俊世太保：渠道和媒体，谁是下一个分发入口？

　　早在去年我曾对手游媒体的发展表达了极度悲观的情绪，在我看来手游媒体所面临的五道坎是一个无法解决的困局。过于功利化的中国手机游戏，很多时候在游戏品质上也没有保证，很多游戏公司他们只会更加注重于渠道。

　　①这仍然是个渠道为王的时代，媒体广告只是辅助而已②手游市场渠道过于碎片化，流量无法集中③不是每家游戏公司都是盛大，走端游营销路线成本过大④手游过于碎片化，端游媒体的成功难以复制⑤手游媒体正在逐步渠道化，为厂商带量成为唯一衡量标准

　　但现在这种困局一定程度上却得到了改观，随着手机游戏进一步的大爆发，在去年排行榜第一位的游戏月流水超过1000万元可能算是比较惊人的，但现在第七位的游戏月流水都有可能超过6000万元。手游公司越来越土豪，手游媒体的价值也越来越被行业所认可。

　　在过去不长的时间里手游媒体已经发生了多起投资并购事宜。百度投资口袋巴士、经纬投资魔方网、新浪也推出了97973，还有一系列独立手游媒体，诸如触乐网、任玩堂等的崛起。在近期传出的则是UC已经完成游戏狗的收购事宜，手游媒体在沉寂了一段时间后似乎真的开始迎来春天了。

　　手游媒体渠道化，用户导入能力在增强

　　和渠道单纯的带量不同，手游媒体可以通过一系列的配合活动，比如普文、重点新闻、发卡发号、论坛活动、专题专区、攻略测评、视频制作、话题炒作等等一系列的推广方式，实现游戏的曝光和宣传。

　　手游媒体经历了野蛮式的疯狂增长，绝大多数媒体都已经悄然落幕，但还是有很多存活了下来，这部分媒体基本上都拥有了一定数量的忠实粉丝，得以产生稳定的流量，从而一定程度上拥有了渠道分发的能力。这种能力随着粉丝数的逐渐下沉还将继续增长，手游媒体渠道化也是一种必然趋势。媒体不等于渠道，但不具备渠道功能的一定不是手游媒体，将大众传媒的媒体基因与手游行业的渠道基因相结合，这是实现手游媒体的必经之路。

　　还有另外一点必须要提的是，相同的推广条件一个好的IP可能可以多带来30%的用户，但好IP更加需要前期的大量曝光，并且最好还能结合社会热点事件进行炒作，而这些恰好就是手游媒体的作用。手游厂商花费数千万购买优质IP后，相信是不会在意接下来的媒体广告费用的。

　　渠道资源有限，迫切需要新路径破局

　　从前期曝光到引入用户、服务用户(留存)这对任何一款游戏来说都是这样一个完整链条。而其中手游媒体解决了前期曝光和服务用户的环节，渠道完成的是厂商最迫切的引入用户。但没有媒体的初期铺路，在渠道位置极其有限的现状下，渠道还能给游戏厂商带来多少用户？这个疑问至今仍然没有人真正能想明白。有时我甚至怀疑渠道做的只是把互联网中一些分散的流量，作了一个简单的汇集作用。

　　当然渠道的强势是我们无法否认的事实，整个手游市场超过30%的利润都被几大巨头所瓜分殆尽，我们需要看到的是在这片虚假繁荣的背后，其实只有极少数的成功者。渠道的资源是有限的，资本是逐利的，大部分的资源都留给了最赚钱的那批游戏。排行榜前十名的游戏可能已经占尽了市场超过70%的利润，而剩下数千款游戏瓜分其余的市场份额，这些游戏由于很难获得渠道的支持所以很难有出头之日。

　　手游厂商必须要找新的流量入口来获取用户，其他渠道诸如唱吧、墨迹天气、啪啪这类平台，还有一些积分墙之类的，虽然也有流量，但转化率其实并不高，很多时候换来的都是僵尸用户。而手游媒体最为垂直领域微型渠道，可能带来的量不多，但却可以保证用户的品质，这对CP来说无疑价值更高。

　　行业洗牌加剧，品牌影响力获得重视

　　手游行业存在泡沫相信不用再多说下去，在这之前手游媒体不受重视主要有两方面原因：

　　一方面，手游行业创业门槛之低，以至于几个人都可以成立一个手游研发团队，他们觉大都都没有能力进行有效的营销推广，企业的品牌的影响力对这些处于垂死挣扎的团队根本毫无意义。另一方面，市场上存在的手机游戏数量过多，竞争过于激烈， 游戏玩家对游戏的品质也缺乏筛选能力，对于手游公司来说只需要维护好渠道关系就好。

　　但现在这种情况已经发生改变，手游创业门槛低和手游激烈的竞争，导致手游成功率极低。但部分有实力的公司凭借一些游戏却已经脱颖而出，并且在行业内形成了一定的品牌知名度，例如蓝港在线的《王者之剑》、触控科技的《捕鱼达人》、卓越互动的《我叫MTonline》、莉莉丝的《刀塔传奇》等等。而伴随着端游巨头的入场，它们首先通过挟版权以对部分小团队进行了洗牌，然后再凭借自身多年积累的经验和资源，继续对大一点的团队进行清洗。

　　洗牌真正完成后，手游市场可能会像端游市场那样，只留下几家有实力的巨头，可能是传统的端游巨头，也有可能是从手游红海中杀出的新贵。而这些存活下来的游戏公司普遍实力都得到大幅增长，研发实力可能也会相差无几，在这样的背景下，企业品牌建设就又变得开始重要起来。手游媒体正是在这样的背景下，开始慢慢进入春天了。更多广告行业观点请继续关注广告网。