老铁：新浪微博做电商为他人嫁衣迷失自己

　　新浪微博今天宣布6月底将全站开放微博支付，将支付门槛从原先的企业级降到无门槛的普通用户级。有评论拍掌叫好称微博流量终于要变现了，新浪微博迎来移动电商时代等等，但铁哥还是要给新浪微博一如既往地泼冷水，移动电商真的不是那么好玩的。

　　新浪微博流量与电商无关

　　到目前为止新浪微博的新闻属性也没褪掉，似乎新浪也放弃了褪掉的信心，早已改口宣布要做社会化媒体平台。但披着社会化外衣的平台依然是新闻属性，而新闻属性的最大特点就是流量的不可控性。对于绝大多数的新浪微博用户，上微博第一目的为看最新新闻以及八卦段子，流量虽大但很难导入店家的“微卖”中。而店家在做导入流量工程会陷入段子与转化率的双重压力之下，做段子、心灵鸡汤吸引流量，但用户很可能读完段子不是去默默购物而是拍屁股走人，如此尴尬也是新浪微博特色了。而如果采用营销大号转发找流量的方式，那么费用以及转化率真的只能呵呵了。在营销大号转发上千，业内专家三千起，明星动辄数万的费用之下，如果用这种办法，电商运营者真的要疯了。

　　新浪微博其实想用巨大流量再造淘宝模式，但淘宝天生的电商基因却不是媒体流量可以摆平的。而新浪微博接下来也会继续用流量以及粉丝量为胡萝卜大卖自己的粉丝通、粉丝头条等商业化服务，但僵尸粉遍布的新浪微博还会再相信粉丝数量的真伪吗？换句话说，新浪微博粉丝通如果通到僵尸粉或者沉睡账号那里又有多大的意义呢？新浪微博账号活跃度的走低，很难使微博成为粉丝或者用户管理平台，而如果缺失用户管理，那么新浪微博的电商与传统电商就没有本质区别，就不要在公关稿件中加入那么多移动电商概念。

　　移动电商的盘子是很大，移动支付的数据也很怕人，新浪微博的流量很大甚至新绑定淘宝账号的都超过2300万，但这些跟充满僵尸粉、媒体属性的新浪微博又有多大关系呢？

　　新浪微博做电商阿里的缓兵之计

　　今年春节后，移动互联网的争论愈加激烈。阿里系和腾讯系双方争斗最为激烈，可谓好戏连连。相比腾讯的微信，阿里移动端发力较晚，春节后才理清思路慢慢夺得主动权。

　　阿里移动端产品线够多，加起来是庞然大物，但单独又很难有跟微信抗衡。腾讯用微信连连向阿里挑衅，并欲用微信小店直接抄淘宝的后路，鼓动C店离开淘宝去微信开店。虽然微信商城短时间内很难动得了淘宝的根本，但为稳定军心阿里是要做出些安抚店家的事情。

　　微博当然是不错选择。有号称的海量流量再加上与支付宝内核的微博支付，又是完美的购物闭环。此次降低微博支付门槛也正是为了吸引淘宝C店入驻，一来稳定C店店家的心，将微信带来的不安定因素降到最低，二来可为阿里对微信的大反击赢得时间（秘密武器已有，铁哥今后会分享）。

　　不难发现，微博做电商最大利益者正是阿里巴巴。而新浪微博除了换回微博电商概念其他几无所获。而当阿里巴巴大反击之时，新浪微博的电商使命也就完成，自然也就到了被阿里抛弃的那天。

　　新浪微博做电商没什么大不了的，我们也看到新浪微博除了自身媒体平台之外，其他产品几乎都处于半死不活状态：微博会员、微群、微博游戏……这些产品的共同特点就是乱，乱到我们都不知道新浪微博要干什么？仿佛什么火什么概念火新浪微博就会做什么，却忘了自己的出身，自己能做什么。此次电商与过去失败无本质区别，除了受到阿里的威逼利诱，新浪微博自身也不甘心手握流量赚不到的悲催处境。而来回折腾几回，用户就丢失殆尽了。

　　新浪微博目前要做的是减法，减掉杂乱无章的冗余功能，减掉团队尤其高管心中急于变现的急功近利心理，沉下心来做好本分工作，这或许才是新浪微博目前最适合做的。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。