广告费大迁徒 传统广告模式遭颠覆性挑战

　　随着海尔等产业巨头削减传统媒体广告投放的消息持续发酵，众多传统媒体似乎也受到很大影响，连续报出因广告流出造成运营亏损的情况。

　　新浪财报消息称，2014年第三季度新浪门户广告营收下降650万美元，运营亏损达1090万美元，这已是新浪连续三个季度运营亏损。据CTR媒介智讯的最新研究显示，2014年10月传统媒体广告费同比下降了4.4%，但中国广告整体市场却同比增长2.5%。传统媒体广告收入节节下降，而广告市场整体投放量却在增长，那广告费都去了哪儿呢?

　　移动APP营销为广告主带来精准传播体验

　　曹国伟在分析新浪门户广告营收下降原因时说，门户广告中如汽车行业的几个大的领域广告主数量并未出现变化，但广告主对预算进行了重新分配，将部分原本投向新浪PC门户的预算转投了其他移动新闻和门户客户端，记者从一些传统媒体一线广告业务人员了解到的信息也是，客户的整体广告投入没有减少，只是更多转投了新媒体，这与CTR、尼尔森等监测机构数据的结论一致。为什么广告主的兴趣都从传统媒体转向了移动端?

　　现代广告教皇大卫·奥格威有句名言“我们的目的是销售否则便不是做广告”，从根本问题上定义了广告的目的，然而长期以来，受媒介形态的天然局限，传统媒体的广告能够实现广告的展示、到达、甚至影响部分销售，但是无法量化和准确定义这种广告的效果。

　　直到移动互联网兴盛，移动APP营销给广告带来了点对点精准传播的可能，大数据使得广告效果的实现需求有了强有力的技术支撑，广告直接实现销售的流程体验得以达成，广告从诞生之初就力图实现的效果终于得以达成。2014年5月新上线的中国最大精准广告分配平台秒赚APP就是最好的例证。

　　秒赚APP向广告主承诺，只将他们的广告推送给有需要的用户。为此秒赚APP利用大数据精选用户中的目标人群，如性别、年龄、收入、职业、喜好;利用手机的GPS进行精准投放区域的设定;限定单个手机用户收看总次数，每天收看次数等，以排除非目标客户收看广告，在筛选目标客户的同时，秒赚APP还为广告主提供面向目标客户的直购平台，这就使得广告主的产品在平台上有了二次营销机会。因此秒赚上线8个月已经吸引了包括加多宝、安利、天狮、七匹狼、长安汽车、兄弟木业在内的近20万商家入驻，广告交易额已达20亿。

　　业内专家称，像秒赚这样的“去广泛”化APP营销模式，完全改变了传统广告“广而告之”的传播生态，使广告主真正得到“广告实现销售”的体验，因此，广告从传统媒体向移动端迁移已成不可逆转的大势。

　　移动APP营销改变了用户对广告的体验

　　从前提起广告，人们想到最多的是“扰人”两个字。首先改变人们广告体验的，是美国著名社交网站Facebook。2012年Facebook开始在移动端信息流区域进行广告营销。截止到2014年第三季度，Facebook移动广告收入19.5亿美元，占总广告收入66%。很多人惊叹，Facebook在移动端做了什么，竟然让用户爱上了广告?

　　广告出现在用户注意力最集中的信息流区域，对于Facebook而言，最需要平衡的点就在于，既不能让广告影响用户获取社交资讯的体验，同时又不能降低广告主的投放回报。站在用户的立场上，广告的内容质量、广告的相关性是Facebook最重视的方面。

　　如何能做到精准和相关?Facebook拥有的优势是了解用户。用户在Facebook上喜欢分享和点击哪些文章、使用什么样的应用、关注了哪些页面、有哪些书影响喜好，这些数据都会成为Facebook用来判断一个用户身份的依据，从而帮助广告主提供精准投放。比如想要做狗粮的广告，就可以定位到拥有宠物狗，甚至能定位到是投放给拥有松狮、还是拥有金毛猎犬的宠物狗人士。为了避免一些失误的广告投放给用户带来干扰，Facebook还为用户提供了信息流广告的附加选择：如果用户发觉某条广告和自己毫不相关，可以选择屏蔽该条广告或者屏蔽该广告主发出的所有广告信息。

　　未来，谁掌握了用户，谁掌握了社群，谁就将成为商业销售链条中的主导力量，据了解，虽然来自APP的广告不断增加，但相比而言，在移动端的广告仅占整个广告份额的3%。也就是说，未来，在移动端的广告投放空间巨大。

　　随着新媒体广告不断被建议重视，行业结构资源将被重新整合，移动广告平台竞争格局将进入新的转变期。更多新媒体广告代理请继续关注媒体资源网。

　　中国广告业大会现已发起邀请！本次大会只面向全国的媒体、传媒、广告、公关类人士，以及广告主企业负责人或媒介采购负责人参会，每个公司限定1个名额参会，会场容纳嘉宾有限，欲参加大会请尽快报名！大会将于2015年3月27日-28日举行，北京市国贸千禧大酒店2层举行，详情请点击链接查看：http://www.allchina.cn/2014/TheApplication_31.html