肖明超：很多国际知名品牌依靠精众营销成功

　　2014年3月25日，国家广告研究院联合活跃传媒集团发布了集合了学术界和实务业界专家的“精众营销研究”成果—《中国精众营销发展报告2013-2014》，从定义“精众”到“精众正在引领什么样的消费趋势”、“精众营销如何落地实操”进行了洞察和研讨。

　　作为精众营销研究的总策划，商业趋势观察家肖明超先生出席了精众营销研究成果发布会，并与国家广告研究院的院长丁俊杰教授、上海师范大学人文与新闻学院的副院长金定海教授、活跃传媒集团的董事长兼CEO张博涵就精众营销话题展开了探讨。

　　肖明超在题目为《精众消费图谱》的演讲中指出，精众不只是一个人群概念，也不仅是一个媒介组合的概念，精众的思维更会影响到产品开发，甚至会影响到我们对于消费者的洞察和捕捉。

　　肖明超认为，当影响大众消费的成本和代价越来越大，当引领消费的人群变得越来越精明，所有的企业都在面临一场新的变革，低成本、价格战，轰炸式的营销已经很难打动正在成长中的具备“精选”、“精英”、“精致”、“精明”四精特点的，由于活跃的、共同的消费符号而聚合的消费人群。

　　在由肖明超牵头组成的集合了国家广告研究院等权威研究机构的专家组成的“精众的力量”联合课题组研究后发布的《中国精众营销发展报告2013-2014》显示，截止到2013年底，精众人群已占据中国城市人口的11.9%，约8700万，他们贡献着大多数行业超过40%的市场规模。

　　肖明超认为，对于企业而言，“精众”不简单是一个群体概念，也不仅是一个营销概念，而是一个对于企业从战略到策略到战术的应用体系，精众正在改变大众市场的消费结构，同时也在塑造新的产品市场，因此，企业的产品和市场战略创新，一定要建立“精众”思维，要去洞察精众的痛点，要利用精众切开市场，再用精众去引领大众。

　　肖明超结合数据，分析了精众人群在汽车、手机、家电、快速消费品、投资理财、奢侈品等6大行业的消费趋势。

　　肖明超提出，舒适性和环保是精众在汽车消费时最看重的，单一的功能化定位对他们而言已经不是核心，因此，近几年汽车厂商都在强调舒适生活和环保节能；新技术、新理念是精众对于金融业务的核心需求，因此，互联网理财、移动支付等等最先普及的就是精众市场；精众对于手机的消费不在于功能革新，而在于产品的感官、娱乐和极致化体验，苹果、三星等等品牌的崛起就是顺应的这个潮流；精众在快消品领域越来越挑剔，追求安全、健康的品质化和绿色原生态的消费升级，让快速消费品的高端市场迅速崛起，例如一个云南白药牙膏，一年可以销售35个亿，就是由精众市场激发的大众市场的扩散；在家电领域，智能化家庭成为三星、海尔等各大家电厂商的战略重点，将智能终端和服务相连，更加贴近用户的产品都是精众驱动的。

　　肖明超认为，在很多国际知名的品牌的成功背后，都有“精众市场”的路线和逻辑，例如汽车领域的捷豹路虎，从创立以来，就有着非常清晰的品牌定位，即便是在市场基数不断扩大的中国市场，二者的精众奢华品性也容不得打半点折扣；三星在上世纪90年代毅然脱掉低档的帽子，转型成高质高价品牌的化身，在市场定位上从低端转向高端，从“经营数量”转变为“经营品质”，及时的精众化市场定位的战略转型却决定了今天的成功。

　　肖明超提醒所有的企业，精众是消费潮流的发起者、引领者以及示范者，成为企业需要重视的市场，在汽车、IT产品、奢侈品，甚至是快消品中的高端品类中，精众人群对生活品质的高标准，以及高消费力，每年贡献上万亿的市场，值得企业去深入研究和挖掘。

　　肖明超先生是中国商业趋势研究与咨询第一人，知名营销专家，为国际国内的500强企业和创新性公司提供趋势洞察研究、商业模式咨询、营销策略顾问、公关传播与数字营销服务，被媒体称之为中国消费趋势与营销传播领域的“趋势占卜师”。肖明超推出的《肖明超-趋势观察》自媒体，已经成为中国商业趋势领域的第一自媒体平台，同时肖明超的趋势咨询机构还定期推出《趋势观察报告》，开展趋势分享超粉会等线下活动，并为成长型和需要转型的企业产品、模式和营销创新提供咨询服务。