女神VS百姓：分到土地的广告最有效

　　网络上流传一个帖子，对比了国共两党的宣传水平：国军抗日征兵广告写着“家有壮丁，抗日出征，光宗耀祖，保国卫民”，红军的征兵广告写着“老乡，参加红军可以分到土地”。于是老乡们手牵着手走进了红军队伍，一路从陕北打到全国。广告的效果还真是立竿见影。

　　中国的分类信息网站中似乎也有这种分别，这三家网站一过完年广告战就打得不亦乐乎，主题全部指向蓝领招聘。一派是58同城和赶集网，请的是女神，用的场景是高大上;另一派是百姓网，请的是凡人，用的背景只是快递仓库，营业柜台。但是两边的广告最大区别是，前者如国军广告，只说自己如何品类多，看起来很牛;后者如红军广告，话不多，却直接告诉你，至少找快递、导购和客服人员这类蓝领岗位是免费快速搞得定的。

　　现在问题来了，信息分类网站究竟该是女神穿华服面面俱到，还是凡人快速找到工作呢?这就跟两大门派的中心思想一脉相承了。

　　(58同城广告)

　　(赶集网广告)

　　(百姓网广告)

　　早在4年前，赶集网就准备了一头驴，配以驴叫等音效，最大程度的将“赶集”的感受发挥出来——不过赶集是抽象概念，并不涉及到赶集网最擅长哪类招聘是其最擅长的。与驴搭配的女主角一变再变：从谢娜到姚晨，再到现在的范爷，全是女神级别的大腕儿。令人喷饭的是，今年范爷穿上中学装到学士服，涵盖了各年龄，更进一步失去了“具象”：去赶集网赶集，能买到什么?58同城也是同样风格，只求杨幂变化各种背景和服装;并不聚焦58同城提供哪些行当的工作。你说，要是博士毕业，目标硅谷的IT才俊能在58和赶集上找到什么样的工作?那感觉，用国军的话来说就是可以“光宗耀祖”，其实连土地在哪里都不知道。

　　相比之下，一向走技术流派的百姓网更像给百姓做广告，它只是告诉你快递员这类的工作在百姓网“免费快速搞得定”，至于进出光鲜的写字楼那不是百姓们的菜。想找高档白领工作，出门右拐找猎头去。这也延续了百姓网过去两年的作风：少在广告上花钱，多在目标人群上精确达到。

　　广告上的分野透露出两派网站在经营上的差别：58同城和赶集网一向走线下推广路线，员工数以千计，不求处处让客户满意，但肯定可以覆盖最多的各行各业;连广告都是粗放路线，假如钱再多些，估计都得找陈道明来做个广告。百姓网一直都是技术流，员工数最少，线下推广最少;能把一分钱掰成两半，就绝不把一分钱一次花掉。

　　两派优劣纯属价值取向，统计数据也显示，自从2011年三家网站开始比拼广告以来，各家的流量都有显著增加。想想看，就连羊羊羊和脑白金的广告都能达到营销的目的，更遑论有女神来当女神经。我们只是希望，分类信息网站就是百姓的网，能让百姓用的明白，再加上一点儿乐趣这就足够;靠女神重复的洗脑广告还是少一点儿更好。