郝冬：阿里微博腾讯的红包三国博弈

　　写在前面：随着腾讯封杀支付宝红包到微信，今年红包大战的硝烟味儿着实是越来浓了。红包大战的主角是阿里和腾讯的短兵相接，不过随着联手支付宝的微博红包率先起飞，在某种程度上正在改变这场战局的走势。这场被称为“决胜中途岛”的红包战役因为微博与阿里结成兄弟连，倏然演变成一场三方的“大国博弈”。

　　马云说去年春节微信红包的火爆好比一场“偷袭珍珠港“，言外之意是自己也做好了“决胜中途岛”的准备。当年在珍珠港麻痹大意吃了败仗的美国海军在中途岛海战中毕其功于一役，几乎摧毁了日本海军的大部主力舰船，直接扭转了太平洋战争的局面。

　　当然，马云的口中是把阿里比作了太平洋战争中的美军、腾讯则是日军，但互联网的战场不是历史的重演，这场新的世界大战剧本将向何处演绎？该来的总归是来了，阿里与腾讯这场“中途岛海战”看来是已然打响了，接下来就看阿里腾讯调兵遣将的博弈了。于是，我们看到阿里找到了新浪微博，那么笔者愿意把微博比作太平洋战争中的中国。

　　太平洋战场吃紧 阿里拉微博入伙

　　按照目前的事态发展，这场新战役的剧本的开始应该是这样的：中途岛决战来临之前，阿里倒是率先发起进攻，把支付宝红包分享到微信；腾讯立刻反应，全面封锁了支付宝的分享接口，导致支付宝红包彻底无法分享到微信平台。随后双方公开纷纷指责对方“不宣而战”，中途岛决战正式打响。

　　从战术上来看，支付宝的做法明显就是试探微信的态度，微信封杀竞争对手的做法不是第一次了，快的打车红包血的教训还在眼前，支付宝自然不会不清楚这样做的后果，只不过这样更加博了舆论的同情和支持，战争嘛，也是心理战、舆论战。

　　不过，在全民红包盛宴的关口，腾讯这一招的威力对于阿里来说其实也挺难受的。如果自己的红包无法分享到社交网络，那么红包的威力何在？自己的来往做了这么久不见起色，被切断了引爆传播平台的阿里，明显会觉得自己在这场太平洋战争中吃紧的局面，所以，阿里早早就找到了同盟国新浪微博，作为社交媒体，一旦有了发酵的源头，微博更加公开、裂变式的社交传播力绝对也是微信所忌惮的。

　　突然间觉得历史竟是如此的相似，当年的太平洋战争中，中国作为同盟国虽然没有在太平洋上与美军携手对抗日军，但在中国本土战场、在东南亚战场(中国远征军可是赴缅甸作战的主力)牵制了日军，为美军打赢太平洋战争做出了不可磨灭的贡献。此时的微博，不正是当年的中国，在支付宝红包和腾讯系红包的直接PK中，可谓陆地（社交平台）战场上的坚实砥柱。

　　决胜中途岛 阿里为何寄望微博

　　中途岛战役的意义不言而喻，正是这场战役，日海军主力损失殆尽，只能困守本土和岛屿，丧失了海洋控制权的日本从那一刻就注定要吞下失败的结局。

　　阿里与腾讯的这场战役，谁都没有必胜的把握，也都是一场输不起的战役，而阿里的红包如前文所说，的确存在着社交层面的短板，在自己的来往不给力微信又被封杀的战局下，微博成为支付宝唯一能够和微信对抗的社交平台。这也是阿里寄望于微博最为迫切的渴求。

　　为了这场马云口中必须拿下的战役，抛开双方在阵营上的关系，单独从战术上看，阿里和微博早已经开始演练。从去年微博联手支付宝推出微博支付，到今年新浪微博与天猫联手的购车季、再到双11的红包以及微博淘宝的电影票预售。

　　双方在战术上的意图很明显：步步深入，从数据打通到支付渠道打通再到最后的产品打通，阿里与微博越来越像是并肩作战的同盟国战友，一起打了不少漂亮的胜仗。比如11月份的淘宝和微博联手的电影预售，数天时间卖出了60多万张票，票房过4千万，其中《一步之遥》更是创下单日销售超过16万张票，锁定1200多万票房的成绩，刷新了国内社交平台电影票预售的记录。

　　而在最近的遭遇战中，联手支付宝的微博红包也战果不俗，本周一上线8小时送出549万个红包，有数十位明星大咖的红包被网友抢光。微博红包的战术调整祭出了明星大V这个杀手锏，不仅粉丝可以给明星充钱，还新增了群组红包玩法。最新公开的数据显示，微博红包发放量突破1000万。在最有钱的红包榜中，范冰冰、万能的大熊和姚晨占据前三位，前五名发出的红包金额都超过10万，为他们充钱的粉丝均超过1万。

　　另外，微博平台上积累的大量社交资产，在与支付宝合作后无疑可以形成“移动端入口+社交传播+交易闭环”的社交电商“黄金搭档“。支付宝不缺场景，微博不缺社交用户，双方结盟对于各自来说都是扬长避短。

　　移动互联网时代的社交关系，因为智能手机等移动设备的普及让社交关系呈现出随时随地的特点，极大的打破了过去时间和空间的限制，这无疑也让社交电商的纵深空间得到了很大的拓展。除此之外，社交关系中的“人群效应”和“从众心理”也催生了各种当下流行的移动产品趋势。最突出自然也是目前的各种互联网红包的满天飞，面对微信群红包的火爆，微博在现有基于信息流的粉丝红包的同时，也上线了群组红包，微博玩群组红包最核心的优势就在于微博丰富的明星资源和自身的传播力，明星建群后，这样的群组红包在拉动粉丝和明星距离的同时，明星社交资产价值得到了进一步变现的潜力。

　　决胜中途岛，当年的战役有一点不可忽略，就是日军的战略部署失策，使得本来在主力舰船占优的前提下分散与美军作战，结果美军集中优势舰队力量逐一消灭日军的航母编队，这个场景倒是像极了如今的腾讯微信、QQ红包分散作战，虽然都是腾讯的宠儿，但微信和QQ也都是各自争宠，谁都不想在这场红包战役中被对方抢了头功，这多少也给腾讯埋下了一颗战略层面的地雷，不知道会不会是历史的重演？

　　在这场阿里、微博与腾讯的战争中，目前无法判断战局的发展态势，但唯一可以确定的是双方已经调动了最优势的资源和兵力去打这场战争。如果是太平洋战争，想来腾讯绝不想在最后沦到“硫磺岛保卫战“那个阶段，最后被美军在本土投下原子弹；而阿里和微博也不想在中途岛折戟，让腾讯再次上演去年偷袭成功的故事。现在，各方势力都准备好了，新太平岩战争也以打响，这个2月，注定不平静。更多广告新闻观点请继续关注广告网。

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