微软渠道调整揭秘：豪赌Win8竟变相封杀Win7

　　现阶段，微软Windows和Office产品在国内的销售渠道由三个方面构成，其中6大总代是其中绝对的主力，总代包括神州数码和佳杰等。这些总代再通过分销渠道，来进一步铺货。此外，包括天猫在内的电商也成为他们铺货的渠道。

　　业界关于Win8的质疑从未停歇，但官方公布的首月销售数据总算给微软挣了不少脸面，单月销售数字4000万。鲜为人知的是，微软为了推广Win8可谓使尽浑身解数，其手法之一就是在特定渠道变相封杀Win7。神州数码的一位销售人员向搜狐IT表示，神码签微软多年了，其产品销售一直不错，其中主要是集中在企业级市场。佳杰的工作人员也表达了类似的观点。更多最新新闻报道，敬请关注广告买卖网。

　　微软合作伙伴之一，位于中关村鼎好卖场的微软国内体验店的运营者北京迪维同欣科技有限公司总经理刘倩在同搜狐IT的对话时表示，公司同时在销售Windows和Office产品，其中Windows又包括Win8和Win7两大类，从现有的情况来看，Win8的销售情况不错，在企业级市场的接受度比较高，去年2个月做到了大约1000万的营业额。包括神码，佳杰等总代在内的渠道商也均表达了类似的观点：Win8的出货是集中在企业级市场，来自消费类市场的订单很少。

　　实际上，微软为了推广Win8进行了很多调整，并且有很多作法是为了给Win8让路而牺牲Win7。比如，微软下令，在线授权只能出售Win8，包括微软及微软总代在内的所有渠道，均不得出售Win7授权序列号。由于Win8国内没有安装版，这意味着客户在购买时，只能选择盒装的Win7和在线的Win8。在线Win8通过售卖许可的方式来进行，比如一家公司可能需要数十个甚至上百个授权安装，但微软只需要提供一个KEY。当然，用户需要根据授权数来付费。

　　神州数码的一位主管向搜狐IT表示，这种改变对企业级客户的影响是立竿见影的。原因是企业客户通常是成百甚至上千的用户，这意味着通过电子方式授权，在操作上非常方便。而如果是购买盒装然后逐一授权，会变得非常麻烦，而且微软的策略也是希望客户买在线的。尽管如此，微软Win8的疲态也开始尽显。在经历了第一个月的4000万销量之后，Win8的销量出现了急剧下跌。其实下跌的原因也很正常，首月的销量涵盖了大量的预装用户，而这部分数据在此后的销量里会被逐渐剔除掉。

　　在Win8上市之前，消费者是可以通过在线购买Win7的。很明显，Win8上市之后，微软收窄了Win7的渠道，这在逼迫着用户往Win8上迁移。