微博营销是“传销型”传播

　　以下是《新浪家居议事厅》会上的一些观点，现在简单整理分享给大家，希望能给大家的微博营销有所启发。

　　一、微博是“传销型”传播，重在“影响朋友的朋友”

　　门户/视频等媒体是很典型的单向传播媒体，属于“手电筒型”传播，打哪儿哪儿亮，来得快去得也快。搜索引擎则是典型的精准媒体，属于“筛子型”，通过关键词可以将精准用户筛选到客户面前。

　　微博是个很特殊的东西，说它是某个类型的“媒体”其实很不准确。我更喜欢将它形容为“传销”（传销诞生之初并不是一个贬义词，只是后来被一些国内商家胡搞给弄臭了）。

　　什么是传销？简单点说就是人际式的推广，每个传销员都会是品牌的铁杆粉丝，然后会四处告诉朋友“这产品特好，你得用用”，哪个做安利不是先从对自己亲戚朋友的推销开始的？比如我爸现在也在做安利，他就会告诉我安利的产品很好。安利的传播路径就是依靠朋友之间的关系口口相传，微博跟它一样样的。

　　谁还敢说自己的微博做的牛逼？你那几万粉，有价值的活跃粉丝顶多也就几千，跟安利每天在现实生活中穿梭的百万粉丝大军相比，差的远咧。

　　二、要始终坚持为粉丝创造价值

　　我坚持认为“从来没有无缘无故的恨或者无缘无故的爱”，粉丝关注一个账号一定是基于其为自己创造了价值的。这种价值可能是资讯型的、知识型的、利益型的、情感型的等等，你起码得占那么一项或者几项。

　　插播一段题外话：有没有较真的朋友说我是抱“因果论”大腿的坏分子？说海森堡的测不准原理就是不符合因果论的？咳咳，哥们儿，如果你这样质疑我，我对你超赞啊，一定要找我一起讨论点初级的哲学问题咧。

　　相信绝大多数的企业或者从业人员都会认可这点，但实施过程中常犯这样的错误：你给的总不是对方想要的，对方想要的你总给不出来。让我想起了恋人吵架常说的那句话：“你根本不懂我！！！”

　　这方面我们自己也犯过错，比如运作某个定位为促销的账号，一开始的时候我们为了不让用户感觉整天到晚自吹自擂打广告，所以内容搞的很轻松娱乐。到最后用户不干了，评论反馈：“是不是我搞错了，这个不是某某品牌的账号吧，成天发的内容怎么让我感觉莫名其妙呢！”

　　回过头来总结时，恍然大悟，这个号的目标粉丝就是想要买这个品牌的潜在用户。他们需要什么内容？需要你去介绍产品，需要你去展示其它用户使用后的感受，需要你提供相应的促销回馈。用户到底想要什么，你真的都研究明白了么？

　　三、人格化运作与用户建立朋友关系

　　纪丙健说过一句话：在微博上，没有人愿意和机器打交道，人们只想和真人对话。个人甚为赞同。看到一些账号天天模板式的发些八股信息，特想提醒提醒他们：“大哥，别拿自己不当人看啊！”

　　当然，这样运作是会有一些难度的，一方面你定位的准不准很关键。你塑造的人格到底是“坏坏的小白领”、“时尚的小S”、还是“幽默的葛大爷”呢？定位的不准，可能就和品牌形成冲突了。另一方面，能准确领定位且准确发挥风格的人也是很难找的哪。

　　四、粉丝数量不是关键，“节点粉丝”才是关键

　　之前有个问题我一直没想明白：我生活中朋友挺多的，为何同为姓李就没李启铭那么牛啊（人家开车撞了人还敢叫嚣，如果是我肯定早吓尿喽）？后来我想通了，我生活中的粉丝虽然比他多，但他的粉丝质量比我高啊，尤其是里面有个叫“李刚”的牛逼粉丝，一手遮天哪！

　　谁说微博是平等的，是人人都有话语权的？绝对是扯。和现实生活一样，微博上的话语权也是重度集中在部分人手里的。君不见，有的人每天憋尿发博也没什么人回应，有的人说准备要去尿一下而立马纷评至来！

　　因此，找到如果能具有影响力的节点并广泛建设良好的关系，将会对你的微博营销产生事半功倍的效果。更多广告观点请继续关注广告买卖网。

　　作者：艾瑞网专家－李军