凡客收购初刻背后：垂直电商烧钱换流量难以为持

　　据了解，初刻定位小众服装路线，走“小清新”路线，定价属中等水平。初刻被正式收购后，服装垂直电商企业面临的困境依旧。电子商务观察员鲁振旺表示，B2C服装品牌目前仅有凡客和梦芭莎还有影响力，其他基本都消失了。

　　昨日，电商网站凡客诚品宣布，以现金加换股的形式全资收购垂直电商品牌初刻，后者估值为人民币千万元级别。收购完成后初刻将成为凡客的首个子品牌，同时继续交由初刻团队运营和管理。凡客CEO陈年表示，此次收购也是基于对初刻CEO许晓辉以及其团队的认可，未来凡客还将寻求更多品牌的收购。

　　“凡客体”一度在互联网上风靡，成为网络营销经典案例，为凡客当时的高速成长立下了汗马功劳。初刻网站上线2年多，年销售额达到千万元级别，在垂直类品牌电商当中颇具影响力和代表性。昨日许晓辉在微博上表示，各种传闻终于可以尘埃落定，两年半创业历程，仿若一场跌宕起伏的跋涉。

　　从去年就不断有消息传出初刻正在寻求买家， 上个月初刻方面公布了搬仓公告，自2012年2月28日起停止下单和发货，这也意味着双方开始进行并购后的整合。对于该起收购，陈年则认为，理念相同是此次双方达成一致的关键，初刻与凡客做人民时尚的品牌定位一脉相承，同时在产品风格上能形成互补，为消费者提供更丰富的时尚体验。

　　垂直电商面临困境

　　去年底以来，国内垂直电商行业坏消息不断，包括玛萨玛索、初刻等纷纷传出出售的消息。有业内人士指出，垂直电商烧钱换流量的模式在目前的市场环境下难以为继，同时营销运营成本居高不下、市场份额不断被综合平台电商侵蚀，垂直电商今年面临的日子仍然不会好过，行业也会有更多的兼并整合。更多最新新闻报道，敬请关注广告买卖网。

　　资料显示，许晓辉曾服务于雅虎、金山等公司，并担任重要岗位，2009至2010年期间担任凡客诚品助理总裁一职，曾全程操作凡客代言人项目，负责韩寒、王珞丹广告片创意制作及推广工作。