契约：支付宝红包平台甩朋友圈广告几条街

　　昨晚，支付宝通过湖南卫视的元宵喜乐会派发了800万个口令红包，总金额为2250万元。红包的金额随机，单个红包金额最高可达到4999元。赞助商分别有百事食品、立白、惠氏营养品和天弘基金。晚会过程中，主持人分四次公布支付宝红包的口令，观众只要在支付宝首页的“红包口令”里输入相应的口令，即可领取现金红包。

　　居支付宝公开的数据显示，本次元宵节支付宝红包数据是：1、总互动人次1.45亿，2、互动峰值584万人次/分钟，3、抢得最快的红包仅用了1分56秒就抢完了。

　　这组数据表明，支付宝和电视的多屏互动，用户参与度极高。而且支付宝本次获得多位土豪的大力相助，说明支付宝口令红包已经不是单纯的派发红包的工具，还起到连接用户和品牌的作用。这让我想起了有同样作用的朋友圈广告，那口令红包与最近非常火的朋友圈广告相比有哪些优势呢？

　　口令红包进化论

　　诞生于临危授命之际的支付宝口令红包，直接避免了和微信之间的猫和老鼠游戏，充分显示出支付宝的机智，此神来之作也让所有人脑洞大开。

　　口令红包只需要借助一张图片，就可在任何社交网络进行传播，比如微信群、朋友圈、微博、陌陌等，完全打破了平台的束缚。有嗅觉敏锐的商家，以红包口令的图片为传播载体，植入品牌或二维码，借口令红包之势广泛传播。让口令红包的玩法，从单纯的发红包，上升到连接品牌和用户的层面。

　　支付宝由此顺势推出商家红包平台，只要是拥有支付宝企业账户的商家，都可以在平台上创建属于自己的品牌群红包，可自定义品牌Logo、祝福语和背景图片。带有品牌标识的红包口令图片，在各大社交平台进行裂变式的扩散，战火也不能避免的烧到了微信和朋友圈的腹地。居支付宝内部人士向契约透露，试运行阶段就有小米手机、魅族、百事可乐、The North Face、阿迪达斯在内的多家知名品牌，均通过支付宝口令图片的方式给自己的粉丝发放品牌红包。

　　口令红包相比朋友圈广告的优势

　　朋友圈的广告费都让微信收走，和用户一毛钱关系都没有。支付宝商家红包平台，将商家的所有营销费通过红包的方式都让利给用户。完全突破了传统的广告模式，是移动互联网时代下的广告新玩法。

　　支付宝红包更利于裂变传播，前文也提到过，口令红包的载体只是一张图片，可轻松完成跨平台传播，甚至还可以借助电视、广播、报纸等其他渠道进行传播。让品牌借助红包口令图片的传播，如入无人之境，将效果放大到极致。

　　支付宝红包互动性更强，品牌后期可用自己的中文口令，让广告从单纯的展示，变成用户主动关注和参与。中文口令红包还可与线下消费场景结合，更加直观和易于接受。比如口令红包里输入“星巴克”即可享受红包、优惠券或打折等。这给支付宝钱包进军线下，做O2O带来更多的想象空间。但是相比之下的朋友圈广告，除了能在广告下评论之外，并无任何有效互动。

　　支付宝红包门槛低，朋友圈广告的门槛目前是500万元，还需要经过层层审核，只是土豪大品牌的海天盛筵而已。支付宝的“口令通”红包平台的门槛只需要1000元，而且是自助式生成，这给广大中小企业带来了福音。

　　朋友圈广告也有自身优势，就是拥有海量的中心化流量，可通过粗暴砸钱的原始方式曝光品牌。但这并符合互联网“去中心化”的未来趋势，特别是对于线下商户，更需要“去中心化”、精准化的流量。支付宝的“口令通”红包平台，却可以让商家自助、“去中心化”的做营销。微信一直在强调“去中心化”，但却把这么多流量注入朋友圈，再通过广告变现，这条路实在太平凡。

　　由此可见，无心插柳的支付宝口令红包，原本只是支付宝突破微信封杀的“小聪明”，却逐渐进化成连接用户和商家的利器，商家红包平台的推出会加速这一进程。支付宝口令红包无论是互动性、传播性还是在“去中心化”和模式上，都比朋友圈广告有着天然的优势。所以说朋友圈广告只能算是广告1.X版，而支付宝红包的玩法已是广告3.0版，甩朋友圈广告几条街，会对朋友圈广告的商业模式造成冲击。更多广告观点请继续关注媒体资源网。