亚马逊将推免费流媒体 实现精准营销

　　付费一直是亚马逊的风格，无论是电子书也好，还是已经涨到 99 美元的 Prime 会员制度也好，都是花钱买优质的产品和服务。但是面对数百亿美元的广告蛋糕，亚马逊还是坐不住了。《华尔街日报》接到线报，称亚马逊将会推出免费的流媒体服务，包括电视和音乐视频等服务，当然，午餐不会免费的，广告是必须的。

　　这项服务可能会在接下来的几个月里上线，或许会包括一些授权内容。其中的内容会来自“Betas”，也就是亚马逊参与创立的一系列初创企业。

　　如今也不好界定亚马逊的定位了，零售商?说它是多媒体商也可以。的确，在电子商务领域，亚马逊已经成了业界领头羊，但是在流媒体服务方面，YouTube 和 Netflix 等走在前面。根据市场调查机构 eMarketer 的结论，美国今年电视广告的市场价值约为 685 亿美元，和亚马逊全年营收一个级别。

　　同样的，亚马逊在内容方面投入巨大，去年一共投入了 10 亿美元来收购内容和制作原创内容，加上在物流方面的投入，使得亚马逊近年来的营收持续增长，但利润依旧微薄。

　　而依靠这些内容，以免费流媒体服务的形式，亚马逊可以在广告领域闯出一片天，eMarketer 预计亚马逊今年的广告收入为 10 美元，足以和 AOL 以及 IAC 抗衡，但是面对 Google 和 Yahoo 仍然是小角色。在流媒体广告方面，亚马逊应该向 YouTube 看齐，去年 YouTube 的广告收入是 56 亿美元。

　　因为亚马逊兼具电商和媒体的属性，所以亚马逊还可以给自家的零售商品推广告，套用下时髦的大数据概念，进行精准广告推送。比如当你听《老鼠爱大米》的时候，广告可能推的是捕鼠夹或者泰国大米。不过在这项服务还没出现之前，亚马逊的免费流媒体服务是什么样子的还不清楚。

　　结合前不久传出的亚马逊要出电视机顶盒的消息，可以说亚马逊计划认认真真在电视领域干一场了。目前 Prime 会员服务中的视频播放一般是在 Roku、Xbox 或者 PC 等设备上完成，按照亚马逊一贯的设备为服务站台的策略，亚马逊机顶盒存在的可能极大。

　　从 2011 年 2 月开始，亚马逊 Prime 增加了 Prime Instant Video 视频服务，会员能够通过亚马逊观看约 4 万部电影和电视剧集以及 50 万本 Kindle 电子书的借阅服务，这也成为 Prime 服务新的核心价值。

　　亚马逊从未公布会员具体人数，不过根据 CIRP 的报告，去年年底 Prime 会员数量达到 1670 万人，高达 93% 的 Prime 用户表示对服务质量感到满意，并打算在来年继续使用该服务。每名 Prime 用户带来的收入也要明显高出普通用户——会员每年花费为 1340 美元，而普通用户则为 708 美元。

　　在有着比较好的付费习惯的美国，亚马逊推带广告的流媒体服务可以更加促进 Prime 会员和非会员的分流，付费和免费两种模式可以很好的并行起来。在那 1670 万 Prime 会员之外，还有 2 亿多的普通用户，所以亚马逊的免费加广告的模式仍有很大空间可以想象。更多资讯请关注广告买卖网的网络广告。