初现曙光 印刷机行业转型升级赢市场

　　从今年上半年中国印刷及设备器材工业协会印刷机械分会统计的数据中可以看出，市场中出现了喜人的增长，为机械行业的复苏带来曙光。

　　市场初现曙光

　　据统计，2014年一~二季度产品销售收入增长企业27家，占44.3%;下降34家，占55.7%。分析下降企业情况，“三多”是其主要特点。即，“国有企业多”，12家国有企业里，9家下降，占75%;“大型企业多”，销售收入在5000万以上的大型企业约90%都不同程度下降，降幅较大的企业主要有：海印包下属公司、北人、天津长荣、大族冠华、精密达、江西中景、上海华太等，这些企业的下降数额，其他中小型企业的盈利难以填补;“多色机企业多”，10家生产平张纸多色胶印机企业中，除了江苏昌獉N、北人和青岛瑞普外，其余7家均下降。

　　受市场销售不利影响，全行业利润总额创造水平相当低，亏损企业和利润下降的企业数高达38家，占62.3%，创历史“最高”水平;赢利企业仅23家，占37.7%。其中，产品销售收入和利润总额“双增”的中型企业共11家，占64%，是“双增”主力军。

　　从新产品产值和出口交货值来看，2014年一~二季度的8项指标中，实现新产品产值171091万元，较同期169027万元，增长1.22%;实现出口交货值32419万元，较同期28442万元，增长13.98%。这两个数字的增长，从某种意义讲，国际经济复苏和产品转型升级带来了国外市场需求的增加，从而更坚定了我们未来创新技术，提升产品档次的信心和争占国际市场的雄心。

　　从统计数据可以看出，受企业销售不旺影响，一~二季度的各项效益指标均不佳，特别是总资产贡献率几乎只达到国家要求标准的30%，相应成本费用利润率也只达到40%多一点儿。由此不难看出，企业经营难度极大。尽管企业间激烈的市场竞争从未停止过，竞争手段也仍然沿用一贯的薄利多销方式，但这种恶性竞争无法带领印机行业顺利过“冬天”，只有通过全面转型升级，技术创新，才能一扫笼罩在行业上空的阴霾，顺利“越冬”。

　　从全行业转型升级情况来看，以下几个企业在转型升级方面已经初见成效，并走在同行前列，他们的先进经验值得借鉴。

　　互联网与传统印刷联姻

　　把互联网与传统印刷产业有机结合在一起，并受到用户追捧的首推天津长荣健豪和大族冠华。

　　长荣股份凭借在印后市场的龙头地位牵手台湾健豪搭建中国大陆印刷网络平台，用全新的商业模式，实现云印刷产业化，赢得超额的市场空间。长荣健豪云印刷网站，顾客可以直接在网上阅览样本，制作文稿式样，校对，上传到印刷厂印制，用网络完成印刷采购程序，客户还可在线查询其作业状态，订单状态等。与传统印刷方式相比，云印刷能够实现个性化定制(如名片、贺卡、信封信纸、宣传资料、照片书等)，随时下单，快速交货，而且由于采用了IT技术来优化生产环节，降低了生产成本，因而具备很大的优势。

　　大族冠华公司与宁波我要印电子商务有限公司携手，双方针对“小型合版云印刷”展开战略合作。推动中国中小印刷企业信息化建设，推动印刷业转型。《小型合版云印刷系统》配备大族冠华智能化的印刷装备和大族冠华公司及我要印公司合作推出的合版印刷系统，将帮助中小印刷厂降低投资成本，减少交易成本，提升印刷效率，实现真正意义上的云印刷，其还给众多的中小印刷厂提供一个大型的云平台系统，及云储存服务、网络接单和结算服务、网络拼版式系统服务、印刷企业ERP服务、物流管理服务等。

　　多元化跨界融合

　　北人集团公司利用几十年积淀的制造技术和优良的装备实力，与中航工业北京航空制造工程研究所合作研制高科技产品——全钢轮胎两鼓成型机，开启了多元化高端产品制造的新领域。

　　与此同时，该公司还携手北京天依鸿源商贸有限责任公司、北京中希遥电子科技有限公司成立混合所有制企业——北人文化产业发展有限公司。这个公司利用原北人在垡头的厂区9563.71平方米，建立“B9.REI”北人户外文化产业园。专注于户外装备集散、专业培训策划、标本艺术展示和户外专题体验和推广，实现户外产业与八大功能业态的水上、露营、雪地、渔猎、骑行、山地、滑翔和辅助用品及服装装备等产业形态的跨界融合。

　　北人数码印刷项目已经启动，该项目实施目标不是简单地研发一款印刷设备，而是为用户提供一套按需印刷一体化解决方案。其中包括：印前、印刷和印后加工全流程设备支持。

　　数码印刷项目和户外产业项目的启动，标志着北人从战略层面将传统印机行业向先进制造业和文化创意产业转型。

　　中山松德与其他公司合作，研制机器人，跨向另一个智能装备制造领域。

　　专心走高端发展路线

　　除此之外，还有一些企业专心走高端路线，做精做专印机产品。自从大族冠华购置“筱原”全部产品及技术后，就确定原汁原味专注筱原多色胶印机的战略定位。经过2年多时间，该公司克服了生产经营、技术质量、企业管理等方面诸多困难，一步一步坚实地走上成功之路。据统计，2014年一~二季度筱原产品销售25台，每台售价8788万，占企业销售收入75.6%，并接近月均5台的批量标准。下一步，伴随日本筱原出口产品装配公司的投产，其收效大增无疑。

　　江苏昌獉N静下心来做好书刊印刷机和包装印刷机两类产品，在2013年中实现由CS102-4拓展到CS130-5全开五色胶印机和硬压软CSS104大对开双面胶印机及CSS10402B(俗称2+2)大对开双面双色胶印机，速度达到1.2万张/小时，真正达到102、118、130、145等各种幅面都能做的地步。

　　最近，北京中科印刷有限公司一次成功签订6台大对开双面胶印机工业性买卖合同，表明市场对它的认可。

　　新机创新公司主要面对包装行业，多年来始终坚持大幅面胶印机的产品发展方向，并聘请德国技术专家在现场对产品进行解剖、诊断、改进、提升，收效显著。2013年大幅面全张胶印机的销售额突破亿元关口，位居行业之首。

　　德阳利通多年专利技术的研发，做到产品节能环保、安全高效、精密稳定，其中节能25%的控制系统专利技术，已达到国际切纸机节能技术顶尖水平。

　　此外，还有江苏方邦、上海德拉根、国望集团、浙江蓝宝、上海华太、上海新星、好利旺、玉环红印等企业，始终坚持走产品专一路线，企业精细实施管理，稳步转型，持续发展。

　　威海印机携手美国DELPHAX公司，推出威枫2200高速卷筒纸黑白的数码印刷机，速度152米/分(每分钟2200页A4纸)，适用于短版、个性化、可变数据等高速、大批量生产任务，广泛应用于书册和小册子，法律/财务文件、包装插页、直邮和其他商业印刷领域。

　　目前，由美国提供安装、调试、零配件等全方位合作和技术，引进全套威枫数字印刷系统，包括设备、备件及耗材等。

　　一家之言

　　印刷行业是创新者的舞台

　　印刷机械行业就像IT行业一样，猴性十足，是长袖善舞者的舞台。纵观传统印机转型，就是要转变发展方式，摆脱原有的低端竞争模式，向高附加值、低能耗、低污染的集约型发展方向跨越，变被动接受为主动出击。对于印企而言，揭开利益的底牌，我们必须清醒的意识到，只有提供最优性价比的产品服务，只有让自己的品牌和产品发出魅力的光芒，才能赢得更大的市场。

　　过去，我们主要研究“如何生产、如何管理”;现在应该更多地研究“为谁生产、生产什么、谁来生产、接什么标准生产”。而其中，最大的挑战，体现在如何用互联网思维建立符合市场发展的新商业模式。

　　如今，印刷行业拼的是创意和服务，拼的是你能不能更主动地去掌握价值链上的各个环节，能不能提供更加契合客户内心的价值服务。

　　由此可见，对于印刷机械行业市场来说，转型和创新将是市场复苏的重要阶段了。更多广告设备价格请继续关注媒体资源网。