Twitter广告收入巨增背后:用户增长放缓

　　据美国《媒体生活》杂志网站4月8日报道，推特网(Twitter)在用户数量上不及脸谱网(Facebook)，而且用户增长速度也落后于Instagram(图片分享应用)、Pinterest(品趣志)等更年轻、更热门的社交网络。但是，推特网很清楚应该怎样利用自己已有的资源来获利。

　　根据eMarketer发布的最新报告，今年推特网的广告收入将上涨84%，从去年的5.949亿美金增长至今年的10.95亿美金。到2016年，推特网的广告收入将达到历史性的24.4亿美金，是其2012年广告收入的10倍左右。推特网依赖其明显优势实现了广告收入的增长，例如当收看电视的时候观众总喜欢发微博对广告商进行跟帖。推特网推出的Amplify产品以发布在推特网上的电视短片为基础来出售广告计划，现在已有61家电视网络签约了该产品。这种明智的目标市场选择弥补了推特网在线用户数量增长放缓问题。根据eMarketer的预测，今年推特网的用户数量增长率将仅为11.6%，在两年前43.4%的基础上将有大幅下跌。这一增长率落后于其他社交网络的增长水平。eMarketer首席分析师德博拉-埃荷•威廉姆森(Debra Aho Williamson)将和《媒体生活》就下列问题展开探讨：推特网在广告销售上采取了哪些正确策略?为什么移动广告成为了其广告收入增长的主要部分?推特网将如何应对其用户数量增长的放缓?

　　1. 这份报告中最有趣或最令人震惊的内容是什么?

　　推特网的在线用户数量增长幅度可能比我们预料中的更低，但是其广告收入实现了平稳增长。根据EMarketer 的预测，2014年推特的广告收入将超过10亿美金，在2013年的基础上增长84%。2016年，推特网的广告收入将增长至24.4亿美金。更多资讯请访问广告买卖网的新媒体广告。

　　2. 有哪些因素促进了推特网广告收入的增长?

　　推特网创造了一系列营销人员可以利用的简单而强有力的广告工具。推特网主要经营3种广告格式-推广账户、推广趋势、推广消息-但是推特网在这些广告格式上列出了多种定位工具，广告商可以利用这些工具基于地理、人口统计资料、兴趣、性别及设备类型进行目标定位。

　　推特网的广告系统很受广告商的欢迎，有人参与了广告，广告商才会付款。参与广告的方式包括微博转发、跟帖以及对广告的回复。

　　推特网也努力通过和广告商的合作不断开发独特的合作方式，例如星巴克的tweet-a-coffee(送杯咖啡给朋友)活动。

　　而且推特网正在努力用新的产品来吸引注重实际成效的广告商。近来，推特网的主要注意力已经转移到一些大型品牌广告商。

　　3. 推特网的移动广告和桌面广告有什么区别?

　　推特网靠移动起家，其大多数广告收入都来自移动广告。根据eMarketer的预测，今年推特网的广告收入将增长76%至8.322亿美金，这远远高于其它大多数数字媒体的广告收入增幅。

　　值得注意的是，推特网的移动广告和桌面广告并没有什么不同，它们在本质上是一样的。推特网的广告格式能够被轻松运用到桌面和移动平台上，在手机和在电脑上浏览广告几乎没有任何差别。

　　4. 推特网和电视网络的合作会对其广告业务产生什么影响?其他社交媒体也能通过和电视网络的合作而获利吗，或者说只有推特网才如此?如果推特网才能做到这点，那原因何在呢?

　　推特网通过和电视网络的密切合作而从中受益。推特网一直努力扩大与电视网络的合作并创造能将广告商在电视上和在推特网上的所作所为相联系起来的广告产品。例如，已经有61家电视网络选择使用推特网的Amplify产品。

　　推特网和电视网络对广告赞助方案进行联合出售，在此过程中，广告商可以获得一个前置式视频广告并获得此广告带来的收入，但是广告商还需购买推特网上的推广消息。目前Amplify只占推特网收入的很小一部分，但是该产品受到了广告商的普遍欢迎。

　　推特网将自身定位为电视网络的合作伙伴而非对手。由于电视网络对推特网的提及，电视节目增加了推特网的知名度。而且推特网也和电视网络开展了独特的合作，例如允许观众使用推特网对参加全国广播公司的“美国之声”节目的选手进行投票。

　　5. 为什么推广信息成为了推特网最受欢迎的广告形式?你认为这种趋势在接下来几年里还会继续保持吗?会或不会的原因又是什么?

　　推广信息成为了推特网最大众的广告形式的原因在于其数量庞大，而且看起来和其它微博内容相差无几。考虑到本地广告的受欢迎程度，推广信息允许广告商们通过付费对其已经发布的微博内容进行更广泛的传播。

　　我认为接下来几年里推广信息会继续成为推特网重点关注的广告形式，因为无论大小广告商都可以利用这种广告形式。

　　6. 以上报告称推特网的用户增长率比预料中的要低，原因何在?有哪些因素影响了用户增长的放缓?

　　推特网的知名度很高，但是其用户增长速度却没有跟上。根据eMarketer的预测，去年只有17.6%的数量为4320万的美国网民使用了推特网。今年，我们期望使用推特网的美国网民数量能够上涨500万至4820万，占美国网络用户总数的19.2%。

　　消费者调查中频繁出现的问题是，人们在注册推特网之后不知道该用它做些什么。他们不知道微博里要写什么内容，也不知道对谁写的哪些微博进行跟帖。另外，推特网似乎有些过于复杂，尤其是用户使用了一连串诸如标签、@等符号或者是缩短的超链接，对于不熟悉这些行话的人来说，有些微博看起来更像是官样文章。

　　直到最近，推特网又遇到了另一个问题，微博内容基本上都是文字;如果想要看图片或者是视频，必须按要求点击相应连接打开。推特网已经解决了大多数情况下的这一问题。

　　7. 推特网正在采取哪些措施来解决用户增长放缓这一问题呢?

　　在该公司2013年第四季度收益电话会议上，首席执行官迪克•科斯特洛(Dick Costolo)强调，在有些领域，推特网应该倍加努力，使更多的新用户加入进来，并使现有用户能够更加频繁地使用推特网。

　　这些方案包括简化新用户的注册程序，提供更加丰富的媒体内容，例如通过使用更大的图片和更多的视频增加推特网的视觉冲击力，增加更多公共和私下交流的方式，更好的微博组织和管理等等。

　　8. 在出售广告方面，推特网是如何运用即时营销概念的?对于社交媒体公司而言，即时营销是重点吗?

　　和其它平台相比而言，推特网更加注重即时营销。推特网主管总是用“抓住现在”这个短语来形容推特网即时广告的特征。这个概念包含的不仅仅是一个瞬间，还包括使消费者更乐于接受或者回应广告商信息的背景和心态。

　　推特网鼓励营销商通过购买付费广告来扩展其微博的影响力。推特网也鼓励广告商放一些和人们在微博中使用的关键词有联系的一些广告。例如，如果有人发微博称他们很累需要一杯提神的饮品，某个咖啡公司就可以随之发布一条迎合这个微博的推广消息。