长周永明表示;“我们没有很多的精品，而且机源分布得太散。”中国区总裁任伟光也参与了当时的讨论，“这使得我们总是疲于奔命，品牌影响力也不足够强大。” 当时内部其实有两种方案：第一个是慢慢地转变。好处是对资本市场的影响会比较小，但时间却会很长，有可能要持续四个季度。另一个则是快速地转变，这也意味着公司会经历一个巨大的阵痛。 而大股东和管理层却出奇的一致，他们都选择了后者，“我们觉得智能手机这个窗口会越来越短，你不能拖太长时间去做决定，倒不如做一个快速的转变。” 任伟光称。就这样，接下来的两个季度被设置为战略过渡期，“理想状况下，今年第二季度会重新回到可控制的范围内。”而在这个期间，HTC从上到下的反思和 改革，几乎在颠覆着它所有的旧有模式。

　　敬佩对手三星 重磅出击回应

　　王雪红表示，“HTC应该是一家卖生活的公司。”此前在看了三星发布Galaxy Note之后让他感触颇深;三星Note的诠释方式十分贴切用户和消费者。在三星的线下推广活动中，邀请了一批画家，用Note给观展者画像，然后打印出来送给他们。“同样有笔，我们的推广方式就很生硬。”仅仅只是广告以及宣传口号很难让用户切身感受，三星值得我们学习!

　　王雪红调查过对手后笑了。One系列的精品定位也正是在这样的逻辑下设计出来的。不仅仅是营销手段，拍照和音乐功能也远比四核更具生活气息。HTC的变化甚至让竞争对手措手不及，它们本准备好了一场“四核大战”。但是HTC不会再把四核这样的参数做到广告和宣传口号中，我们要让消费者理解四核真正能做什么，四核能改变智能手机的哪些实际用途。

　　这其实给了HTC更大的差异性，在几乎同质化的Android阵营里，它总是被大量造型相似的低端机型包围着。然后HTC也正是意识到这点全新的产品出炉了;一套集出色的拍照、强大的BEATS 音效以及HTC SENSE用户界面、应用、小插件的改变一体化的用户体验方案出炉，然而着强大的体验也同时由全球最强大的四核处理器所默默支持，这一次HTC卷土重来，你会惊叹一口气

　　我们为了保证拍照和图形处理的体验，甚至搭载了一个专门的芯 片。”而在音乐功能上的提升其实早有伏笔，去年它斥资3亿美元购入了Beats公司51%的股份。媒体再不断爆料，跟进，但是用户却是一点点的感受。一个强大的软硬结合的产品，用户发现这一次的HTC ONE真的不太一样了。

　　新渴望系列搭上三大运营商 千元机定位东山再起

　　HTC其实本身就是代工厂起家，个运营商的合作由来已久。精品的ONE成为了牵头主打全球的品牌性产品，然而也并未忽视中国市场。HTC大中华区总裁任伟光去年刚刚接任这一职位，此前任多家手机巨头高层的他深知了解国内市场。与运营商的合作是密不可分，也是至关重要的。新渴望的三线运营商产品就是这一大动作!去年11月初，周永明拜访了国内的三大运营商，它们给周的反馈都是：HTC的产品不错，但是价位太高了，并不在运营商定制的主流范围内。因为千元智能 机将会是未来很长一段时间内最庞大的市场之一，虽然运营商也有很多高端的用户需求，但如果拿不出普及化的智能产品，这个合作只能局限在某一个较浅的层次上。

　　中国市场不得不打，这是周永明夺回失地的重要一战。他随即就在北京召开了一次高层会议，下定决心要做出这三款产品。回台湾之后，他便马不停蹄地组织资源：把原来很多大众化的产品砍掉不做，集中工程师的力量，专门开发“新渴望”系列。 结果几个月后，当运营商拿到新渴望时，都惊呆了。“他们本以为我们做不了，但确实我们在价格上狠咬了咬牙。”任伟光接到了周永明的死命令：“不仅要做，而且要做得超出他们的要求”。“本来和电信定的是单通，但他一定要做成双通;联通本来是单卡，后来也做成了双卡，而且为了用户体验的统一，还把 Beats Audio和Sense也加进去了。要知道，即使不仅这些，我们的产品也好过很多竞品了。”你很难想象这样一款拥有最新Android 4.0、Beats音效以及HTC最新的快拍技术的产品被定位于千元市场。媒体也给予了高度的评价。这一次，HTC的快动作让竞品黯然失色，也让同类厂商来个措手不及。

　　截止笔者截稿为止;目前已经有全球140多家的运营商联合推广HTC One系列产品，订单量已经达到1300万部，比上一季度的700万部增长了85%。”业界认为HTC在Q2的出货量将会出现报复性增长。2012，HTC蓄势待发全线出击的表现让我们更期待，真正的好产品势必热销，现在来看改变机海战术是正确的。