在2014年中，上海广播广告获得了18%的增长率，受到了业界的关注。那么，上海广播广告为什么会获得这样的好成绩呢？让我们从2014年的上海广播发展历程开始说起。
2014年6月9日，上海东方广播中心成立，整合了SMG旗下四大广播业务板块，打破了原有分散管理的格局，按广播自身独特的媒体规律发展。上海东方广播新举措不断，建立广播全媒体梦工厂——全媒体制作中心、创办APP阿基米德、创客大赛节目创新行动、新闻、交通、财经频率大改版、开办欧美流行音乐频率KFM98.1、开办驾车调频FM89.9……举措不断，影响力持续上升，这从最新的数据可以印证：上海东方广播的市场占有率，已经从2014年初的92.66%飙升至2015年1月的97.06%，成为名副其实的上海收听市场的霸主！ 有了内容影响的十足底气，上海东方广播在经营层面也越打越顺手，2014年竟然有3个月份的广告收入，创出了历史单月新高。增量投放、翻倍投放、甚至在预算后面加个0的广告主频频出现。尤其是在汽车、房地产、食品饮料、快消品、互联网新融到资的广告主增量明显，房地产和互联网APP类的广告主，增投显著，同比涨幅高达80%以上。2015年1月，汽车类广告投放发力猛攻，令人兴奋，最新数字显示，汽车类广告同比涨幅高达46%。 归纳起来，2014年，上海广播广告在经营打法方面，其中的4个招数，特别有效。 第一招：创意广告，边听边笑 广播、电视、报纸、互联网、户外，都是不同的媒体，拥有各自的媒体特性。与可视类媒体不同，广播受众大多数是边开车或拿着手机收听的状态，这就需要广播广告富有冲击力，需要一击即中。由于驾车人在密闭空间内，处于短时间孤独状态，上海广播广告的创意团队，就优先创作段子式的创意广告，紧跟热点，记忆度高。先来看看下面这条： 《舌尖上的上海广播广告》 秋天还没结束 广告客户们就开始了一天的劳作 他们决定碰碰运气 寻找一种珍贵的行销方式 来自魔都的上海广播广告 是上天的恩赐 【音效-路人：听到就是赚到啊，合算啊，哈哈】 早上8点的黄金时间，更是时段中的极品 城市中的大多数人 经过一晚上的充足睡眠 记忆度和购买力都极其旺盛 再配以移动收听的方式 这样稀有的广告资源 配合简单粗暴的加价方式 或者提早半年的排队热情 【音效-服务员：先生您几位】 使得这份合作显得更加弥足珍贵 【音效-RAP：SHANGHAIRADIO】 人生中所有的滋味 来上海广播广告 【音效-RAP：哈结棍（很厉害）】 都能体会 这其实是系列创意广告中的一个，其中插播的音效，都是红透魔都的创意广告的节选。在上海的私家车主们对这些文字大多不会陌生。因为会想起开车时，边听边笑的场景。在上海，经常有人提起电台里“抢车位“的广告，蛮有劲的。这条《8点广告一位难求》，也一举拿下2014年度中国广告长城奖的年度最高奖项。（收听创意广告，可以添加微信公众号：SMG广播广告） 广播内容好听，广播广告也有趣，正是这样的奔跑，广告注意力、识别度、甚至收听广告耐受度都大大提升，广告主自然乐于大量增加投放。 第二招：子弹+手雷+大炮的巧打猛攻 子弹就是硬广告，许多广告主只会打子弹，而且还是用了不是广播特色的广告版本，甚至是视频广告里音频，没有广播针对性，像是个橡皮弹。效果打折扣。 上海广播的经营团队，更愿意和客户一起，商量策划，共同推进创造富有广播媒体特征的、收听人群细分的、上海地域特色的广播广告版本。光明优倍的信任篇（共5条），大受好评，而片中出演的声音演员，竟然大多是广播广告的业务经理，亲切自然接地气。 除了创作广播特性的广告之外，2014年上海广播经营团队还大力推进节目植入和听众互动单元，用冠名、口播的方式，提高广告的辨识度。世界500强的泰森冷鲜鸡，先后冠名动感101的《接头秘密人物》和103.7的《好男要和女斗》，直接带动销量增长。2014年各个强档频率的黄金时段节目冠名、小单元特约，被早早抢购一空，在广告刊例表上，印着一个又一个的“全年已售罄”的字样。 2015年，上海广播经营团队还将继续加强广告主和节目的深入互动。王牌节目和活动一早被预定。甚至出现6、7个客户，抢一个《音乐早餐》的局面。最终花落光明乳业。 《植物活力-音乐早餐》 《特仑苏-copk战》 《宝马-早安新发现》 《福特-好男要和女斗》 《大白兔-重回九零年代》 《天喔蜂蜜柚子茶-东方风云榜》 《到家美食会-101音乐节》 上海广播还在大力推进各项的营销攻势：13个频率的大型季播活动、13个频率的强档栏目特约、18个2015国际车展的活动方案、公益活动、定制活动……即将新推出的刊例手册里，将会印有更多个“售罄”的字样。 第三招：痛下杀手，砍掉收听效果不佳的叫卖式专题广告 卖保健药的、卖导航仪的、卖各式酒类的广告，在全国的广播电台中都不算少数，但大多不好听。大多数听众不喜欢。这类广告既影响节目内容的收听、又影响其他品牌广告播放。而在上海，今年砍了91%。 众所周知，这些叫卖式专题广告数量不小，来钱快，一直以来在全国各家广播电台的总收入中占据不小的比例。但电台管理者们需要面对现实是：收听效果不佳的专题广告，正在影响着广播的收听环境。影响着广播收听的黏性、时长，甚至提高了关机率。 上海东方广播从2013年底，开始着手触碰这道难题。以全国首创专题广告公开竞价拍卖的方式来触碰这一难题。并且努力携手专题广告主们转型为品牌广告主。 2014年，上海广播同比减少了32.5%的专题广告供应量。为了进一步优化广告收听环境，为了给更多广告主营造美好的广告播出环境，2015年度上海广播更是仅保留了2014年度9%的专题广告资源量。直接经济损失达到4500万，约占总收入的6%。但上海广播经营团队坚定的认为，摆脱亚健康状态的决心，是绝对值得坚定的。闯过2015的过渡期，力争在2016年，成为全中国第一个没有低端叫卖式专题广告的地方广播媒体平台。 第四招：引入竞争，利益捆绑 上海广播的经营团队拥有30人的直接客户销售团队，在内部本就是个充分竞争的经营格局。每个业务经理都会在短暂的客户保护期后，迎来自由竞争，有压力有动力。这样的经营机制，在上海广播的经营层面处处能够体现。而去年，这一招开始用到了体量最大的汽车广告代理上。2014年10月28日上海东方广播举办的汽车品牌广告经营代理权拍卖会，汽车品牌广告签约量涨幅达28%。 随着近年来有车群体倍增，车载收听规模却迅速扩大。而对于汽车品牌而言，车载收听人群和其产品的潜在消费人群具有高度的契合度。据相关数据显示，2013年上海广播汽车广告播出量为1.75亿元，而2014年上海广播汽车广告播出量接近2亿。汽车品牌客户十分看重广播广告。 而且，2015年对于上海汽车广告来说更是一个好年份。外源性因素是2015年上海国际车展将于4月份再度于上海举行；内源性因素则是动感101、交通频率、LOVERADIO103、新闻93.4等受汽车广告青睐的王牌主力火力全开，而FM89.9驾车调频、KFM981欧美流行音乐等最受汽车客户青睐的频率也已开播。 从2015年的开局来看，引入竞争换来的结果是令人兴奋的，截止2015年1月23日，汽车广告投放量，已比2014年1月全月汽车广告投放量，暴涨了46%。这不仅弥补了上海东方广播砍掉专题广告留下的每月400多万的收入缺口，还迎来新的增长，支撑整个上海广播广告迎来2015年的开门红！ 从上述的分析可以看出，2015年对于上海广播广告来说，是充满了机会的一年。更多广播广告代理请继续关注媒体资源网。 中国广告业大会现已发起邀请！本次大会只面向全国的媒体、传媒、广告、公关类人士，以及广告主企业负责人或媒介采购负责人参会，每个公司限定1个名额参会，会场容纳嘉宾有限，欲参加大会请尽快报名！大会将于2015年3月27日-28日举行，北京市国贸千禧大酒店2层举行，详情请点击链接查看：http://www.allchina.cn/2014/TheApplication_31.html 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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