Twitter移动广告收入超桌面广告

　　近日，据国外媒体报道，移动广告是困扰谷歌、Facebook等众多互联网公司的难题之一。然而，已经有初步迹象表明，Twitter在新媒体广告领域正在获得成功。

　　Twitter公司高管称，在大多数时候，Twitter从移动平台上获得的广告收入都超过了桌面版Twitter.com，成为该公司最大的营收来源。这其中的一个关键原因是：手机用户在看到Twitter广告时更愿意点击广告或与之互动，而广告的点击量是决定Twitter广告营收的关键。

　　Twitter今年4月刚刚开始正式在手机平台上展示广告。部分广告主称，尚未对投放于Twitter移动平台的广告的有效性做出深入的监测或研究。

　　但也有许多广告主，其中包括中餐企业P.F. Chang's China Bistro等，表示他们对用户点击Twitter移动广告的次数表示惊讶。

　　这家公司今年初在Twitter上投入了2.5万美元的广告费用，以进行农历新年的营销宣传。这些广告允许P.F. Chang's公司向搜索“中国农历新年”关键词的移动或电脑Twitter用户推送晚餐优惠信息。

　　P.F. Chang's表示，在广告投放后的最初四天里，大约有100万人点击、传播或者与这条Twitter广告进行了互动。在这些人群中，大约70%来自移动设备而非电脑。

　　在P.F. Chang监测到这些结果之后，该公司迅速将所有Twitter广告预算投入到了移动平台上，P.F. Chang数字内容和社区经理杰森·米勒(Jason Miller)称。

　　“结果非常令人惊讶，”米勒称。他还表示，P.F. Chang's 4月份又向Twitter投入了2.5万美元广告费，以推广该公司的午餐产品。米勒称，这笔投入带来的点击量和带动餐馆销售量的效果比此前有所下降。

　　他推测称，Twitter广告可能更适合进行对时间敏感的营销，而非知名度营销。“这或许是Twitter广告需要改进的地方之一，”米勒称。

　　Twitter表示，该公司的移动广告业务发展良好，因为企业可以很容将任何一条推特转变成广告。

　　Twitter在移动和桌面平台上的广告形式是相同的，广告主在两个平台投放广告的价格也是相同的。在许多公司如谷歌提供的移动服务中，移动广告的价格比桌面广告的价格更低，部分原因是广告主的需求更低。

　　Twitter还表示，Twitter用户在移动设备上更加活跃。这或许解释了为何移动广告的互动率更高。在Twitter每月1.4亿的用户中，大约60%的用户使用移动设备访问Twitter。

　　“我们知道移动就是用户访问Twitter的方式，是大部分用户所在的地方，因此移动也是我们获得营收的地方，”Twitter全球营收总裁亚当·贝恩(Adam Bain)说。

　　Twitter目前仍然是一家私人公司，并不向外界公布具体的广告营收数据。但市场调查公司eMarketer预计，Twitter今年广告营收将达2.599亿美元，高于去年估计的1.395亿美元。eMarketer和其他分析师均未单独列出Twitter从移动设备上获取的营收数字。

　　投资者对于Twitter在IPO之前大幅提升广告销售业绩抱有很高的期望。目前Twitter在私人市场的估值约84亿美元。据接近该公司的人士称，预计Twitter将在一年或更长时间内上市。

　　总的来说，移动广告的增长潜力是巨大的，但许多公司都无法在该领域获得真正的成功。据美国互动广告局(Interactive Advertising Bureau)统计，2011年美国手机和平板电脑广告市场规模为16亿美元，仅占整个广告市场的5%。

　　部分研究发现，消费者更有可能注意到手机上的广告，部分原因是这些广告目前仍然较为少见、新奇。但由于移动设备屏幕较小、缺少复杂的追踪定位技术，以及广告主的担忧，移动平台上的广告价格和营收一直都相对较低。

　　谷歌高管表示，他们正在投入资源以缩小移动广告和PC广告的价格差距。谷歌移动广告较低的价格是谷歌每用户平均点击带来的营收数字被拉低的原因之一。

　　谷歌近期简化了其数百万个广告主购买跨平台广告的流程。

　　去年10月份，谷歌表示正在接近其每年从移动广告获得25亿美元营收的目标。该公司去年广告业务营收总计为365亿美元。

　　Facebook近期刚刚开始测试移动广告。该公司去年的广告营收为31.5亿美元。Facebook移动广告被称为“受赞助的内容”(sponsored stories)，允许广告主向Facebook支付费用，以重新发布用户所发表的有关该品牌的积极信息。

　　移动广告业务对于Facebook极为关键，因为在该公司约9亿个用户中，超过一半使用移动设备访问该网站。

　　“我们看到了非常积极的信号，人们在看到受赞助的内容时，他们会与之互动，”Facebook全球营销解决方案副总裁卡洛琳·艾弗森(Carolyn Everson)

　　部分分析人士质疑称，即将满两周岁的Twitter广告业务或许永远无法做到像Facebook或谷歌那样的规模。

　　“Twitter还要做出非常多的努力，才能将广告发展成为一个大规模的业务，”eMarketer分析师黛布拉·威廉姆森(Debra Aho Williamson)说。

　　不过，Twitter也不乏信徒。企业软件公司CloudOn称，Twitter广告为该公司的iPad免费文档软件应用带来了近1万次下载。

　　CloudOn产品和营销副总裁杰·扎弗里(Jay Zaveri)表示，过去几个月间，CloudOn在Twitter移动平台上投放的广告中，平均每100个就能带来2.5个应用下载，这一数字是Twitter广告带来的下载数字的三倍，比该公司在其他地方投放的广告效果都要好。“这是一次很棒的体验，”他表示。