中国企业走向韩国LED市场的几条道路

　　最近一些消息表明，中国制造的LED灯具由于物美价廉受到韩国消费者的欢迎，在当地各大商场及超市里迅速热卖，不少韩国中小型企业对此现象非常关注。

　　据了解，目前韩国市场上不少中国LED灯具都打着半价优惠的旗号进行促销。在中国LED灯具巨大的价格攻势面前，韩国国内产品显得无人问津，正逐渐出现下架状况。据韩国京畿道一处灯具企业的负责人表示：“目前很多大型灯具企业的产品都从中国进口，这无疑对中小企业形成不小的冲击。中小企业制造的LED灯具的市场售价一般在7千韩元(约合人民币42元)左右，而乐天玛特、易买得等大型超市内的LED灯具均不到5千韩元(约合人民币30元)。”

　　对于有很强烈的走向国际市场的意愿的中国LED企业来说，这无疑意味着一个打开韩国市场的好时机。但所谓知己知彼百战不殆，虽然中国产品在韩国市场上表现出了一定的优势，但韩国市场多年来发展的背景和现状却是企业进入前的一门必修课。

　　管窥韩国LED市场

　　韩国电子产业发达，三星电子、LG电子等企业这样实力雄厚的世界级巨无霸企业，更是牢牢占据本就不大的韩国本土市场。

　　在LED照明领域，韩国2006年制定了普及LED照明的“15/30(2015年之前达到30%的普及率)”目标，并开始全面导入LED照明。率先将交通信号灯、户外显示器及广告牌等更换成了LED产品，于是很多企业将其视为扩大业务的良机，纷纷涉足了LED照明市场。

　　但实际的情况是，在韩国，LED照明并未像当初计划的那样普及。2010年LED产品占整体照明的2.5%，2011年底为4%左右(首尔市为6%左右)，普及率一直不见提高。政府曾为扶持企业、降低耗电量，实施了数项LED普及政策。要达到政府2006年提出的“15/30”目标，从2012年开始每年至少要以6.5%的速度普及。但从目前来看，韩国政府提出的目标似乎很难实现。

　　韩国政府、首尔市及LED业界团体Korea LED Association(KLEDA)等都站在各自的立场上，分别推出了进一步促进LED普及的措施。首尔市此前就推出了非常积极的LED普及政策。2007年到2009年，共投入230亿韩元，将交通设施的15.6万盏照明和公共机构大楼的3.8万盏照明更换成了LED产品。由此每年节省的电力和电费分别达到了约4.24万MWh和约16亿韩元。

　　2012年，在该政策的基础上，首尔市政府为实现照明100%LED化，又追加了一些措施。首尔市2012年6月宣布，该市的公共机构“有义务在新建公共建筑中使用LED照明”。截止2012年6月底，首尔市公共机构的LED照明使用率达到了10%左右。据介绍，今后还将进一步扩大，目标是使公共机构的LED照明使用率在2014年达到50%，2018年达到100%，使民间的LED照明使用在2030年之前达到100%。

　　中国企业“驻军”韩国

　　勤上光电：大踏步入韩“安营扎寨”

　　2013年7月中国最大的LED照明企业勤上光电正式迈出了进军韩国市场的步伐。勤上光电相关人士表示，“进入韩国市场后，初期我们计划以企业为主要客户，之后将逐步将市场外延扩大至一般家庭消费者”。

　　在2013年7月18日勤上光电在韩国首尔乐天酒店举行的韩国业务启动仪式上，勤上光电董事长李旭亮在致辞中表示，将携手韩国合作商Digisys为韩国提供质量可靠的照明产品。Digisys一位负责人提出了勤上光电的3大业务发展战略，即实现当地化生产、实现与韩国中小企业的共同发展、实现国际化。为了实现当地化生产，勤上光电将于2015年在韩国建立生产基地。勤上光电计划在韩国实现1500万美元的年销售额，并已与衣恋集团签署了LED照明安装协议。

　　山东利德金：打通销路 “光耀”釜山

　　2011年，山东利德金融电子器具公司与韩国东西照明会社正式签订价值59.44万美元(约合380万元人民币)供货协议，利德金融将向韩国东西照明会社提供大功率LED室外灯、LED亮化食人鱼、LED软灯带等产品。

　　此前，韩国釜山市东西照明会社负责人了解到山东利德金融电子器具公司的产品符合自己的质量需求，便安排会社业务部门负责人和公司进行了多次交流和沟通，并通过多种渠道对山东利德金融电子器具公司进行了详细考察和了解，最终达成了合作意向，并签订了合同。

　　光海科技：先进技术 韩国量产

　　2010年，全球最先将LED散热技术COHS(Chips On Heat Sink)商业化的LED台厂光海科技投资1，000万美元于南韩京畿道建设LED封装产线，并且韩国产业技术大学将与光海科技针对COHS LED封装进行共同研究。

　　在韩国产业技术大学中举办的新产品测试中，120瓦模组的电极温度约为摄氏70度，相对于其他公司60瓦等级的模组，功率未及其产品一半，电极温度却高达摄氏150度。

　　南韩相关业者表示，COHS技术才商业化不久，市场反应相当受到瞩目，相较于一般LED产品，该产品散热功能优异，适合照明产品的应用。

　　四川虹视：携手韩国 共谋OLED发展大计

　　2011年8月，四川虹视显示技术有限公司暨中国OLED联合工程实验室(CCO)在韩国首尔举行了首次“中国OLED工程实验室量产方案研讨会”，主为着力发展中国本土OLED产业， 填补中国OLED行业量产经验不足的现况。

　　此次研讨会邀请了多名韩国OLED业内顶尖技术专家及大学教授与CCO的技术专家， 共同针对CCO的量产技术方案进行深刻而细致的讨论. 全面确定了CCO的量产技术方案， 提出了OLED量产技术方案的几项基本要求， 明确了实施技术方案的相关步骤， 解答了方案中的相关技术难点. 为确定和实施CCO量产技术方案， 打下了良好的理论性基础。

　　中韩合作创共赢

　　广日股份：韩国订单 直通北美

　　2013年10月9日，广州广日股份称，其全资子公司广州广日电气与韩国 HANIL TNC公司在友好合作的基础上，就韩国HANIL TNC公司向广日电气购买LED照明灯具事宜签署了《产品购销意向书》。

　　公告称，韩国HANIL TNC公司于2013 年8月向广日电气购买10000盏35w路灯用于哥伦比亚地区；首批订单10000盏验收合格之日起，HANIL TNC每三個月向广日电气购买35000盏以上路灯；自2013年8月起至2015年12月止，HANIL TNC预计向广日电气共采购80万盏路灯，采购总金额预计约为3.5亿元人民币。

　　唐钢浦项：优势互补 “幸福联姻”

　　临近2013年结束之时，河北钢铁集团宣布旗下唐钢创元方大公司和韩国浦项ICT公司联合组建唐钢浦项(唐山)新型光源有限公司，正式进军LED产业。这是河北钢铁集团去年12月经历人事地震以来，新任“掌门人”于勇上任后的第一个投资决策。

　　河北钢铁集团和韩国浦项钢铁集团，一家是中国国内最大的钢铁企业，另一家是韩国最大的钢铁企业，两大钢铁巨头联合“跨界”进军LED产业，且双方对此次“联姻”信心满满，都表露出了对LED产业的“野心”。

　　据悉，该合资项目总投资为6126万元，由唐钢和浦项双方共同投资管理并负责中国市场的销售，其产品定位为节能、长寿、高效的高端LED照明产品。该公司项目初期设计规模为年产37.9万套，年产值为2.07亿元。唐钢创元方大公司透露，新公司中期目标要达到销售收入5亿元人民币，后期和浦项双方将根据需要再行投资。

　　“浦项LED在技术方面位于国际前沿，拥有多项专利和专有技术。唐钢选择浦项需要的是浦项的品牌和高端的技术；浦项选择唐钢需要的是创元方大市场占有能力”，唐钢创元方大公司表示。

　　湖南阳光富源：联手韩企 力推超轻新品

　　2012年1月，韩国LED照明产品开发制造商CCT Lighting.Inc公司与中国湖南阳光富源光电产业有限公司在湖南省望城县经济开发区举行了合资签约仪式。双方合资在中国湖南省设立生产销售工厂，为客户提供LED照明产品设计、研发、生产、销售一条龙服务。

　　CCT Lighting.Inc公司为韩国最大的LED照明产品开发制造商，技术领先，具有强大的品牌影响力。阳光富源光电公司集产品与研发生产于一体的一大陆公司。这两家公司拟共同投资5000万美元(一期工程)，生产节能LED照明产品，为客户提供LED照明产品设计、研发、生产、销售一条龙服务。在2012年一期工程投产后，年产值将达1亿元人民币。

　　此外，合资公司推出的新型超轻LED路灯，采用世界先进技术，具有全球最轻、技术最先进的特色，既可以在不改变原有传统高压钠灯灯具的情况下直接替换高压钠灯光源，也可以一体化灯具的形式直接更换现有路灯，不仅达到高效节能的目的，还通过创新设计使得其重量仅为现有LED路灯的十分之一，满足客户安装、使用以及维护的方便性需求。

　　引进韩资觅新路

　　成都LED展览会：八大韩企会聚蓉城

　　2013年3月，2013中国成都国际广告、印刷包装及造纸博览会暨成都国际照明及LED展览会在成都世纪城新国际会展中心拉开帷幕。据了解，作为西部地区规模最大的一站式专业展会，预计为期4天的展会现场成交有望突破亿元大关。

　　在本次展会同期举行的“中韩LED照明企业一对一贸易洽谈会”上，包括韩国Feelux、韩国WOOCHANG、韩国ROMTECH、浦项LED等八家韩国企业来蓉与四川蓝景光电、成都蓉威电子等川企展开一对一洽谈。

　　安徽合肥：韩企考察团登门造访

　　2010年9月，韩国LED照明企业KCM(KCM Holdings Corporation)一行在社长崔庆镐带领下，来到安徽合肥进行投资考察，并与当地企业皖投新辉光电及皖投集团先后深入洽谈。

　　双方商定，将在合肥设立专门从事LED研发销售的中韩合资公司。其中，KCM将以现金和技术进行注资。

　　据皖投新辉高层介绍，此次合资项目一旦落地，将有助于公司生产出更加先进、科技、环保、节能、美观的新型LED产品，对于合肥乃至安徽的城市建设，将发挥更为积极的作用。

　　KCM是韩国知名的LED照明灯具生产企业，位列韩国行业前三甲之列，在韩国政府採购的LED照明灯具产品中，三分之一份额都採购自该企业。安徽皖投新辉光电股份有限公司则是由安徽省投资集团公司成立的一家高科技股份公司，公司以LED照明灯具、汽车灯、TFT背光源、LED显示屏以及交通信号灯等产品为主。

　　由此可见，只要策略和政策合适，中国LED产品可以在韩国市场打开销路，甚至可以在这个市场实现长远发展。更多新闻请继续关注广告买卖网。