IT老友记：华谊、光线向左 乐视、阿里向右

　　当《泰囧》、《西游降魔篇》票房突破10亿元，当《致我们终将逝去的青春》、《私人定制》票房超过7亿元，不敢说这是中国电影产业最辉煌的年代，但最起码在票房上是国产电影最亮眼的年代。

　　然而，与这股风光程度相对应的是，在上影最新的IPO招股书中，集团最核心的电影制作资产—上海电影制片厂，并未纳入上市版图，原因是盈利不稳定。

　　与此同时，于3月3日起停牌的光线传媒在5月4日晚间发布最新公告，公司拟以2.3亿元自有资金收购广州仙海网络科技有限公司部分股权并增资，此次项目完成后公司持有仙海科技20%股权。

　　据光线传媒的说法，光线传媒此次收购仙海科技，主要是基于完善产业链布局的需要。公司与仙海科技打造“游戏 影视”的战略方向。

　　根据去年的票房收入显示，光线传媒总票房23.3亿元，排在行业第二，排在第一的是也已经开始在探索这条道路的华谊兄弟。

　　去年7月，华谊兄弟以6.72亿元的价格收购了手游研发公司广州银汉50.88%的股份，打造传媒娱乐的概念。

　　一面是火爆的票房，一面却是影视公司对电影不确定性的广泛认知，从而纷纷拓展其它营业收入。

　　但是，在华谊、光线纷纷拓展业务时，企图摆脱对于电影的依赖性以及不确定性时，我们也看到了乐视影业在短短的几年时间内将票房收入做到了10.5亿元，排名仅次于这两大老牌影视公司之后。

　　而现在的种种迹象表明，乐视影业的崛起并非是偶然性，它的背后是整个乐视生态的支撑，同时更多的如爱奇艺、优土、搜狐视频、阿里等互联网公司都在谋划或已经涉足影视行业。

　　相比于这一类互联网公司，传统的影视公司的困境正在被逐渐放大。

　　电影市场的那些问题

　　第一：电影这一类的产品有着太多的不确定性。

　　在《泰囧》发布之前，谁也不会知道这部制作成本仅3000万元的电影能够成为中国电影史上第一个突破10亿元国产电影。

　　有成功的案例，就有失败的案例，投资超过9000万元，由知名导演陆川执导的《王的盛宴》最终票房收入仅不到8000万元，投资方可谓是血本无归。

　　这正是电影的不确定性，历来以产品为导向的商业模式当中，都有这种不确定性，电影并非是一个可规模化生产的东西。

　　第二：盗版横行 营收单一

　　除了不确定性之外，电影市场的盗版横行也在制约电影的发展，虽然随着快播、百度影音的“从良”已经得到了遏制。

　　但在这之前，国内的电影市场饱受盗版的困扰。

　　虽说去年全国电影市场的票房收入达到了230亿元，但包括发行、制作、院线等等都是看着这230亿元的。

　　有数据显示，中国的整个电影90%的营收都是来自这230亿元，对比美国的电影行业，美国院线的收入只占电影收入产业规模收入的25%，另外的收入都来自于音像店的DVD的销售，电影内容的消费。

　　但美国模式在中国尚处在初步阶段，所以这也是困扰电影行业的一大原因。

　　第三：院线势 投资方势弱

　　在电影行业，一般情况下一部电影的票房收入当中，50%以上是交给院线和影院的。剩下的40%几由投资方、发行方分享，再刨除一些税务、电影专项基金等，一般来说，一部10亿元票房的影片，投资方所能拿到的权益为3亿元。

　　这也造成了电影制作的的巨大风险。

　　此前，包括华谊、光线在内的几大巨头曾向院线提出修改分成比例的问题，但无疾而终。

　　光线、华谊向左—一场娱乐帝国梦

　　基于这些问题，光线也好，华谊也罢，都在极力规避自己是影视公司的概念，而是打造传媒娱乐的概念。

　　根据此前光线CEO王长田在媒体面前的公开讲话显示，光线传媒所要参照的，是美国大的传媒娱乐集团的路子：又生产内容，同时拥有渠道，在内容方面，电影、电视节目、电视剧、音乐、游戏、甚至包括主题公园等等都是他们的内容。

　　华谊兄弟董事长王中也军曾对人们宣布，华谊要做综合传媒集团。

　　于是，这两家巨头都开始了这方面的探索，以电影为核心，形成互动、互补的效应。而第一个进入视线的就是游戏。

　　资料显示，其实早在华谊入股银汉，以及光线入股仙海科技之前，这两家就已经在游戏行业开始了投资。

　　其中华谊投资了掌趣科技，而光线则在天神互动以及欢瑞世纪身上小试身手。

　　但是需要注意的是，从表面来看，电影和游戏可以形成很好的互动，比如在光线的公告当中写道，在完成对仙海科技的投资后，双方将针对公司题材适合的电影，共同策划推广网络游戏项目。

　　而在如今手游时代，IP的重要性愈发凸显，金庸的维权案、日本动漫厂商的维权案，都在表明，端游时代重要性并不十分强的IP在手游时代是各大厂商争夺的重点，而《爸爸去哪儿》、《爱情公寓》的影视剧改编的手游所取得的成绩也成为了一个重要的备书。

　　这些似乎都在说明，在拓展的道路上首先选择游戏是一个很明智的举动。

　　但游戏本身也是一个与电影一样的模式，甚至游戏的不确定性更大，这一点从美国资本市场对游戏股的不看好，以及这么多年以来，那些上市的老牌游戏公司依然靠老游戏来支撑业绩就可以得出结论。

　　另外，根据王长田在由投中集团举办的2014中国投资年会上透露，“此次我们停牌收购资产涉及的不是一家公司，而是一个公司群。包括游戏公司、动画公司、互联网视频公司、电影延伸产业链的服务性公司等。”

　　这其实就是当年盛大的“网络迪士尼”战略。而陈天桥的盛大在这个战略中功亏一篑，虽然其中有盛大自身的原因，但中国娱乐产业的大环境也是一个重要原因。

　　所以，光线以及华谊兄弟在这方面的探索注定了困难重重。

　　乐视、阿里向右—新的电影形态

　　而现在，光线以及华谊又得面对另外一个竞争的问题。以乐视、搜狐、爱奇艺、阿里为模型的互联网式的竞争。

　　首先，来看这些视频公司，根据公开资料显示，乐视影业成立于2011年3月，到2013年，在不到3年的时间内，乐视影业以年10亿元的票房冲到了国内影视制作公司第三的排位。

　　而乐视影业CEO张昭在今年更是喊出了冲击30亿元票房的口号。

　　说到去年乐视影业的成功，绝对离不开《小时代》系列，而我们不可否认的是，从电影本身故事性也好，亦或是演员的演技、电影的娱乐性等等，《小时代》都算不上是一部好的电影。

　　《小时代》的成功或者说是乐视影业的成功，离不开乐视的整个生态做支撑。

　　第一：大数据概念

　　一个最简单的案例，Netflix的《纸牌屋》被奉为经典之作，在各种会议的公开演讲环节，频频出现。

　　其中有一段是这么写的“Netflix通过分析3000万北美用户观看视频的行为数据，发现凯文史派西、大卫芬奇和‘英剧《纸牌屋》’3个关键词的手中存在交集，由此预测将三种元素结合在一起的片子将会大火特火。”

　　这简直成了一个大数据式的经典招牌，而《小时代》是否应用了这个模式，乐视影业没怎么透露，但未来肯定会借助乐视网、乐视TV的渠道可以收集到数据，再造一个《小时代》完全不是什么问题。

　　张昭也坦言，大数据方面将开辟新的乐视未来，对电影全流程进行互联网改造，让每一个环节都引入用户的参与。

　　具体的玩法是其乐视影业独立数据中心通过线上 线下数据整合，获得影片详尽分析数据，在影片全流程投入之前，精准定位影片目标观众。

　　我们再来看，阿里在今年在文化影视这条线上进行了一系列动作，在3月初以总值约为62.4亿港元收购文化中国60%的股份，三月底发布的新产品——娱乐宝，将用户引入影片拍摄的全部过程。首批合作项目中，包括《小时代》3，4、《狼图腾》、《非法操作》、《露水红颜》等电影。

　　四月初，马云和史玉柱控制的杭州云溪投资合伙企业入股并持有华数传媒股份20%。。四月底，阿里对优土的入股尘埃落地，与云峰基金共同出资12.2亿美元，其中阿里占股16.5%，云峰基金持股2%。

　　这同样是一条基于大数据的玩法，娱乐宝也好，优土、华数的数据支撑也罢都是如此，这样的做法可以在一定程度上规避电影的不可确定性。

　　第二：渠道、家庭发行的新玩法

　　我们拿游戏为例，游戏是一个产品导向很强的产品，这和电影很像，上文已经表述。

　　但在手游时代，我们看到的是一个什么样的状况?产品导向是一方面，而渠道为王又是另外一方面，一款再烂的游戏，只要有强渠道去推，成绩断然不会差，可以参照的是微信渠道中的游戏。

　　而电影业也渐渐开始朝多渠道的方向开始发展，单一的院线模式已经逐渐开始呈现疲态。

　　阿里是怎么做的?

　　上文已经说了，阿里入股了华数以及优土，阿里这样做的目的一方面是对视频以及大屏化的重视，另外一方面是熟悉渠道的重要性。

　　我们拿乐视的《小时代》的玩法为例，《小时代》在去年7月27日院线上映，而到了8月中，当许多二三线的城市刚刚上映该影片时，该影片就已经登录了乐视网、超级电视、乐视盒子以及移动终端，只要是会员或者花费5元即可观看该影片。

　　这一做法是拉长了电影的生命线，以及拓宽了自己的渠道。

　　而且，美国知名导演斯皮尔伯格曾经说过，未来的观影趋势将由影院放映逐渐转换为家庭放映。易凯资本的创始人王冉也持有同样的观点，称影院在未来只会成为线下的营销平台，用户观影习惯会偏移到客厅或其他智能终端上。

　　第三：生态协同的威力

　　我们之前在研究乐视生态时，总是习惯性的将乐视影业摆在内容提供方的角度，但实际上，乐视的生态当中，每一环都会因为这个生态而受益，这也是贾跃亭口中所说的生态协同的魅力所在。

　　乐视影业在为超级电视、乐视网提供独家的内容，再拉动乐视网、超级电视用户的付费习惯。

　　从7月27日《小时代》上映时展现的数据，乐视网电影普通VIP人数上涨幅度最高达266%，而高级VIP人数上涨幅度最高达85%。

　　而乐视网对《小时代》的强推，以及多屏产生的互动又带动了乐视影业。

　　用贾跃亭的话来说，乐视生态的各个环节，是一个首尾相接的链条，任何一个环节断裂，都有可能导致生态的坍塌。

　　而阿里的一一系列投资也是一整条线，从制作，到渠道，阿里的下一步会干吗?在我看来，下一步很可能就是继续推进这一战略，手机厂商或许将进入阿里的视野。

　　而现在几乎具备天然优势的视频公司都开始谋划这一整条产业链的铺放，其中爱奇艺正在成立自己的电影工作室，优土也坦言可能进行对影视公司的收购。

　　说到底，阿里和乐视所代表的是一种最新的玩法，这种玩法到底会对光线、华谊这些传统的巨头造成什么冲击，或者说对整个电影行业造成什么冲击，这将会是一个很有趣的话题。更多观点请继续关注广告买卖网。