王长胜：微信这棵树，第三方们如何攀附？

　　前几天，跟几个朋友去南半球的海岛上浪了一圈，整天坐在海边沙滩上斗地主，沙滩上去一点有一片树林，说是树林，其实也就十几棵树，每一棵都很大，差不多需要三四个人才能合围，树的周围覆满了藤，藤的茎能有手腕粗，叶子就更大了。那里常年是热带，没有四季更替，树就这么一直生长着，藤也就这么一直攀附着。树和藤成了一个小生态，树林是个大生态，而整个岛又是一个更大的生态系。

　　人一闲了就会胡思乱想，看着这片海和树林发呆，自然想到了我的职业，想到了中国互联网圈子。BAT，已然成了中国互联网中最主要的三股力量，三个生态系统。阿里巴巴，在建立生态系统方面走在了最前面，也跌过最多的跟头（十月围城之类的）。3Q大战之后，腾讯也开始逐步开放，慢慢建立生态系统，尤其是微信崛起之后，微信生态系统的建立成为马化腾和张小龙案头的重要工作。2012年5月，微信开放API接口给第三方应用。8月，微信公众平台上线。时至今日，微信已经逐步形成“商家店铺+基础交易系统+第三方服务商+微信支付+微信广告+大数据”的生态体系。

　　实话实说，在打造生态系统方面，阿里巴巴曾经吃过的亏、跌过的跟头，腾讯一个也躲不过，还得亲自品尝一遍才算成长。其实，自微信朋友圈出现代购开始，官方团队就开始了谨慎且难以捉摸的管理尝试，就在一年前，众多第三方服务商遭到微信官方的管制。半年前，微信开放几乎所有接口，将开发权利重新交还给第三方。

　　在微信与第三方关系的寒冰期，许多人唱衰第三方开发，指责第三方带来的乱象丛生，是“猪一样的队友”。但经过长期的探索，微信似乎决定只专注于做平台，专注于“连接一切的能力”，而不是“一把抓”。经过短时间的试错，在自己留不住商户的情况下，终究还是“改革开放”才能救微信，自己只做基础平台的维护工作，将深度、垂直、个性专业的开发让给第三方，将权利交给第三方，留住商户，探索微信的发展方向，也带来更大的想象空间。道理很简单，微信与第三方的关系就是树与藤的关系，藤汲取的不是树的营养，藤和树之间不是竞争关系，而是互补。

　　我们先来看一下行业的整体情况。自从微信开发平台开放以来，无数的开发者涌入微信生态，基于微信公众平台的第三方服务平台大大小小有5000多家，但是发展良莠不齐，很多都是初创型的企业，无论是抗压能力、风险承受能力、持续的融资能力、技术实力都相对薄弱。严重的同质化也造成产品价格体系的混乱，基本上重现了早期互联网企业建站的景象，行业发展中没有寡头，还是一个群雄逐鹿的混战状态。

　　最近一段时间，陆续听到一些第三方平台开始做不下去了或者被迫转型，我一点都不感到惊讶。无论如何，洗牌都是一个好的开始。

　　与行业洗牌并行的情况是，资本正在瞄准这个领域，蛋糕也在一天天做大。最新消息，就在前几天，微信第三方开发服务商点点客获得2.2亿人民币第二轮融资，半年前刚完成第一轮4000万元的融资，仅仅半年之内，点点客便成为当前该行业融资总量最大的微信第三方开发服务商。点点客获得融资，只是一个风向，说明了微信生态系统建立的过程中，将有大批获益公司。点点客自2014年进入微信第三方开发市场后，快速实现了向移动社交营销领域业务的转型。

　　行业洗牌和资本的进入，其实都在传递一个讯号，微信第三方开发开始进入深水区，“微网站＋刮刮卡＋会员卡“的时代已终结，微信第三方服务正在形成以下两大趋势：一是重“垂直细分”，二是重“运营服务”。

　　这就需要第三方基于某个特定行业做深度开发，这也将是以后所有第三方平台的必经之路，这就需要第三方们深入到B端，真正的了解到商家到底需要什么，把C端做的足够的“轻”，把B端做的足够的“深”。以点点客为例，其产品已经垂直深入到餐饮、培训、酒店、地产等多个行业，分别推出能真正深入到传统商家实际流程的功能模块，帮助传统商家实现线上线下无缝移动O2O。

　　随着BAT巨头在O2O行业布局的逐步启动，2015年O2O市场有望迎来一次爆发式的发展，预计今年突破5.99万亿元。从目前国内O2O市场表现来看，餐饮仍然排在第一位，占到整个市场的43%，其次是休闲娱乐，市场占比26%，第三名酒店占到了25%，亲子、美容美发、婚庆等也有涉及。但随着BAT布局的完善以及对O2O有利的探索，包括汽车服务、医疗健康等也将逐渐在O2O市场占据一席之地。

　　用点点客CEO黄梦的话来说，点点客就是“把营销的思路产品化、工具化，从而帮助企业从传统的方式向移动互联网迁移。”点点客的盈利来自于向他们的产品用户收取年费，年费的数额不高，但是有庞大的数以万计乃至更多的用户群。“我们的客户定位主要是中小企业，我们的价值也在于帮助中小企业，他们的经济实力不是非常雄厚，如何很快地移动互联网化?我们提供标准化的工具，帮助其便捷地实现这一点。”

　　移动社交软件的迅速扩展让点点客所在领域的市场迅速扩大，当然竞争也是日趋激烈，对此黄梦依然自信满满。“我们定位很明确，不去做那些价格很高，非常高大上的产品;同时产品和渠道并重。”现在点点客的客户群几乎已经覆盖了全国的各个地区，遍及20多个主要行业。“其实很多时候，我们是在给企业灌输‘互联网思维’，敲开他的门，告诉他们怎么样做更好。”而对于产品，黄梦的看法是“入门容易，成长不易，且行且珍惜”，“做一个东西很容易，但如何不断更新，如何支撑十万级、几十万级的用户需求就不是件容易事了。”

　　是指微信第三方重运营时代的到来，微信第三方平台目前大部分是技术型企业，缺少对商家运营的指导，这是目前整个行业面临的问题，很多企业购买了第三方平台，但是购买之后除了搭建简单的微网站，核心的CRM系统基本上不会用，还是停留在群发消息、抽奖活动的层面上。

　　随着微信广告的上线，运营慢慢变得重要起来，很多企业在微营销上都投入了预算，但无奈除了搭建官方的微信公众平台，很少有企业会真正懂的去运营，这是一个新兴的产业，运营人才极度的缺乏。所以在未来的几年里，又会诞生一批微信代运营的公司。作为以技术为主导的微信第三方开发商，应提前进入布局，成立代运营部门，前期接的客户不要多，专注几个行业，把流程梳理通，建立标准的运营方案，等日后微信广告时机成熟，就可以进行批量的复制。

　　点点客CEO黄梦也曾表示，2.2亿新融资中将有很大一部分投入到代运营领域，设立渠道运营部门，利用全国的代理商渠道帮助商家更好的实现移动社交营销。

　　无论如何，作为如日中天的大树，微信总是要被很多人靠的，作为藤的第三方开发商，点点客们也要守好本分，处理好与微信的关系，做到“与之互利、不与之争食”，否则，你懂的。更多个广告行业观点请继续关注广告网。

　　中国广告业大会现已发起邀请！本次大会只面向全国的媒体、传媒、广告、公关类人士，以及广告主企业负责人或媒介采购负责人参会，每个公司限定1个名额参会，会场容纳嘉宾有限，欲参加大会请尽快报名！大会将于2015年3月27日-28日举行，北京市国贸千禧大酒店2层举行，详情请点击链接查看：http://www.allchina.cn/2014/TheApplication_31.html