余德：一年100万台，乐视模式的生死临界

　　今年初，乐视贾跃亭曾表示，生态协同的成功与否，关乎乐视生死。日前，乐视宣布超级电视开卖一年销量已近百万台。这意味着产业链垂直整合的乐视生态不仅能完整运转，其“平台+内容+终端+应用”对应的多重盈利模式也成为现实。

　　去年年底超级电视销量30万台，按照到目前100万台的增长率，2014年超级电视的总销量将在150万~200万台，2015年中将超过300万台，2016年则极有可能突破800万台，对比去年销量冠军创维800万台电视的销量，届时超级电视将跻身行业第一。

　　乐视刚推出超级电视时，贾跃亭就表示，超级电视能够达到百万级，就可以显现出较大的广告价值，会产生一定的广告收入，五百万是第二个量级，一千万又是一个非常重要的量级。

　　因为传统的电视台比较顶级的这几家省级卫视，非常优秀的栏目和时间段，收视率基本在1.5到2左右，也就是能覆盖到四五百万的家庭，但广告收入就已经达到六七十亿。而超级电视在大屏端的广告展现力和效果要比传统电视好很多。

　　事实也的确如此，超级电视一年近100万的销量，使得硬件规模化，产品单价成本大幅降低;而大屏广告收入已超过1000万，未来将加速提升大屏广告价值;此外，内容付费收入也形成规模化，内容更趋丰富化、定制化，未来乐视TV将提供个性化生态价值服务，满足用户个性化需求;LetvStore则与第三方开发者进行应用收入分成，目前已有超过3000款优质应用和2000多位开发者。

　　可以说，超级电视100万台是乐视模式的生死临界点。100万台也标志着乐视生态的产业链垂直整合，正全面颠覆电视行业，引领“硬件+服务”的互联网硬件2.0时代。

　　而超级电视这一年，就像乐视的“斯大林格勒”保卫战一样，结合历史我们能从中发现，乐视的“卫国战争”还有更多深层次的东西在里面。

　　第一：人和

　　当斯大林在红场做出那番人类历史上最著名的演讲之一，并公开向全国征兵的时候，德军已经有了失败的征兆。

　　对于乐视来说，乐视开创的CP2C模式同样是一种人海战术，让用户驱动产品，乐视基于此提出的“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”正是贯彻这一点的体现。

　　贾跃亭说过，“传统厂商有数千精英闭门造车，我们是千万草根集聚智造”。

　　这一点的最好体现就是超级电视中的荣誉榜，上榜的全部是那些对超级电视提出意见的用户。而这，正是超级电视的力量，让用户驱动产品，与用户共享品牌。

　　协同作战

　　当然了，除了发挥用户的力量以外，乐视的生态也是一个老生常谈的话题。

　　贾跃亭说，“协同对于乐视生态的成败至关重要，生态成，则乐视成;生态衰，则乐视衰;生态亡，则乐视亡。协同高效，才能产能聚变效应，协同不利，则陷入内耗，甚至导致生态坍塌。所以，生态协同的成功与否，关乎乐视生死。”

　　乐视这条生态上有影视制作公司的乐视影业，有电视剧制作的花儿影视，有推广上的强渠道以及内容的提供方乐视网，当然除了这个以外，乐视的云开放平台，以及开放式的Letv Store。

　　对于乐视的生态不需要过多赘述，其实概括起来就是一句话，乐视是本土集团军，而夏普、索尼、三星等是孤军深入的精兵。一旦当发现补给线出了问题，命不久矣。

　　第二：天时与地利

　　苏军借着西伯利亚独有的严寒，乐视借着所有电子产品的严寒，一个借地利，一个借天时。

　　现在的电子产品遭受的“严寒”不亚于西伯利亚那刺骨的大风。

　　标志性的事件太多，诺基亚、MOTO被收购;PC厂商业绩上的连连打击伴随裁员;松下、东芝这些厂商接连关闭中国的电视制造厂。

　　电子产品的严寒来的如此猛烈。

　　其实人们的需求并没有缩减，相反这是一个每个用户或许都同时拥有3-4件电子产品的最好的年代。

　　出现这种现象是因为用户的需求变了。

　　乐视TV高级副总裁彭钢说，新消费观念下，用户关心的不仅仅是产品本身，而是产品带来的服务。价格不应成为拥有产品和服务的门槛，而是促进因素，价格要让用户更有冲动去拥有这种产品和服务，低价不等于低质，品牌不等于品质。

　　所以如果不按照用户需求去改变，还是按照自己的来，那么失败是定局，不可挽回。

　　去除品牌溢价就可以了嘛?

　　搜狗的CEO王小川说，“硬件应该以背后的增值服务作为核心竞争力，而不是用便宜打动用户。”

　　其实这两者是缺一不可的，而现在的传统电视品牌所面临的除了高价格的问题之外的另一个方面就是没有服务。

　　“平台+内容+终端+应用”下的多重盈利模式，建立在乐视生态之上，对于那些只卖电视的厂商而言，这是一道高门槛。

　　彭钢说，随着互联网时代的到来，大众的消费者观念正在改变。落伍的消费观还在迷信品牌的光环，为根本不存在的价值买单，漠视产品能给予自己的真实价值。而聪明的消费者正在改变这一误区，他们只为自己需要的优质产品、内容和服务买单。

　　第三：内功

　　天时、地利、人和，造成了德军成为了一只已经无望的孤军，而给予这股孤军最后一击的是苏联自身过硬的实力。

　　而对于乐视来说，它的内功在哪里?很简单的是最基础的产品本身的质量，就是超级电视这个载体的力量。

　　全球唯一十代线的SDP屏幕，富士康代工、高通芯片等等，乐视确保超级电视的每一个部位都是世界级的品质，这种组合已经在产品质量上与洋品牌没差。除了硬件之外，在内功修炼的另外一环，乐视的LetvUI3.0 绝对是一个大杀器。而这是互联网公司最擅长做的事情，用户的体验等于一切。

　　乐视的“斯大林格勒”保卫战已经打响，现在的乐视或许可以遥望一下库尔斯克。

　　因为在斯大林格勒之战后，双方进入战略僵持阶段，但库尔斯克战役以后苏联才真正掌握战略主动权，大踏步的进攻，德国一直后撤，再也无法聚集力量对苏联进行大规模反攻了。而到2016年，超级电视极有可能突破800万台，届时超级电视或将跻身行业第一，不仅是夏普、三星、索尼洋等品牌，整个传统厂商的溃败似已无法阻挡。更多广告观点请继续关注媒体资源网。