移动应用“摇钱树” 将摇出怎样一个未来？

　　在大家印象中IT从业者都是架着一副高度数眼镜的理科男形象，然而重庆一家科技企业——重庆鸟鸟科技有限公司的老板文心鸟确是一位拥有一头黑色的及肩长发，鲜艳的红色紧身毛衣的美女，同时她还是一款新开发的APP手机游戏“摇钱树”(Money Tree)的创始人。

　　引人注目的是，这个去年12月才上线的APP手机游戏，同时号称打造的是一种新型的端(商家)到端(用户)的广告模式，我们称之为——掌心广告。短短几个月，“摇钱树”就已实现盈利3000万，重庆的用户量已达13.7万人，目前还吸引到4家风投找上门来寻求合作。她是怎么办到的?昨天，这位年轻的IT界美女接受了钛媒体·重庆晨报联合报道小组采访。

　　玩微信玩出的灵感

　　在生命的前20年，文心鸟的人生轨迹没有和IT有任何交集。2007年从重庆南方翻译学院英语系毕业后，她没有根据对口专业找一份工作，而是做起了珠宝设计师，专为一些特定人群创意设计新潮别致的珠宝首饰，她成为别人眼中羡慕的独立设计师。这份工作一干就是4年。

　　去年，迷上微信聊天的文心鸟，发现轻轻摇一摇手机，还能找到身边都在玩微信的朋友，这个有趣的功能，触发了她的灵感。“我手机里的软件不少，比如说丁丁优惠、大众点评、食神摇摇等等，我突然想到，如果能把它们的功能集纳整合到一起，那就好了。”

　　说干就干，她立刻熬了几个通宵，把这个创意写成了一份报告，并且开始寻找合作投资者。

　　在文心鸟看来，最重要的创业能力不是设计，而是“讲故事”的能力——无论是说服人们试用产品、说服联合创始人与自己合作、说服投资人掏出支票，还是说服潜在收购者坚定决心。“我觉得，创业者必须学会把自己的创意坦率而生动地讲出来，而且要乐于与每一个愿意聆听的人分享，这样才会遇到贵人。”

　　吸引3000万天使投资

　　她的贵人很快就出现了。

　　经过朋友的介绍，文心鸟联系上了重庆本地的天使投资人：博恩科技董事长熊新翔。这是一家做传统软件起家的企业，并不强调公司控制权，而又极度认可新的互联网创意。这两年崛起的重庆IT行业明星猪八戒网，找到的第一个天使投资人，正是熊新翔。

　　见面聊上数小时，崭新的创意和商业模式让熊新翔眼前一亮，7小时后，他就决定拍板投资。随即，博恩科技与智慧力资本决定携手投资3000万元，打造一个全新的手机APP。按照计划，这笔资金将分四期注入，首期资金达500万，主要用于产品设计研发和后台服务器的购买。

　　去年9月，一个崭新的牌子被挂了出来—Money Tree。这个和博恩科技仅一层楼距离的摇钱树科技有限公司，准备在这个总面积1000多平米的新家书写自己的传奇。

　　随着移动互联网浪潮的到来，IT创业和运营门槛降低，在大公司积累了丰富经验的IT青年纷纷出走，“摇钱树”同样吸引到了不少IT青年的加盟，60人的研发团队，几乎清一色年轻的80后面孔。这里面包括：重庆易极付移动事业部的总监李健飞，目前担任“摇钱树”的产品经理;猪八戒网原技术总监龚斌，目前担任“摇钱树”的开发总监;重庆迅游科技有限公司的渠道总监冒朝华，目前担任“摇钱树”的运营总监。

　　摇一摇就能中大奖

　　摇钱树究竟有什么吸引人之处?昨天，李健飞给记者道出了他们的招数。

　　“传统的广告，一般是通过DM单、报纸、电视等媒介发布信息，实时性差，而且无法与用户互动。摇钱树则不同。”他说，用户免费下载摇钱树软件后，只要登陆摇一摇手机，就能随时参与商家的广告摇奖，有机会获得商家提供的各种优惠奖品。“对于用户来说，运气与乐趣并存，不仅能随时掌握商家的最新优惠，还可以和好友进行赠送、交换，甚至买卖优惠券和奖品，用手机支付进行交易。”

　　李健飞举例说，其实最初，他们只考虑做一个摇奖的小游戏，产品进入测试阶段时，才突然发现，植入一些社交功能可能效果更好。比如你想到万达电影院看一场电影，在“摇钱树”里没摇到奖券，但你朋友有一张，就可以在“摇钱树”里通过短信直接点击联系朋友，谈好价格后用手机支付交易。这背后，靠的是重庆第一张第三方支付牌照易极付的支持。

　　“除此之外，‘摇钱树’还开发了许多有趣的功能，比如用户一直登陆(包括后台运行)摇钱树APP，有可能喜从天降，随机被后台系统选中中奖，而你的奖券如果在一定时间里忘了领取，好友看到后还可以像网上偷菜一样把奖券偷走。”李健飞说。

　　他表示，在产品测试时，发现有些玩家无论怎么摇都无法中奖，心里很气馁。“如果他们就此放弃，相当于我们失去了一个用户。后来，我们就增加了新功能来黏住用户：如果摇不到免费奖券，可以通过搜索功能，直接搜到自己想实现打折消费的商家广告页面，下载他们的优惠打折券。”李健飞说，相当于先来“摇免费”，摇不到就可以“捡便宜”。

　　大奖对用户的吸引力是无穷的。据悉，去年12月1日“摇钱树”在重庆测试上线以来，就已经摇出了5台Iphone5、2台Ipd，还有1辆汽车大奖，加上有趣的互动社交功能，这也让它短短时间就聚集了13.7万的注册用户。

　　而对于商家而言，据李健飞称，商家把优惠信息通过奖品的形式放在“摇钱树”客户端，商家只用传统广告1/10的价格，就能把广告信息送达上万倍客户的手上。“像有些商家，投放半年的广告费才1万元左右，这可比传统广告便宜多了。”

　　此外，只要下载“摇钱树”软件的用户在靠近签约广告商500米的范围内，广告商的实时广告信息就可以通过手机准确定位，并在用户的手机上自动推送弹出最近的优惠信息，以弹窗或短信的形式帮商家完成广而告之的任务。

　　据悉，目前已经有100多个广告主找上门来，包括乡村基、卢米埃电影院、外婆桥、王府井百货、吉利汽车等。

　　一片新的广告蓝海?

　　以前，由于广告主不认可，加上大型手机广告联盟运行模式不成熟，手机广告市场比较惨淡。而且通知栏弹窗式广告、恶意推广类广告已经让手机用户产生恐惧心理，手机广告一直未找到合适的展示方式，也未实现精准投放。但是手机App与生活服务结合，服务用户生活，加之手机支付的成熟，相信这块会成为新的蓝海，并产生巨大的商业价值。

　　对于未来，“摇钱树”创始人文心鸟有着自己的坚持：技术+创意可以改变世界，创业就是用自己的产品技术优势去解决用户的一种需求。用户纠结于去哪儿消费更便宜，这种纠结正是用户的需求，这种需求也正是”摇钱树“诞生做大的契机。

　　“昨天，我刚刚和一家公司谈好，准备把他们的‘云呼’语音聊天功能植入摇钱树，下一步摇钱树的用户之间就能语音聊天了。”她说，此外还在研发一种叫“抢大奖”的功能，简单地说，在玩“摇钱树”时，今后看到好友的奖券不仅可以动手“偷”，甚至还能邀约几个好友一起来“抢”。

　　文心鸟告诉钛媒体·重庆晨报联合报道小组记者，目前“摇钱树”已经推出了2.0新版本，增加了GPS定位功能，让附近有优惠活动的商家都可以展示在地图上。同时“摇钱树”也开始走出重庆全国布局，正以300万/年的价格招全国代理商，目前四川、云南、上海、澳门等11个城市都已签下了地区广告代理权协议。“仅此一项，我们已入账3000多万元。”她说。

　　在全新的城市做推广，大奖仍是吸引用户不可或缺的礼物。据称，目前在南宁，摇钱树也准备投入5台Iphone5作为大奖奖品，以此吸引更多的年轻人加入“摇钱树”一族。更多新闻请关注广告买卖网。