冀勇庆：拉勾网——互联网创业的八字诀

　　近日，在线招聘网站拉勾宣布获得了启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的2500万美元B轮融资，估值高达1.5亿美元。要知道，去年7月这家网站才刚刚成立。

　　拉勾之所以能够获得这么高的估值，还因为各项数据都显示公司步入了良性发展的轨道：目前，拉勾的用户数已经超过100万，简历投递量超过300万人次，服务了2万家互联网公司，发布了12万个有效职位，每天有5000人在上面找工作。

　　在线招聘领域也不是什么蓝海，之前就有前程无忧、智联招聘等巨头耕耘多年，最近几年又冒出了猎聘网、大街网等新锐。一家这么小的创业公司，为什么能够在短短一年里杀出重围？老冀总结出了“团队、定位、产品、流量”八个字，供大家参考：

　　一、团队：激情与互补

　　拉勾网有三位80后创始人：许单单、马德龙和鲍艾乐，他们也都是3W咖啡的创始人。当初3W咖啡成立之后一度比较困难，很多人都离开了，他们三人全职投入才得以坚持下来，这也说明他们三人很有创业激情，愿意为了自己的梦想去付出。

　　其次，他们三人都在腾讯工作过，受过相同的企业文化的熏陶，这也使得他们之间沟通起来比较顺畅。三人也确实很互补。许单单做过互联网分析师，对于互联网行业的大趋势非常了解，能够把握住大方向；马德龙做过产品，是互联网最缺的产品经理；鲍艾乐是一位很活跃的女孩，很适合做业务拓展和发展外部资源。。

　　二、定位：只做并做好细分领域

　　从创业开始，拉勾网明智地选择了增长最快、也最容易标准化的一个招聘领域，那就是互联网公司的招聘。他们观察到，最近几年互联网经济发展迅猛，互联网大公司仍处在高速扩张期，传统企业也纷纷成立互联网部门，大量的创业企业也聚焦在互联网领域，他们都有一个共同的需求，那就是招到合适的互联网人才。

　　由此，他们定下了一个策略：集中所有的精力，心无旁骛地专注于互联网公司的招聘。事实证明这是对的，一个是这个市场足够大，另一个就是互联网公司确实也更倾向于通过互联网来招聘。

　　三、产品：以用户而不是客户为中心

　　如今，“以用户为中心”已经成为最重要的互联网思维之一。不过，对于创业公司来说，要坚持住这一点并非易事。你是不是敢于为了求职者的利益，拒绝那些掏出真金白银的企业客户的要求？

　　过去，在线招聘网站一直有两大痼疾：一是精准度差，职位描述非常含糊，薪酬待遇经常都要“面议”；二是很多公司的HR很少回复简历，求职者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢于打出“面议你妹！”的口号，强制要求招聘企业发布的职位信息中必须有薪资水平。此外，拉勾还通过技术手段，强制要求招聘企业的HR必须阅读、回复收到的每一封简历。这就使得求职者的用户体验很不错，口碑相传之后，互联网从业人员纷纷上去注册并完善简历。而有了足够多的求职者信息之后，何愁招聘企业不找上门来？

　　四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

　　很多朋友会很好奇，拉勾怎么能够在一年时间里就拉过来100万用户？其实，拉勾也经历了试错的过程。一开始拉勾也是想做个类似LinkedIN的社交招聘网站，后来发现这个想法在中国不Work，中国人的工作和生活是不分家的，所有的沟通都是到QQ和微信上解决，再做一个社交产品难上加难。拉勾没做几个月，就发现数据非常不理想，于是抛弃了社交的想法，转而做了很多的招聘工具，结果效果很不错。

　　早在去年，拉勾就决定不做自己的APP，在APP如火如荼的当时，这确实需要足够的勇气。他们之所以不做APP，也是因为看到了APP的流量困境：只有进入了各大应用商店榜单的APP才能被用户关注并下载，而要进入榜单必须花费大量的市场推广费用。与其这样，不如踏踏实实做好自己的网站和微信服务号，通过口碑来吸引用户。幸运的是，在线招聘这个领域本来就有很好的商业模式，并不需要那么海量的流量和用户。

　　当然，要找到最初的1万个、10万个用户确实很难。他们充分发掘了自己的另一块资产——3W咖啡馆。目前，他们在北京和深圳各开了一家咖啡馆，别看只有两家，能量着实不小。经过几年的苦心经营，3W咖啡馆已经成为了互联网人士的聚集之地，这里每天都有互联网公司举办各种发布会和沙龙，吸引了大批互联网人士前来光顾。他们非常注重收集这些到会人员的信息，鼓励这些人去拉勾注册和完善简历。如果你最近去过北京中关村的3W咖啡馆，就会发现咖啡馆的外立面几乎全部被徐小平（拉勾的天使投资人之一）的拉勾广告覆盖。与此同时，他们也做线上推广，老冀就曾经在虎嗅网上看到拉勾发布的职位信息，那里也是互联网从业者喜欢光顾的地方。

　　其实，对于任何一家互联网创业公司来说，团队、定位、产品、流量都是绕不过去的四个方面；因此，拉勾的做法对于创业者特别是互联网创业者应该会有一些启示。广告行业观点请继续关注媒体资源网。