方雨007：没几把刷子玩个毛线的自媒体

　　方雨在不同场合分享过自媒体的运营之道。最近不少朋友求教方雨自媒体如何玩起来，这里做个简单的概述。

　　自媒体的核心是自，自己，有自己的特色，有自己喜欢并擅长的专业领域，有自己鲜明的性格标签，自己对某个领域有独到的钻研和见解，自己在某个领域有足够的历练和沉淀，自己对感兴趣的领域有深刻的观察和心得。这是做好自媒体的第一个先决条件。媒体只是一个附属，“自”和媒体之间是主次关系，而不是本末倒置地过度聚焦到媒体上，聚焦到媒体的纠结上，忽略了对“自”这个主心骨的提炼和塑造。

　　so，自媒体内容定位上一定是根据自己喜欢并擅长的专业领域来建立的。而不是跟风见别人开个母婴号广告接个不停，自己也跟着玩一个，其实自己孩子都没有，被小孩尿一下裤子就大喊倒霉，这个你铁定玩不好。例如我要开个羽毛球爱好者的号，那我自己肯定必须是一个很狂热的羽毛球爱好者，在羽毛球圈小有名气。比如你最近看微商很火，你也搞个微商的所谓垂直自媒体号，其实嘛，你连微商都没玩过，只是想着趁机捞点跟风财，发的内容都是转载别人的，那这类垂直账号也肯定玩不久，转载不慎，还被原创者举报被删除了。

　　自媒体要不断聚焦特定的领域展开内容运营。例如你是一个跟踪地产行业数年，并小有名气的记者，并有自己的行业洞见。那你可以在上面不断就地产行业事件发表个人的评述，及时对地产领域出现的新现象及时追踪报道，重大事件做专题，或者月度行业事件综述，让读者可以通过你这个账号了解到地产圈的最前沿的资讯。WeMedia成员里有不少账号都是聚焦地产的，房地产广告精选、地产观察、地产邦、深悦会等，都是这个领域的佼佼者。维护者房精、陈海滨、杰克、秦松龄等早已是这个行业浸淫数年的资深人士。所以，这些账号在地产圈声誉卓著，广受欢迎。

　　至于那些内容摇摆，今天发发冷笑话，明天发发心灵鸡汤，后天发个电商圈爆料，时不时再来一篇游戏行业报道，大后天转载穹顶之上还Duang一下，更新不及时，完了打着自媒体的旗号四处招摇，这类肯定玩不久。自媒体圈玩得好的基本上是那批内容持续更新聚焦的号。

　　自由真诚是自媒体的最大特色。区别于别的媒体的加工痕迹，自媒体完全不需要经过任何刻板的签字审核，完全可以根据自己的观察判断自主维护。帮读者说出心里话。用户是不懂言辞的，每个领域的群体都需要有自己的代言人，因此，帮粉丝说出心里话，让粉丝在看你文章时就感觉这是才帮自己说出心里话，让粉丝共鸣，让粉丝都为你转发，都为你点赞是自媒体得以立足的基点。

　　玩好自媒体还必须有情怀，能给自己打鸡血，心理强大，坐得住冷板凳。刚才也强调了一点，必须是喜欢的，如果你不喜欢的话，是很难持续玩上好几年的。有情怀，是对所聚焦的领域有深深的热爱，而非只是金钱利益驱动的一时热情。自媒体的持续内容维护是一个非常苦逼的事情，公众号有时会低潮，后台会有不理解你的粉丝肆意吐槽乃至恶意谩骂，心理脆弱，坐不住冷板凳，这事也很难玩好。放眼优秀的自媒体人，大多都是心理承受能力i强大的主。狗日报的蛇叔是因为他毫无保留地喜欢狗狗，才能驱动一批和他一样的爱狗喜欢狗的热血粉丝一起high。例如龚文祥，毫无疑问的微博上中国电商第一自媒体，从10年开始，即开始在微博上聚焦电商类爆料，每天都更新电商行业动态，到后期，几十万传统企业的电商人聚集在他的微博上，开始提供义务的撮合类服务，例如电商招聘，电商资源对接，电商难题解决，电商运营干货分享梳理等等，数年如一日坚持至今，不管自己是创业失败还是换工作，自媒体这事一直没有放弃，他也是圈内出名的老好人，不管职位高低，一律平等待人，另外一个很重要的就是他对这个行业有深深的热爱，同时通过这种热爱感染了更多和他一样热爱这个行业的朋友一起去推动这个行业的信息对称和资源流通效率。情怀，情怀，没有行业情怀做个毛线的自媒体！某种程度上说，自媒体也是用来聚集和你趣味一致、取向一致人群的有效渠道。

　　接下来很多人会问怎么推广了。在满足上述条件之后，你要推起来不难。作为行业资深人士，你好歹有不少人脉吧，刷刷脸，卖卖人情，让对方帮你转发下文章，推荐下账号，不就很快扩散起来了嘛?紧接着，可以利用名片等渠道印上二维码，让和你交换过名片的可以关注，通过面对面交流加深别人对你的印象。在各种论坛上多做义务分享，在行业微信群内多和群友互动，很快就能聚拢起一批对你认可、对你专业度认可的粉丝到你账号上。不知道那些老问怎么推广的看到这里整明白没？

　　坚持亲自到后台上和粉丝互动，解答问题是优秀自媒体的每日必修课。互动是自媒体提高粉丝忠诚度的有效方式。早年微信公众号也鼓励后台进行人工的一对一对话，这样才亲切，这样才能让粉丝感觉到后台是维护者本人，账号背后是一个有血有肉有鲜明个性的人在和他们真诚对话，这样才能够把自己的自媒体账号和各种刻板的行业媒体区别开来。至于草根号会是自媒体吗？肯定不是，你后台没人知道你是谁，你内容停更没人催你，你的号发了违规内容被封号没粉丝替你惋惜，替你哭泣。

　　自媒体不需要文笔好，不需要华丽叙事，只需要能够道出本质，廓清事件成因，有自己的文字特色即可。三表龙门阵辛辣机巧的文风不是一般人能学来的。放眼各种自媒体，没见几个文笔好，最大的优点还是在于能够给到读者想要的内容。契约的移动互联网就是这方面的典型，每逢微信上的重大变动，他的账号上都有及时、一手的新颖解读报道，要说文笔，随便一个大学生的情书都比他的煽情，但肯定没有他的影响力，他的内容有价值。方雨这个二货文笔也实在不怎样，还经常爆粗口，上回许维这个家伙在WeMedia年会上说我文笔不怎样，我也认了，无非是真诚不装敢说真话而已。

　　最近留意到两个资深公关人开了自媒体账号，一个是闫跃龙，一个是霍世杰。闫跃龙近几个月对微商类做了不少现场干货总结，因为内容有价值，有很大的引导性和行业引领性，被广泛传播转载。他出差期间也会抽出时间和慕名而来的微商交流，近期也对微商团队做了一些报道访谈，因为自己本身是从业十几年的自身互联网人，人脉有，朋友圈中口碑不差，大家对他个人也很认可，所以崛起很快，目前已经是和方雨一样被公认为中国5大微商意见领袖之一。霍世杰则通过短暂的数年互联网公关生涯历练出了对行业的敏锐度，在媒体圈人缘也不差，和不少媒体人有不错的私交，通过对90后霸道总裁的追踪报道一跃而起，他的账号万能的大叔时常占领在新媒体排行榜单上。从这两个案例大家也可以看到，自媒体能否玩出知名度，这和自媒体人本身的人脉资源是有很大关系的。

　　SO,那些原本是行业意见领袖的朋友们做自媒体是非常有优势的，至于那些出道晚，没人脉，资源少，那就只能先沉淀沉淀再说。不要随便跟风，否则文章底部惨淡的阅读量只会给自己打耳光。

　　至于变现的，你本身是行业资深专家，有干货的内容输出，粉丝们自然会主动找你勾搭能否合作啊啥的，这比发发软文收个三五万的零碎小钱来得光明正大，哪怕给土豪粉丝们拉个大单，总比软文来得有价值，拿得出台面说事。懂了？另外嘛，因为你的专业能力所聚拢的行业粉丝和垂直精准人群，自然能够吸引厂商们主动找你合作，因为你的粉丝正是他们的目标客户。这时，你可以作为行业指定媒体和厂商一起搞一场线下活动，做做现场报道，现场再引领大家做做激励式的推广，影响力又扩大了。自媒体想变现就忘掉落后的狗屎广告吧，真正做好自媒体就要学会忘掉广告，忘掉广告做服务，忘掉营销做内容，忘掉软文做行业引领者。说个题外话，那些企业公众号没几个做得好的，无非是跳不出这个局限。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。