彩电企业获千万开机广告 商业模式仍是伪命题

　　在与互联网企业开展跨界合作过去了一年左右之后，电视机企业终于开始反思：通过这样的合作，究竟得到了什么？

　　“我们仍然在努力卖电视机”，这是几位不愿透露姓名的电视厂商给到腾讯科技的答案，合作的1+1效果是“找噱头把新品销售出去。”

　　在一年前的今天，随着乐视、小米正式以电视机的身份吹响战场上的号角时，传统彩电企业纷纷掀起跨界合作的保卫战；一年之后，智能电视终端占比提升54%，据奥维咨询（AVC）预测的数据显示，智能电视2014年销量将达3500万台，正被十几家电视品牌瓜分。

　　要想发挥智能电视更大的想象空间，从硬件向内容要收益，前提应保证智能电视销量在一定规模之上，爱家TV COO郭辉认为：“1000万台是智能电视运营的基础。”

　　电视机企业掌握话语权的生命力是如何将电视卖得更多，智能电视的核心应用都掌控在他人手中。各家份额均衡的前五大彩电厂商，平均值显得更为尴尬和危险。

　　据腾讯科技获悉，彩电企业仅在开机广告上获得小额收益，据相关数据统计，前五大电视厂商日均开机一共是300万，按照一个CPM (CPM=1000次展示）收益为40元，理论推算一天的收入为300万/1000*40=12万元，一个月收入为360万元， 按平均值计算，前5大厂商每家一年的开机广告收入是864万元。

　　“前提是这些广告都被卖出去。”郭辉表示，每家几百万台的智能电视终端难以获得更大广告主的青睐。

　　彩电企业自留地：开机广告

　　细心的用户已经发现，康佳、创维等智能电视开机页面上出现30-50秒的广告。据康佳相关人士透露，康佳开机页面的商业广告与公益广告占比为5:5，已与广告代理商签订了来年的合同。

　　相比与视频网站合作上的内容分成，开机广告成为彩电企业的自留地。在广告投放形式中，相比电视主界面，开机广告更有投放需求。一位广告代理商认为，智能电视普及主要在一线城市，用户发展受限高宽带用户规模的限制很难说服广告主的全国广告的签单。

　　更多行业人士认为，这仍然只是一个尝试。开机页面广告容易影响用户体验。据悉，海信智能电视开机页面广告因此而被叫停。

　　另外，开机广告以及主界面广告需要有强大的后台支撑。一位乐视TV的人士认为，智能电视安卓系统的开放性，终端电视企业必须对客户端有控制力，智能电视终端要具备在线升级的功能。但可升级的终端数仍然较低。据统计，各家均值仅在200万台左右。“铺设CDN、带宽，为用户提供下载带宽服务，时时对用户进行监测等对平台技术能力，传统电视企业并不擅长。”

　　话语权仍被内容商把控

　　智能电视除了开机页面广告外，内容广告被牌照方（播控平台）、版权方（视频网站）瓜分。

　　据悉，TCL爱奇艺采取硬件利润归TCL，内容收益两家分成的合作模式，后者仅在点播等付费内容上。这种模式已成为彩电企业的通用模式，彩电企业通过后台监测数据，与各视频网站分别进行结算。

　　但行业人士认为，互联网视频多年形成的免费内容+广告收益的模式，尽管是适合视频观看的电视机大屏幕，用户更多习惯在各种终端上去找免费内容。即使是拥有版权内容的乐视也只能通过捆绑电视机销售的方式去销售内容。

　　“彩电企业获得的内容分成几乎可以忽略不计。”康佳一位人士认为，TCL与爱奇艺最大的效果是百度指数持续上涨。与视频公司的合作，彩电企业更看重视频网站的流量引入。

　　尽管前五大电视厂商掌控80%以上的市场份额，但各家在份额上的平均值，难以让各视频网站将资源集中向自身倾斜。这种非独家的合作模式，每家电视机企业在谈判桌上都失去优势。

　　智能电视在视频热之后，接下来将是游戏、教育等应用，但产业仍然面临终端基数少、用户没有形成付费习惯等诸多难题。据腾讯科技获悉，中国电信(微博)OTT游戏用户目前在120万，平均每月收入仅1万元。游戏在智能电视上的应用仍处于培育阶段。

　　由此可见，内容广告也许会带来一定的营销效果，但在智能电视尚未形成规模之前，这个商业模式还不能说正式成立。更多电视广告代理请继续关注广告网。