RTB模式将如何冲击现有广告市场生态

　　RTB模式就是人群实时竞价模式，是一种颠覆式创互联网广告交易方式的，将广告交易从“媒体广告位时代”推进到“人群时代”。那么，它将对现有的广告市场生态产生怎样的冲击呢？

　　首先带来的是营销观念上的变化。互联网广告虽然叫新媒体，但是它的交易方式和传统媒体非常相似，比如卖一个广告版面、户外站台、电视广告片，都是以出售媒体广告位为核心的。人群实时竞价（RTB）这种模式出现以后，互联网广告交易模式从之前的以媒体广告位为核心，开始转移到以人群为核心。不再是买卖广告位置了，而是买卖“人”，人群成为了整个广告交易的核心。这也标志着，中国互联网广告投放的焦点从传统的“广告位时代”迈入“人群”时代。这是对整个行业的观念层面上的、深层次的改变。

　　人群实时竞价（RTB） 还会给广告网络代理机构带来工作方法和工作流程的变化。网络广告投放涉及到很多环节和流程，涉及到媒体、广告代理商，而且涉及到一家一家的网站。在以往的网络广告投放中，因为涉及到媒体位置，广告代理公司需要跟媒体去沟通，确定广告位置，以及给到客户媒介排期表等。而在人群实时竞价（RTB）这种模式中，由于按人群售卖，这中间的很多工作流程都将发生变化，媒体之间的界限也将被打破，整个互联网被当成一个媒体去做投放。网络代理公司就不再需要跟网站打交道，而是要去帮广告主在Ad Exchange（广告交易平台）上去买卖人群的DSP（需求方平台）去打交道。

　　对DSP来说，有多少媒体其实不重要了，所有的流量都是Ad Exchange提供的。它的核心竞争优势不再是广告位资源，而是看对人群有多了解。所以说人群实时竞价（RTB）的出现也使得网络广告参与方的利益分配方式、依据和格局都将发生改变。

　　面对人群实时竞价（RTB）模式的出现，广告代理机构扮演着很重要的市场教育的角色。原来互联网广告投放方式，人的价值是被压抑的，没有在整个行业产业链中表现出来。人群实时竞价（RTB）使得广告交易的模式从媒体售卖到人群售卖，这充分反映了互联网新媒体的特性。所以说这种方式与传统网络广告的投放方式相比是进步的。广告代理机构的位置比较特殊，一方面连着品牌广告主，一方面连着媒体和其他广告发布服务商，它发挥了承上启下的作用。因此我们很期待广告代理机构能发挥重要的行业推手功能，以及对整个互联网广告市场和广告客户的教育工作。

　　人群实时竞价（RTB）模式将会对现有营销生态圈产生多方面的影响，包括观念的变化，工作流程和工作方法的适应，以及新的利益分配模式的变化等等。所以，创新广告交易市场的发展需要行业多方面的共同携手进步。更多广告观点请继续关注广告买卖网。

　　作者：艾瑞网专家－谢鹏